电商年末精文淘宝新品流量从零到万需要几天?这操作绝对想不到

作者:无关521  全文4474字 阅读需15分钟

现在淘宝的竞争,归根结底就是看谁抢到的流量多。

为了抢到更多的流量,必须要弄懂淘宝分配流量的逻辑是什么以及有哪些流量渠道。

电商年末精文淘宝新品流量从零到万需要几天?这操作绝对想不到

先讲一下,常见的流量渠道有哪些?

淘宝为了尽量合理的分配流量(客户)给商家,把优质的商家推荐给客户,想了很多办法来分配流量,目前我们常见的淘宝站内的流量入口有以下这几种:

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具体可以分为以下几部分:

免费流量,主要是搜索流量,这部分流量是所有卖家都要重视的,也是中小卖家的必争之地;

付费流量,直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告,让你的产品有更多机会被客户看到;

淘宝内的活动:聚划算、淘抢购、天天特价等,当然报名进入这些活动是有门槛的;

其他流量,达人推荐、直播、个性化推荐等等,2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作,目前看这个流量渠道增速很快;

以上流量渠道里,搜索流量是必须要拿到的,这个也是最重要的流量渠道。消费者通过检索想要产品的相关关键词,出现一堆产品,通常消费者只会点开排在前面的产品去逛逛看。

首先,你得了解什么样的产品会排名到前面?

淘宝后台怎么判断你的产品能更好的满足客户的需求,从而给你更多的流量?这里说一下说核心的几个数据:

产品的点击率产品的收藏率产品的加购物车率产品的转化率

怎么理解这几个数据呢?消费者能从一堆产品点开你的产品看,证明你的产品他是比较感兴趣的,他感兴趣了成交的概率也就极大的增加了。点击率就是用来判断的一个标准。

有时候商家只是图片做的好看,点开后一看产品不行,你也就退出去了,但是如果你比较了多次后仍然感兴趣,或者想下次再买,你是极有可能加入购物车或者收藏,这样成交的概率就更大了。收藏率和加购物车率高,说明你的产品消费者还是很感兴趣的。

产品的转化率高,说明你的产品很好卖,好卖的产品客户消费者必然是感兴趣的,能很好的满足消费者的需求。

那么我们来分解一下宝贝的排名规则:

1、宝贝最重要的2个分值:

(1)宝贝人气值;

(2)宝贝质量分

其中,宝贝人气值又包含2个最重要的权重:

(1)7天人气值增长

(2)搜索转化跟同类目同级别的门店比较排名。

宝贝人气值

宝贝人气值不是说 “销量” 而是说的 “增长” ,也就是说,如果你的销量每天是100件,连续7天都是100件,那么你的人气值增长是100%。但是我的宝贝,第一天卖了2单,第7天卖了30单,我的人气值增长是1500% ,我的人气7天增长分值比你一个月卖3000件的人高!

淘宝搜索引擎要找出来的,是”顾客越来越喜欢的宝贝“所以7天增长率,是决定人气排名几乎占掉30%的权重因素。这里,人气值的增长,只算2种转化:“付费转化 ”跟“自然搜索转化”,“活动转化”不贡献任何人气值!

你就算今天参加聚划算卖了3000件,你的人气值增长是0,, 但是你的评分,DSR,是算的!做活动就要想清楚目的,因为做完一次活动,基本自然搜索就停止2-3周,再也没有一个自然流量进来了!活动是自然流量的杀手!

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要收藏,要流量,要销量。七天连续试用,试用才是王道?

1个收藏,10个流量,20个收藏,1个成交。试用可以,但是也得有个度,掌握好,这个是有一定的技巧的,不然倒霉的就是你。

试用了七天,第三天的时候直通车跟上,七天后,自然成交不上升,就放弃吧,不要太固执,吊死在这一颗树上。

大家不妨在想一想还有其他提升权重原因没呢?

其实还有一点很重要,也是大家很重视的,但是也经常被大家忽略的一点,那就是标签。

提升店铺流量主要就这三点,那么今天就与大家一起来破解自然流量的大巴阵容,洞穿淘宝流量大门。

一、提升权重

要想提升权重,我们就必须了解权重的主要构成因素,然后再根据这些因素各个击破。

权重的构成因素主要有:店铺层级(更多就是一种转化)、点击率、收藏加够、dsr、动销率、访问深度、旺旺回复速度等

上面的因素优化方向有很多重复的,在这里我简单说3点。

1、店铺层级:店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的。

一个层级之间的差别,获取流量的机会差距很大,基本是这样划分的,第7层级占类目总店铺的1%,第6层级占类目店铺总数的4%,但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右;第345层级占店铺数量的25%,基本能得到总流量的40%;而12层级的店铺占店铺数量的70%,却只能获得20%的流量。

2、dsr动态服务评分:包括描述相符、服务态度、物流服务。

说得更直白一点就是,看我们的商品怎么样,服务质量如何、以及物流速度态度等,如果质量好服务好至然好评也就会多起来;

但是有一点也是我们经常忽略的那就是物流,物流是与客户最直接的印象,我们往往在客户下单的时候默认某个快递发货,但是也许这个快递在当地不受大众欢迎,又或者某个客户对这个快递有一些偏见,那么我们可能就会拿到一个吃惊的差评,所以在选择物流之前最好问一下客户的需求。

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3、访问深度:访问深度看似对权重影响不是很大,不过实际上影响是很大的。

为什么能够让客户深度访问呢?

