现在的直通车，加权已经变得很弱了，我们以前愿意亏钱烧车，那是因为可以给我们带来自然搜索，现在既然带不动了，那不以ROI为导向的优化，都是败家，今天我们来聊定向直通车如何优化人群，提高ROI。
1.我们先要来看多久去做一次ROI的优化，看两个维度，第一个是你人群的点击量的大小。如果每天的点击量很大，三天可以优化一次，如果点击量很小，你需要储备足够的点击量，七天去优化一次。
2.第二个是要根据转化周期，如果你的产品转化周期时间很长，你优化的时间跨度也会非常长，比如我们有一些家居类目，它的转化周期可能要15天可能要30天，如果你七天就去优化一次没有用，为什么？因为大家都还没有买，转化周期时间还没有到，大家都还没有来付钱，你就把这个人群给关掉了，所以我们要根据转化周期调整。
3.关于PPC，开车的目的是成交和盈利，现在有很多商家会有一个非常大的误区，要把直通车的点击单价去调的很便宜，其实这样做并没有太多的意义，你的PPC很便宜，但如果你的成交、转化率、ROI一直上不来，就算三毛钱一个点击也是不划算的，所以做PPC的目的也是为了提高投产去拿更多的流量！
4.比如我们有一些人群和展位投产比较高的，我们可以去抬高溢价，会放大流量，但是会降低你的ROI，所以要时刻观察，找到一个平衡点，如果是投产低的人群或者展位，我们可以先降低溢价，观察几天发现还是很低，你就直接就关掉这个人群就可以了。
5.在我们的内训班碰到一个最大的问题是，数据的收藏加购率很高，但是他没有ROI，在转化周期内也没有转化，那这个人群要不要继续去开？我个人建议关掉比较好，如果你硬要说收藏加购在618、双11可以带来转化的，那这个周期也真的是太长了。
6.优化步骤无非就是三步，第一步是删除没有投产的人群和位置， 第二个把投产低的人群删除或者降低议价，降低后，如果投产依然很低，那就删掉，最后你只留下投产高的、能盈利的。
7.优化地方大致也分为三个方向，第一个就是人群，无非就是访客定向和购物意图定向，在我们人群后台直接通过议价去调控就行了。第二个是位置，就是你的展位，你可以全部都开，跟人群优化的方法是一样的，投产好你就加钱，投产差你就减钱，实在不行就删掉。
8.建议大家在优化的过程中，不要去同时优化人群和位置，会很容易造成你的ROI不准或者整体比较错乱，建议是先去优化人群，再去优化位置，人群位置优化好了，最后我们去优化地域，关掉投产都是零的这些地区之后，会有一个明显的一个上升，但是关掉地域之后你的定向有可能会烧不动，或者烧钱烧得少了，但即使你烧不动，也不要去花没用的钱。
9.可能你所有位置的投产都很低，或者你所有的人群都很低，那从大概率来讲，要么就是你的产品不行，不适合做定向，不适合用这种货找人的方式去做推广，要么就是你的产品定价过高或过低，没有踩中范围比较大的价格标签，如果这一类的产品定向ROI还是很差，你试着再去做一下搜索，或者直通车这个工具可能不适合你。
10.还有一种情况，比如说我的出价已经很高了，但是钱还是花不出去，是因为你定向的权重弱根本就没有起来，建议先去养关键词的权重，把关键词的计划给养起来，然后在相同的计划内开定向，关键词的权重是能够带动定向权重的。