新手开网店怎么做,淘宝开店流程学习

作者:学习开网店  全文988字 阅读需4分钟

好多新手说我店铺开了,店铺后台也有访客,但是就是没有成交是怎么回事

今天给各位店主说一下怎么提高自己的淘宝后台转化率的问题

前端靠转化,后端靠供应链,电商本质上是靠脸吃饭的。

在顾客没有拿到产品前,所有的推销工作依靠商品页面。

商品页面的好坏决定了转化率的高低。

组成商品页的两个关键因素:

图片&文案

要提高图片&文案的转化能力,这12个问题是关键:

1:

页面布局是否适应手机浏览,手机端占据9成以上交易量,通过优化手机端页面的商品页,转化率远远高于PC和手机用同一页面的商品。

2:

卡位,是否直击消费者刚需,如果消费者有多个需求,你必须抓住最重要的。

3:

产品文案不是广告,文案需要说人话,你怎没说的,就怎么写,越自然越好。

4:

少用术语,让人看不懂的术语看起来很蠢,消费者看不懂,就会关闭,没有人会为了读懂你去查百科。

5:

尽量少使用负面词汇。

“我们的产品不含农药残留”,虽然是撇清自己,实际在消费者印象中已经带来了“农药残留”造成的负面感受,她们很容易忽略“不含”这个词。

6:

直接向目标对象喊话。

想想这些商品要卖给谁。

要使产品页更有说服力,要找对说话对象,避免鸡对鸭讲。

7:

抢先解答消费者疑问。

“能让皮服变白”这样的好处看起来不错,如果没有解答“是否用了有害健康的成份”这样的疑问,转化率会被拖累。

8:

使用比较技巧来提高转化率,淘宝限制与其它产品比较,可以和自己比较,“新产品比老款产品功效提高了20%”这会大大提高消费者购买信心,带来更高转化率。

9:

善用数字,“99%的细菌会被杀死”远比“超强净化能力”的表述更有力。

更让消费者信赖。

10:

限时+稀缺。

对可能买不到的产品,人们才会更想买。

或者错过就不会有这个价格了的,买到就是赚了。

总之,不能让你的产品看起来过剩。

11:

卖出“烤牛排的滋滋声”,视频,图片,文案,要有画面感才会有购卖欲。

牛排很香,不用告诉她,你要让牛排冒烟,肉汁飞溅,滋滋的在铁板上翻转.... 消费者自己得出结论才有力。

12:

细节,细节,细节,.... 重要的问题重复30遍也不多!

细节是魔鬼,细节是天使。

细节是转化率,细节是最有力的转化武器。

要深挖掘产品细节,呈现出来,胜过千言万语

2019-09-12 23:20阅读1402次