教你“打造爆款”!

作者:吉时同光电商  全文1234字 阅读需5分钟

打造爆款难吗?说不难那是骗人的!爆款对于店铺来说是非常重要的,一个店铺的销量和盈利就看店铺有没有爆款产品,不过这也不是随随便便就能打造出来爆款的,随着淘宝站内站外的竞争越来越激烈,淘宝规则的不断变化,想要打造爆款也变得难上加难,这也使很多人挤破了脑袋想学运营技术,为的就是把自己店铺的产品能打成爆款。今天吉时同光资深运营为大家分享打造爆款需要掌握的技巧。

爆款打造整体思维

“打造爆款”工作分为六个阶段:前期评估、筹备期、预热期、成长期、成熟期、衰退期。

前期评估:确定销售目标、确定预算、行业分析、竟对分析、消费者价格预期评估、定价、销量预估、货源供货方宾、周期评估。

筹备期:爆款确定、经费申请、图片拍摄、图片美化、文案撰写、关联产品设计、搭配产品设计、工厂供货协调、功能特点介绍、细节图。

预热期:客服更改话术、其他产品引流、首页更换爆款的banner、秒杀、拍卖、团购、站外老客户促销活动、预热期评估。

成长期:设计促销活动、站内淘宝销售活动引流、付费流量引流、直通车、硬广、聚划算、钻展、淘宝客、淘金币。

成熟期:整体店铺页面优化、关联销售准备、店铺活动介绍、搭配产品、店铺类目组合深层次优化。

衰退期:ROI投资回报率结算、喜服部信息反馈、运营部反馈、新款衔接爆款准备。

爆款打造实际技巧

一、推广创意图

1、创意图要简单明了,让用户一眼就可以知道销售的产品,产品的卖点和促销活动,不要放一大堆东西在那里看不懂,让用户去猜。

2、创意图要的就是创意,尽量发挥自己的想象,但是需要与产品是相关相符的。

3、文字信息不能过多,简单的表达产品的卖点和促销信息即可,需要排版美观,不要影响到产品的展现。

4、产品卖点的表达,突出产品的重要卖点即可,直接戳中用户的痛点,抓住用户所关注的地方。

5、图片的整体色彩,需要与同类产品的展现有比较大的差异,让你的产品在里面最耀眼,一眼就可以看到你,吸引眼球,提高点击率。

创意图很大程度决定了你产品点击率的高低,要想点击率高,必须制作比较优秀的图片,多去参考一些别人比较好的创意,平时也要注意搜集素材,来丰富自己的创意思路。

二、详情页

1、开发产品的卖点,反复的给用户提醒,我们可以从产品的质量,价格,促销,材质,操作,便利,等各方面下手,总之要抓住他们的关注点,让他们有进行购买的理由,为什么要购买。

2、排版,排版也要符合用户的浏览习惯,从左到右从上到下,在什么地方要突出产品主体,什么地方放文案,要让用户看完详情就觉得这个产品就是我所需要的。

3、详情的优化,不同的时期,详细内容也需要做一定的调整,比如前期价格比较低,我们可以突出促销活动,在后期的时候我们可以突出品质,客户的反馈。

最后我们要注意评价,比如用户反映的产品的尺码,颜色,有一些差别,那么我们需要在进行解释和说明,引导后面的用户做正确的选择。

2019-12-04 15:30阅读1326次