因为店里还有很多商品能够让客户值得去访问。

举个例子说明一下,我们在购买衬衫的时候,这个时候我们的店铺就是衬衫,如果这个店铺里还有很多衬衫我们就会去看看其他的,但是如果店铺里是裤子或者T恤那么我们也许就会离开。

我就这么说吧,现实社会中,为什么有些人只能上班打工一个月赚个几千块糊口,干不了大的做不了大的生意。没有资源,没有资金。

同样在淘宝,很多人做不起来,很正常,没有资源,没有资金去开车。

但是你们要说,现实社会中,有些人机遇好,没花多少钱就发了,我告诉你,在淘宝市场,很多蓝海,几百块,几千快,甚至上架就自然爆了。比比皆是。

资源问题优先身边的同学亲戚,朋友,老客户,之类,不要去平台,有资金实力的去开车。

操作流程

第一天上架,找人做购物车,收藏。搜索店铺,链接,全标题都可以。

第二天:昨天购物车的收藏的今天下单付款,今天全标题,半标题,全标题去掉两个属性修饰词,都可以。每个词5单以内。

第三天:还是全标题,半标题,全标题去掉两个属性修饰词,都可以。每个词5单以内。

第四天:权重起来的话,全标题多去掉几个词,每个词5单以内。

第五天:权重起来,昨天的词,再去掉几个修饰属性词,每个词5单以内。

第六天:同第五天

第七天:同第六天

第八天:同第七天

第一周结束!!!!

注意点:

1.任何刷的词都必须包括核心词,主词。

2.单量必须递增每天。

3.可以适当的一单拍多件,比例不要超过30%。

4.不要去控制转化率,前5天不要去刷流量。

5.第三天出评价晒图后直通车养车。3天上权重,日限额根据点击扣费来,第一天30个点击,第二天50个点击,第三天80个点击。第四天120个点击。后面开始扩大递增。

一般新品加权期只有7天,7天里会有一个测试曝光,所有的产品上架都是有曝光的,你没有流量是你引流能力的问题,说白了就是没有点击率。

7天里我们要做到稳定产品,也就是转化的稳定性,今天五六单、明天一两单,这样是很容易掉新品标的,没有新品标的类目看不出来,但系统已经在你的产品上做了扣分了。

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如果有的人说,我是一个人的淘宝,没有钱请模特,没有钱拍摄。

这类型的朋友,我这里教您一下,如果您是拿别人的图,真的没法做的,淘宝目前服饰类型支持原创以及实拍,类型相同的宝贝是不会有很大的权重。

只要花几百块钱,买几个灯,买一个桌布,买一些干花瓣之类的摄影材料,基本上就能完成很漂亮的平铺摄影了。那用什么拍?用手机就可以的呀。现在手机的像素以及成像,完全能够满足。

买一个手机架,只要灯光打足,非常漂亮的一张照片。真的。之前去一个公司考察,其很多产品都是用手机拍的,对了,不一定用iphone,就小米华为的也足够了。

如果一个宝贝页面,能够吸引买家平均停留500秒,那么代表我的宝贝页面有吸引他们的地方,让他们舍不得走。但是有没有可能买家是打开了,不看呢?所以淘宝统计了“拉到底部”。

大家有没有发现,几年前,淘宝的详情页展开方式改变了。打开是不用等太久的,它是随着你拉动,才一个一个图片打开,如果你停留在一进去不拉动,等10分钟,再开始下拉,你会发现,还是在下拉的时候,图片才开始打开,这个叫做lazyload,就是懒惰展开。

伴随着这个的,是统计代码。在底部的图片,拉开是很烦的,但如果你的详情页吸引买家,他是会不厌其烦一直拉到底,触碰到统计代码的。这种,才叫有效优质流量。

现在“个性化搜索驱爆款”可能跟以前那样了,现在流量要做的就是标题的“精致”跟“定位”。

宝贝人气值和宝贝质量分,就是这两点,说起来简单,但很多人都是照搬各种实操,没有从淘宝官方的角度去思考它们的本质。

重点来说说手淘首页的猜你喜欢,对于新手卖家来说,相对更容易做一些。

猜你喜欢,就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断,我们需要什么样的产品,进而给我们精准推荐。

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那么作为卖家,如何能够使自己的产品展现到这个版块呢?

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则?

规则一:直接相关

比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品,那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如,你搜索过『手表』,那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『手表』。

我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买,或者收藏过没买,往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐,以防你跑掉。

规则二:间接相关

比直接相关的逻辑更妙的,就是间接相关。

比如你去买猫粮,它除了给你推荐猫粮,还会给你推荐猫草、猫罐头等产品。淘宝认为你买了猫粮,应该还需要猫咪其他相关产品。再比如你买了茶叶,应该还要买茶杯,还有茶具。

你买某个装潢材料,它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以,手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是:以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品,那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

以上,能不能看懂,就看你的悟性了,至于看懂了能够获取到多少流量,要看你怎么操作了。

想突破产品的流量,真的要回归到产品,回归到主图。

当然,您说很多人都是按销量搜索,可以,我们想刷到销量榜,花费的力气也太大,后期点击率不行,也会被拉下。

做淘宝,竞争对手是来学习的,和自己产品竞争就行了,在一定计划,提升一定流量,没问题的。

2019-11-15 16:10阅读1349次