直白的说,现在一些店铺做的很差,非常的差,做不起流量、销量差、转化跟不上,就连操作也被自己给局限了。试想,这样店铺怎么会有好的提升状态,又怎么会源源不断的给予支撑呢。
多数店铺来说,有一个通病存在,主推款没有达到良好的理想状态,要清楚需要靠哪些来支撑起提升,如何破局。流量销量基础持续处于低值,靠持续放大流量是可以解决问题,既能稳定提升销量,又能保证店铺的足够利润空间。
任何店铺和类目都是需要整体运营思维,必须要考虑到店铺的长久发展,直通车引流,或者使用超级推荐都是为了能够让店铺有长久盈利能力,那么就主要来说一下直通车的一些小技巧。
(1).首先要注意的是,投放区域尽可能少,越精细和集中越好,千万不要贪多盲目投放过多区域。
(2).最好是投放在竞争较小的二级城市,过于火热的城市不要投,完全没有市场的城市也不必投。就是尽量选择ppc不高但是转化率还过得去的区域。
(3)选择合适的投放时间,总结出自己店铺最近成交高峰期,然后在相应时段选择性投放。这样会提高点击效率,不会浪费。
(4)在选词放入直通车的时候,一定要选择精准长尾词放进去,千万不要放核心词进去,因为精准长尾词在同行中展示小,更容易控制。如果是核心词,由于展示很高,出现频率高,即便你烧钱了排名也上不去,别人不容易搜到你,没什么意义。毕竟,平民化玩法省钱的核心在于精准。(比如说,不要选择“短裤”,最好是选择“夏日小熊印花短裤”投放进去)。
说了这些操作后,总结一下直通车中期扩流的核心思路吧,扩流我们主要是通过扩关键词、增日限额这两种方式去扩。但通过直通车扩流不是目的,只是手段,最终我们还是要把数据做好,然后通过直通车来拉动搜索流量的。
拉动搜索流量很多人会陷入一个误区就是说开直通车就能够有自然流量,这个想法是很错误的。要拉动搜索流量,需要你直通车的数据能够做的足够好,好到比行业平均水平都高,让系统判断你的产品比同行要更优秀,才会给到你搜索流量,才能拉动搜索的。
这个观念最好还是扭转过来,其实我们可以把淘宝比作一个超市,超市中销售的产品有很多,哪一个产品销售的好,淘宝就会把他摆在更显眼的位置。而判断他产品销售的优劣的数据,就是点击率、转化率、销售额等数据。
店铺的运营不是一朝一夕就可以完成的,只有好的产品,店铺的基础,配合运营的技术,才能最终实现量变到质变的改变,影响的因素也有很多,包括自身的投入,行业的变化。