什么是小类目？
在林林总总的淘宝市场上，只有你想不到的，没有你找不到的，有一些类目是自带明星效果的，例如服装，女包，食品，而另一类就是我们的小类目。
这是个相对的概念，在淘宝上搜索量相对较小的就是小类目。也是我们通常所说的“冷门”。
这里可能没有办法一一举例，做过的小类目很多，不过具体写一个类目的话，大家也不熟悉，毕竟类目小，不像连衣裙t恤等等服饰产品，小类目也可以是一个大类中的一个小类，例如羽毛球包，例如车载冰箱等等。小类目主要是竞争小，流量不高，商家少，销量不高等等这些属性。但是，正是这些属性，竞争的人少了，转化就很高了。很多人做大类目的过程中坐着坐着就没信心了，那是因为你没做过小类目，很有意思的。当然，小类目的产品种类很少，款式重复的可能很少，同款产品竞争少，只要上架就很快有人买。但是如果是标品，你那就是拼价格。
那么我们再一起了解一下小类目中，买家的购买思维是怎么样的。买家在购买小类目产品的过程中，例如买一个车载冰箱，买家根本不知道品牌，也不知道具体价位，当然产品肯定是越贵越好（当然，那么贵的质量不好客人肯定退货）。不知道品牌价格，看销量高的一些产品，假设大部分是便宜的是200-300，很少贵的2000左右，那么，买家大概知道价格了。我就是要买贵的。那么2000的成交。这么一来，也就是小类目可以从产品质量上寻找一些出价格区间大的，利润稍微高的，毕竟买2000不多，而且买2000的可能不差钱，只要质量稍微好一些。
在整个市场上他们的特点就是：
1.市场容量小
2.老客户稳定
3.竞品明确
4.转化率高
而这种类目的直通车也有他的特点：
1.关键词少
2.转化率高
3.roi高
那么我们如何去做小类目的直通车呢？我给大家用坐便椅这个类目为例去分析下
一.市场分析
成交量，销售额指数都偏低，但是高质宝贝却相对可以，还是很好做的；
在这种小类目里面就有一个很有意思的特点，就是几家相对较大的店铺“霸占”了整个市场，而且每个点都有做的好的关键词，别人拿不走的那种
其实在很多类目都有这种情况，坐便椅，砂纸，硒鼓等小而偏的类目都是这样
二.人群分析
这个类目有个很好玩的特点就是成交地是遗产地为核心成发散状，基本上方可来源就是这些，而对于一些其他的小类目你也要去搜索他的特点，分析人群的购买习惯
老客户的占比是很高的，而且转化率高出新访客一倍左右
流量稳定转化率高
下面是我这个店铺直通车和全店的转化数据
三.关键词选择
小众类目相对来说关键词比较少，整体流量也会比较少，那么商家和商家之间的竞争就显得非常的直接。蛋糕就那么大，流量不是你的就是你的同行的，所以直通车的推广思维就是尽可能的抢占流量。
我们今天的重点在于关键词的选择，那么其他的我们先分析到这，重点说下咱们关键词怎么选择，而且这个是可以使用到我们其他小类目中的
1.关键词特点
常规的推广，通过关键词进行引流，推广几天之后你就会发现关键词竞争太大了，出价到3-4元钱左右也很难有流量。从店铺的直通车目标上看，如果是常规的推广，很可能引入流量有限，转化偶然，且付出的成本也是比较大的，如果想要迅速达到目标，就需要我们华呢过思路去推广。经过多渠道的方式去测试，才能找出最符合的引流模式。经过测试我决定重点放在关键词、精准人群搜索的两个引流渠道进行操作
开始是对于小类目而言：关键词是有一下三个特点的
1).大而精
在这个类目中没有小词，也没有大词，对于小类目而言核心词的展现和其他类目的长尾词可能都没法比，但是他们很精准。
2).功能性
通常在关键词中会突出产品的某种功能
3).人群化
以人群为特点为关键词的属性去做关键词
还是以坐便椅为例子
首先我们分析下产品：
对于坐便椅而言的话他是以款式为基准点去划分的，从材料上是分为铝合金和高碳钢的
从样式上是分为带轮的和不带轮的，那么这些都是可以成为我们的关键词和卖点的，作用就是用来上厕所，洗澡等，那么这就是他的功能性
