手机淘宝已经上线的特卖区,招商入口已开启。特卖区以“极致性价比”为最大卖点,招商规则里提及的服务承诺,尤其是全场包邮、退货险全覆盖等,几乎已经是平台最高标准。
下面我们来详细谈谈如何玩转特卖区:
1.特卖区的人群有哪些?——价格敏感度高的三类人群
年轻的单身族:给父母买保健用品,出租屋布置,低频的厨房用具;
精打细算已婚族:商频厨房用品清洁用品,水果家居用品,自己的基础款衣物,儿童玩具书籍,零食。
实用老人族:水果,食品,服饰,鞋类
2.特价区货品核心供给——高频,低价,底价
商品分层:从丰富多样性到性价比商品到极致爆款
产品来源:低价格带品牌,产业带,特价商品;
重点品类:快消食品,日用百货,服装配饰,消费电子
3.特价区平台优势——千万UV,降成本
店铺一价到底,无营销工具,低运营难度,专注性价比,服务;
低获客成本,海量精准免费流量。
4.特价区展示页面——在哪里能找到
手淘搜索,手淘猜你喜欢(云主题),猜你喜欢(便宜购),消息渠道等,还在不断更新中。
搜索:猜你喜欢(云主题)猜你喜欢(便宜购)
5.特价区加入须知
特价区商品能在特价区指定页面展示,不影响原店铺参与大促等各类营销活动;
特价区有一系列对应流量资源的营销活动和大促活动;
商家在特价区开展经营,须按要求提供正品保单障,48小时发货,7天无理由退货,包邮等标准服务,且商家须对所有商品提供运费险;