许多做高客单价的比如家装类目的店铺掌柜都有着相似的痛点：复购率低，拉新需求高等，而且之前的网剑行动，家居类目也是死伤惨重，当然不止家居，其他客单价较高的店家都有相似的烦恼
所以，今天就分析一下高客单价宝贝更需要推广的原因以及推广技巧和方法。
【运营维度】
免费流量就是钱，如何获取更多免费流量是做淘宝的重点。
影响手淘搜索的三大因素：
1、销售权重：
如今，销售笔数，依然是手淘搜索中最主要的权重之一，正常情况下，销售笔数越高，权重越大，流量就越大。反之，销售笔数越少，权重越少流量就越少。马太效应。
那么反过头来想，在我们销售权重不高，流量不大的情况下，怎么提高成交笔数的权重呢？
我的答案是站内推广，尤其是直通车推广。通过直通车的成交加快销售笔数的提升，从而获取更多的自然流量，成交更多的自然成交，让产品转起来。
2、千人千面标签：
千人千面的标签数量与精准度，是影响手淘搜索最主要的权重之一。
千人千面存在的意义，就是让客户看到更适合自己的产品。所以并不是说谁销量高就一定比销量低的流量大，举一个最简单的例子，很多商家喜欢用淘宝客推广，但是发现，推广完了后，销量涨了几千，流量要么没有涨，有时甚至还跌了，为什么？除了转化率、收藏价格占比等数据外，最主要的原因是你的产品标签不对。所以通过直通车的推广，可以快速获取销售权重、标签精准和转化率高的精准客户的流量。从而让淘宝给你匹配更加精准的流量，流量更精准，数据就更好，整体的权重就会不断提高。
3、活动效果差：
淘抢购也好，聚划算也好，对于低客单价的通过几率要远远高于高客单价。假设是这个类目的客单价都高，也会优先原则店铺层级高、销售能力强的产品。即使是通过了，太高客单价的产品，尤其是对一些客单价3000-5000的家具来说，成交带来的笔数权重也是少得可怜。
很多爆款都是通过价格战来打造的，但只限于中低端宝贝，为什么？
（1）成本与利润
高单价意味着高成本，高成本意味着你就算是赔钱卖，也未必比低客单价商品便宜，低价带来的优势不明显；
（2）标签与权重
低价促销的人群标签，与正常高客单价的人群标签不一样，即使赔钱促销涨价后，短时间内，匹配的人群是中低客单价人群，但产品是高售价，反而转化率会大幅下滑。加上人群不精准，手淘搜索流量，不增反降，很难维持。不仅增长缓慢，都很难能维持得住，前期投入的产品亏损成本，都很难赚得回来。