在淘宝开店你必须承认一个事实：你销售的任何商品都存在竞争对手，很难在淘宝找到绝对的市场发展空间，所以网上开店绝对不是一件容易的事。淘宝卖家们每天费神费力通过各种方法引流，努力提升店铺转化率，但是事与愿违，网店的销量并没有因此提升，这是什么原因？其实这和淘宝宝贝卖点有直接关系，因为如今淘宝开店竞争非常激烈，如果你的产品没什么卖点，怎么可能会有消费者愿意购买，因此，作为淘宝卖家，应该为商品提炼出详细的卖点，这样我们才会有和大卖家竞争的机会。
一、了解顾客需求
了解买家有哪些需求，我们才可以对症下药。首先，需要对消费者可能存在的需求做好分析，有多种途径，第一种可以从顾客的评论入手的，第二就是顾客咨询客服的聊天内容，第三，店家也是消费者，对这类宝贝的感悟。
二、顾客为什么选择你店铺
顾客为什么选择在你的店铺购物，在淘宝销售同款宝贝的淘宝店铺有很多，首先销售的宝贝可以解决顾客的需求。此外，可以在宝贝详情页中辅助一些权威的凭证，这是顾客选择在我们店铺购买产品的重要因素来的。
三、宝贝特性详解
顾客并不了解你的产品的，所以我们需要做的就是在短时间内让顾客了解宝贝的相关信息，这就需要说到宝贝的功能和特性了。另外，突出和同类宝贝的不同，简单来说就是要打造差异化，为你的宝贝添加附加价值。
四、送礼和营造紧迫感
到了这步，顾客有很大机会会购买你家的宝贝，接着我们就要最后一击，可以设置一些优惠活动、赠品之类的，来吸引住顾客购买的，比如店铺优惠劵、买就送礼品等等，最后通过营造紧迫感，比如限时秒杀等来实现的。
以上就是李老师整理的有关淘宝卖家如何提炼卖点的一些操作小技巧，顾客都是冲着产品的卖点去的，所以我们不仅要了解清楚大众的需求，还要展现产品的优势，同时做一些优惠活动的话，效果会更加显著。