以前我做广告，说实话离钱很远，大家主要是做声量；后来进了淘宝，离钱近了不少，GMV是重点；现在负责淘宝直播，我戏称这里是：淘宝印钞机。
淘宝直播被人称为“互动版电视购物”，“低配版T台秀”，“在线化妆间”等，不同于虎牙、斗鱼、YY这些秀场直播，淘宝直播里的主播主要靠销售产品挣钱，直播间甚至没有打赏按钮。
这里比拼的是讲解产品、展示产品、促销产品的综合能力，唱歌跳舞撒娇卖萌反而成了附加分。
从2016年到现在2年半的时间，淘宝直播迎来了一波大爆发，增长速度超过了755%，一边看直播一边买宝贝，成了1亿多消费者的日常习惯。
淘宝直播，较低的投入和非常高的回报让商家和内容创作机构蜂拥而至，很多直播间第一场就能开单，自己都不相信这么快。
而这些直播间里，走出了不少月入百万的90后，财务自由的小白领，人生第二春的宝妈，衣锦还乡的老农。类目从服装美妆到母婴百货，从健身养生到弹琴卖花，从出海捕鱼到下湖挖藕，从二次元到黑科技，应有尽有。
有趣的是，这么繁荣的一个地方却没有什么明星大腕，网红大V，没有陈一发的童话镇，没有冯提莫的佛系少女，只有一群普通人在创造奇迹。
也正是这么一群普通人，让“淘宝直播”这四个字第一次写进了阿里巴巴财报中。
做淘宝直播的是怎样的一群人呢？我可以拿16个字总结他们：
真实善良
想法奇特
超级勤奋
不肯认输
他们就是你我身边的升斗小民，他们经常被现实打败，经常遭遇挫折，他们也时长抱怨和沮丧，甚至“心态崩了”，但他们，全都不肯认输！
直播间的天花板，是号称淘宝直播一姐的薇娅，其收入已堪比一线明星。
做过第三批入驻淘宝直播的主播，经过近两年的辛勤耕耘，薇娅能做到直播销量破千万。由于她是每晚播5个小时，便有了“一夜赚回一套房”的称号。
有人笑称，在薇娅的直播间买东西，得用“抢”这个字，每上架一款商品，粉丝们抢购的速度堪比抢红包，10秒卖空1万件的故事屡见不鲜，一晚上卖出门店一年的销售额也不是不可能。从几千块的护肤品，到几十块的零食包，从换季的皮草到日用的牙膏，销售奇迹每天都在这里发生。
光鲜亮丽的背后，是近10年的坎坷路，薇娅曾经开过线下服装店，转而经营网店时，遭遇多次挫折，2011年曾卖房结货款，2015年甚至到了过年要贷款发工资的境地。但薇娅一直觉得：我不能对不起人家，该我承担的我一定要承担”。
这种善良的品质一直沉淀到现在，你可以时不时在薇娅的直播间看到她在做扶贫义卖，搞公益活动。记得有一次扶贫助销水蜜桃，薇娅自己先买了100箱。
淘宝直播不只有薇娅，还有一大波超级优秀的主播，这些月入百万的直播间，有婚后复出的宝妈，擅长宣讲的白领，上过节目的女嘉宾，演过热播剧的演员，开过服装店的女老板，红遍半个淘宝的淘女郎。他们财务自由的背后，同样是超越常人难以想象的勤奋。
这些主播的成功也不是单枪匹马，而是背后一整支强大的团队，从运营到招商，从外宣到商品开发，做一个成功的主播和经营一家成功的公司没什么区别。
一个淘宝直播间成功的秘籍是什么？
是主播的颜值？选品的水平？促销的力度？粉丝的运营？流量的操控？还是请来的嘉宾？抖音同款的上新？穿插的歌舞？趣味的表演？
以上皆是又皆不是，说到本质，淘宝直播就是“线下商场购物在线的重演”，消费者在一个又一个直播间里翻来翻去，和去商场里一个又一个店铺里逛来逛去非常相似。主播又兼具了：导购+模特+售后客服三种角色，讲解产品、展示产品、种草导购缺一不可。
电商直播又是线下购物的升级版，不仅仅是把产品卖掉，还包括安利和种草，甚至有娱乐消费和粉丝经济。
给大家看几个例子：
魔法大布娃娃店铺：
简直是少女心爆棚！并且每次还会变换布置，仙气十足。这样的直播间营造出的场景体验，不亚于商场中庭的布景展厅。
悦哥哥
她老公是一个技术男，帮悦哥哥做了很多小插件，比如背后的抠像绿屏，动态宝贝口袋，虚拟卡通助理，甚至在悦哥哥唱歌的时候，还有歌词滚屏。
不仅能把虚拟购物体验做出新鲜感，更提高了用户的逛店效率。
下岗音乐人橘丽斯
非常好的厨房构图，结合音乐人身份，做出了一个“音乐厨房”，所有的内容都围绕音乐展开，粉丝有非常好的参与感，感觉像隔着手机坐在一起吃吃喝喝。
以上这些，既不是官方教的布置攻略，也不是阿里小二出的运营方案，就是这么一群普通人，在淘宝直播间里的自主创意。
万千民间智慧，从来不会令人失望。
阿里有句话叫做：平凡人，做非凡事。
淘宝直播，正如此。
希望大家喜欢
我喜欢的淘宝直播