今天我们讲讲电商的毛利率。什么是毛利率？70成本的产品卖100，毛利率就是30％。10块成本的卖50，毛利率就是80％。
不同行业的毛利率有很大的差别，我做自有品牌护肤品的朋友，她说她的产品性价比非常高，只有70％毛利率，而90％毛利率在这个行业都是家常便饭。
高毛利率在大多数行业中会立刻被价格战打没，但是教育，美妆，医疗这些行业不太会。因为客户更加相信贵的产品，把产品毛利率做低，竞争力就出来了。
不过，这几个行业卖家至少要把30％左右花在推广费用上面，有的时候甚至超过50％（所以莆田医院都是给百度打工的）。所以这类产品，一般营销高手才会去做，因为净利润弹性非常大，做得好的人能做到30％以上净利润，差的人就赚不到钱，因为你流量没那么便宜，转化率也不够好。
大多数行业，毛利率会越来越低。接近一个市场平衡值，一般会低到20％达到最终平衡。大多数卖家生存得比较舒服的状态，也是30％左右。
问一下，你卖的产品的毛利率是多少？竞争大么？