从人群上讲：
我们的产品所适用的人群是这样的，分别是老人，残疾人和孕妇，那么其实这些也会成为我们的卖点，就是我们刚才提到的人群化！
下面大家就会看到我的关键词选择
以坐便椅带轮，老人坐便椅，铝合金坐便椅为核心去做的，我在尝试过之后发现其实只有几个词我是可以做的好的，而我做的好的别人是没办法拿走的，但是别人做的很好的我也很难撼动，这就是小类目的特点，经过测试，对于这家店比较好的是坐便椅和老人坐便椅，当然这不代表我其他的关键词不重视，他们也会给我带来转化，所以也要好好培养着，但是重点放在这两个关键词上。
选词途径：
其实关键词是有很多的选取途径的，但是对于小类目的话我只建议咱们通过以下三个
途径去搜索关键词
在计划初期我们要选择那些展现指数高且点击率高的关键词，这样的词你要是都把握不住别的词就别想了，花多少钱都是白费了
针对我们的核心关键词去做递推，这也是直通车后台的，这两个下拉框一个是咱们pc端的一个是咱们的无线端的只要能用就一个也不要落下
还有就是咱们这个您是不是想找，这些关键词只要不是差距特别大就加在咱们的直通车上，这不是在浪费钱，是在省钱
那么接下来我就分析一些咱们的关键词
首先是“老人坐便椅”
大家可以看到其实这个关键词一只是处于波动的状态的，但是相对于其他的关键词的话这个已经是展现量相对较高的了，那么在选择的时候这个关键词咱们是可以选择的，为什不去看点击转化，我只能说，珍惜你能用的每一个词，因为可以用的真的不多，而且我们每个店都有属于自己的关键词，全网的数据不一定适合咱们自己
“坐便椅这个词也是”
再来看下下面五金类的，这是主要针对关键词的计划推广
基于这样的情况，我们在直通车布局上面，主要分为两种类型的计划：
1、核心主力计划：核心主力计划是我们的主推宝贝，抢占的也是核心流量；
2、流量补充计划：因为类目流量有限，所以只要是和我们类目相关的流量都不能忽视，所以建立更多更全面的计划，抢占更多的潜在流量；
那么，具体应该如何操作呢，我们来一一介绍一下：
首先，对于核心主力计划，只推广我们的核心产品，如果店铺有多个不同细分品类的核心产品，那可以建立多个核心计划推广不同的核心宝贝。往往能够推广的大流量关键词并不多，比如五金/工具下面的细分产品热风枪，主打关键词就是“热风枪”，流量也是该产品下面最好的，再往下流量就差别非常大了
搜索人气第一和第二的词差距很大
很多小众类目都有这样的特性，这会导致热词竞争很大，但如果不用热词，流量就很难获取，所以在推广核心计划的时候，一般来说都是用搜索指数排名前50的甚至前20的关键词引流，而且为了能够有效抢占流量，关键词的出价也会比较高，基本上会抢占前三的位置，至少4-6的位置，因为小众类目的关键词本身流量有限，如果排名靠后，就很难拿到优质流量。
出价和排名情况
而这样的计划，在优化过程中，核心优化的数据指标不是ROI，而是点击率。那么在不断提升点击率的过程中，如果ROI数据表现不好，整店数据不能盈利的话，不能随意降低直通车的出价，我们需要先优化的产品的详情页。我们建立核心主推计划的目标和方向是，在确保账户点击率和点击量稳步提升的情况下，优化和测试宝贝详情页提升转化率，而不是通过降低计划流量来提升计划ROI。尤其是没有明显生命周期的产品，对ROI的要求也会进一步降低。
其次，我们再来看下流量补充计划。我们在打爆某个单品的过程中，往往需要做好全方位流量布局，而核心计划更多的是获取核心关键词的关键流量，而除了这些流量之外，其实还有很多其他流量是需要我们去争取的，那么其他为了获取这些流量，我们就需要建立流量补充计划。虽然是流量补充，建立的好往往还能带来比主推计划更好的ROI，这里我们重点介绍以下三种流量补充计划：
