т
调皮电商
电商零售·营销·产业互联网跟随
文/顽皮电子商务创始人冯华奎
顽皮的话:
标题混淆了吗?天猫怎么能超越淘宝?再次,阿里自己的平台有什么意义?顽皮的电子商务认为,事实上,这个问题仍然有点意义。
前一段时间在分析阿里的财务报告时,一个意想不到的问题引起了我的关注:在2018财年(实际上2017年的数据,阿里的财务报告很尴尬,财政年度和自然年度错误了一年,以下情况相同)。总GMV为4820亿元,其中淘宝GMV为26890亿元,占55.79%,天猫GMV为2131亿元,占44.21%。
如果按照这个比例,猫GMV超出淘宝,应该是一件很快的事情。
我们计算出今年猫的增长率约为30%。根据以往的经验,第一季度为34%,第二季度为30%,因此第三季度将下降。除了今年的经济和环境压力外,平均30%是相似的。
这样,天猫在2019财年的GMV约为2770.3亿元。
今年有多少淘宝?由于阿里没有在季度盈利报告中公布淘宝的增长率,因此很难知道具体情况,只能根据近似值推断出来。
让我们首先看看过去几年的数据,即2012年至2017年淘宝的增长,如图所示:
去年淘宝增长了20%,去年同期天猫的增长率是多少?
去年同期,天茂增长43.9%,是淘宝增长率的两倍多;2016年,淘宝增长16.9%,天茂增长27.4%;2016年,天茂增长速度不是淘宝的两倍,但在2017年,它翻了一番,因为2017年初,刘强东说,它将在五年内超越天茂,成为中国最大的B2C电子商务平台。
天猫不能让景东超越,所以在2017年,阿里拼命给天猫流量转移,很多交易,都被计为天猫。今年更是如此,天猫的增长是阿里的脸,不仅淘宝流向天猫,离线新零售流量,还有天猫,特别是天猫店,是阿里的零售业务,还有强大的品牌天猫。
2018年11月底,阿里首席执行官张勇进行了组织结构调整,全面发展猫系统,将猫升级为大猫,进出口业务和猫超市,甚至直接向张勇报告,从而表明了重要性。
因此,在2018年,天猫的增长率必然是淘宝的两倍。
有了这个会计,淘宝的增长率在10%到15%之间。
根据13%的中值,2019财年淘宝的GMV约为1.13的26,890倍,约为3038.57亿。淘宝将超过3万亿,这是一个庆祝活动。
而猫是2774亿,它们之间的差异约为2700亿。
然而,阿里的FY2019截止日期是2019年3月30日,因此到2019年12月31日,还有三个季度,猫GMV超过淘宝,概率为99.99%。
另一个因素是2019年电子商务法的实施不利于淘宝卖家,但它不应对天猫卖家产生特别大的影响。为什么?
天猫卖家,其中大多数是品牌,长期以来在财务上是正式的。天猫的收入只能转移到公共账户,其中许多是上市公司,因为害怕无法大规模逃避税收。
受影响较大的是淘宝商家,他们的商店很多或个人,电子商务法要求2019年1月1日,所有网上商店必须有经营主体,个人也可以处理个别家庭,税收支付是不可避免的,当然,个别家庭税收很少,估计不会影响收入,很多时候是固定税收,每年都会支付固定数量的税收。
但是,对于许多zombie商店,当然有必要关闭商店。对于活跃商店的中头商人来说,这会增加很多成本。有必要提高价格,这也不可避免地会影响淘宝GMV的增长。
2019年(注,不是2019年),淘宝的增长有必要进入一位数,而天猫的增长将超过20%,因为维持天猫的增长是阿里收入的核心。
一季度财务报告显示,其委托收入达到113.36亿元,比年增长31%,这与本季度天猫物理GMV 30%的比较增长一致。因此,只要流向天猫,阿里的收入就会稳步增加,但对于淘宝来说,并不一定。
当然,需要注意的是,天猫GMV超过了淘宝,但在形式上,天猫APP的用户数量少于淘宝的用户数量,活跃用户数量较低:
天猫本身在河流湖泊中,不是太大的位置,都是淘宝给的,阿里的收入,主要依靠淘宝,淘宝是基金会,没有淘宝,天猫什么都没有;但是,没有天猫,我担心淘宝不是好,每天都被外界说假,阿里的声誉不好。
有了天猫,特别是天猫的GMV,一旦超过淘宝,阿里肯定可以提升更高质量的电子商务旗帜,具有良好的面貌和良好的收入。
因此,在未来,阿里的品牌行动将围绕天猫和新零售,而淘宝变得越来越隐形,其他淘宝业务将变得越来越弱,如农村淘宝,声音一直很弱,农村淘宝将变得越来越弱,让农村人使用复杂形式的电子商务淘宝,这已经很困难,如果他们要做电子商务,他们会直接交通,了解背景你可以清楚地计算优惠券设置,他们还会在农村等待吗?如今,农村的淘宝只是吸引游客到天猫。
你没看到吗?在季度报告中,年度活跃用户达到6.01亿,增长2500万,其中75%来自低端市场。
所以,天猫和淘宝,一个是阿里的脸,一个是阿里的里面。
然而,在2019年,作为猫的脸,终于超越了淘宝,终于洗白了。