1、智能推广/批量推广计划，新版直通车叫做智能推广计划，老版直通车还是批量推广，这个计划是系统智能化投放的，操作简单，投产也非常不错，适合大众推广。（如图四）你可以全店产品全部投放，出价按照主推计划扣费的50-60%来设置，不需要勾选关键词词。初始的时候日限额可以给的稍微低一点100-200元左右即可。
新版直通车智能推广设置
如果店铺里面宝贝种类比较多，可以把同样类型的宝贝放在一个计划里面，核心产品单独给一个计划，如果产品不多，可以一个产品一个计划有利于后续优化。新版下面还可以设置两种不同类型的计划，一种测款场景，一种是日销场景。后期优化也非常简单，对于ROI能够盈利的计划，就慢慢提高日限额和出价，出价可以以5%左右的幅度慢慢提升，然后观察ROI数据变化，找到一个流量和ROI的平衡点，在ROI基本盈利的前提下不断增加计划流量，为宝贝带来更多销量。目前来看，批量推广投产比都还不错，值得大家建立；
批量推广的投产情况
2、PC计划，很多小众类目其实PC的流量占比还是非常大的，当下大家都去玩无线端，你会发现PC端流量的PPC非常便宜，投产也还不错。（如图六）
PC端表现情况至于你的类目能不能尝试做PC端，你可以在工具——流量解析中分析一下你产品的主要关键词，看看数据透视里面PC端占比大概是多少，注意日期选择最近一周：
流量解析工具
这个位置再往下拉就可以看到流量透视PC占比情况：
计算机即PC占比48.7%
如果PC占比有30%左右以上的，都是可以找出来往我们的PC计划里面去使用的，出价可以尽量出高，抢占首页流量。
在这里可能很多卖家会担心PC计划的点击率比较低，是不是会影响无线计划的权重。这里可以明确一点的是，PC和无线不管是你分开两个计划分别投放还是在一个计划里面一起投放，都不会互相影响，所以不必担心。当然如果计划数量足够使用，可以分开建立，查看数据会比较直接明了。
3、此外，我们还可以建立的是定向推广计划和长尾词流量拓展计划，帮助我们获取更多的流量。
定向推广计划，在建立的时候不需要添加关键词，对于新手小伙伴们，可以使用慢慢加价的方式去优化定向，也就是一开始给一个相对比较低的价格，如果拿不到理想的流量，就以5—10%的增幅去做价格的递增，然后寻找一个量和销量的平衡点。与此同时，将猜你喜欢和购物意图定向做30%左右的溢价。
长尾词计划则是添加我们类目下面一些和宝贝相关性比较强，但是人气指数并不高的关键词，可以出一个相对较高的价格，比如按照市场平均出价来出，长尾词计划相对而言流量比较精准，转化率也普遍较高。
计划布局结束了之后，我们再来讲一下开车十分重要的测图，为了不影响核心主推计划的权重，而我们可以单独建立一个测图计划快速测图。小众类目测图计划选择使用的关键词基本上是类目搜索人气前十的关键词为主，出价排名在前15之内，然后将所有的关键词添加到创意标题里面，一个计划下面四个创意标题基本上保持一致。每一轮测试四张创意图，选用轮播，保持每张图片能够拿到100个左右的点击量，一轮测试结束，记录数据之后全部删除，再添加下一轮四张创意图，以此类推，然后在差不多时间周期和点击量的前提下，对比出最佳的四张图片再测试挑选出点击率和转化率均最佳的图片，其中点击率是首要考核的，在点击率差别不大的情况下，再以转化率为依据。
以点击率为首要参考指标
四、总结
我们对于平均点击单价过高的类目，访客有限店铺，一般直通车的引流思路都是从精准关键词入手，但关键词的引流需要竞价,并不是出价高就能取得较好的流量，这就需要我们结合店铺调整新的战略，也可以让小类目有不一样的成长和漂亮的数据。
最后，再补充一点，小众类目的关键词背后代表的人群都已经非常精准了，所以不建议用关键词低出价，人群高溢价的思路去做店铺，尤其是新店小店铺，流量会更加局限，关键词还是需要出高价（尽可能排名靠前），而人群则稍微溢价即可，比如5%-30%之间的溢价。对于收藏加购占比比较大的店铺，可以尝试将店铺定制人群中加购和收藏的人群相对比较高的溢价，比如30%，同时配合店铺内购物车营销提升转化。