不要用你的业余爱好去挑战主播们的饭碗，要带货，好好带，不然恐怕会带“祸”。
记得我们之前发过一篇文章，是关于明星直播的，下面有个小主播评论，现在明星一个个入局，本来就流量不够的她们夹缝中生存更加艰难，问我该怎么办，当时安慰了她几句，其实心里也挺没底，知名主播或许能够抗衡，但名不见经传的小主播确实很难。
双十一期间，淘宝直播两大巨头接连出直播事故、随后也相继爆出明星直播的各种乌龙、拼多多直播首次试水惨淡收场…看来，要想在直播市场分到大蛋糕，的确不是一件容易的事。商人哭了。800,000元，请现场直播，160,000人观看，甚至一个尚未出售。
最近，新浪网朋友@圈教育者发短信说，在现场直播中，丽香直播销售水貂一个也没有卖，只卖了77罐奶粉，并说丽香五分钟直播引用80万元，如果报价是真的，这种“高价低能”，据估计，商人真的想哭，这引发了明星直播的话题再次刷牙。
第二天早上2点，李翔回应说，团队选择确实存在一些小错误！虽然白色天鹅绒羽绒服有一些水貂毛，但也有最低折扣，但4988元的单价（收到800元优惠券价格为4199元）仍然有点高，并说下次我们必须选择一些便宜的全球好商品让每个人双11啊……现场广播效果不佳，李翔总结为团队选择错误，商品单价太高，换句话说，他们运送商品的能力平庸。怀疑，但网友不买。
净朋友@于奈尔说“请李家奇一定要做”；净朋友@Da Kaiwei XX回应“李家奇真的很神奇，他卖了我想买的所有东西；另一位净朋友@没有人知道我是谁，然后补充“李家奇可以卖几万东西”的刀。
可以看出，网友不买李翔的解释。而明星现场垃圾箱不是李翔之一，前网友@Zhao Yurunfa文章爆炸，王祖兰现场播放商品，坑费10W+30%委托，420,000观，6万销售额，66箱58元/箱干粉。我没法不感觉，明星，让你失望。
值得一提的是，李翔和王祖兰是淘宝直播明星货物容量名单中排名前两位的明星主播。但是，明星直播不等于有商品的明星，热衷于找到明星的商人现场广播应该发光他们的眼睛，特别是加入货物队的恒星数量逐渐增加
八个穿越大海的小天使，明星直播显示神奇
10月22日，前热门女王范冰冰和Nethong Sydney在直播中出售口罩。范冰冰在直播中推荐产品，在短短几分钟内就销售了110,000件，销售额超过1000万，引发了激烈的辩论。
除了范冰冰和李翔之外，还有王祖兰，赵薇和刘艳等众多明星在现场直播中被发现过热。这些明星不仅出现在淘宝直播摄影室，还可以在腾讯直播，快手，颤抖等平台上看到。可以看出明星直播商品在原始情况下正在扭转，但虽然与明星直播产品相同，但在编辑看来，现场姿势不同，整体可分为三类。
_专业的明星主播准备将直播作为一个专业，频率高，商品种类多，交付技巧相对熟练。例如，李翔，第一个正式宣布她作为主播身份的明星，将她的博客绰号改为“主播李翔”。由于他是今年4月底的淘宝主播，李翔每周几乎播放50次直播，有时每天直播两到三次连续几天，每次直播时间约为3小时，相对稳定，商品几乎涵盖所有行业。
代言明星主播等明星都有自己的产品，低频率的直播，自己产品的直播和销售。例如，与雪莉一起直播的范冰冰在直播室里卖范烨自己的品牌面具最后一次出现在李翔现场摄影室的赵薇卖自己的红葡萄酒。
明星主播等明星将使用直播作为副产品，直播频率不固定，介于两个明星主播之间。例如，王祖兰和李翔，他们在5月底开始淘宝直播，到目前为止只有14次直播，其中没有一次在整个8月份播放，而李翔自7月推出以来只有7次直播。
至于为什么明星经常从事酒类和销售商品的业务，原因也很简单。
首先，直播有一个巨大的“金钱景观”。
根据淘宝官方统计数据，2018年淘宝直播超过1000亿元，年增长400%，计划在未来三年内完成500亿个关键绩效指标。到2018年底，138家淘宝直播电视台的月收入超过100万，淘宝2018年排名前四位的收入超过1000万元，前三位是Via（3000万），Heika_Z（2000万）和李家奇（1.5亿）。百万），所以我们可以看到“金钱景观”非常广阔；
明星直播也是为了钱，如李翔5分钟引用80万（说），钱也很容易来，虽然广告认可和其他收入也很高，但不常见，现场广播不同，20一个月没问题。
其次，直播货物的流量就像海洋。
除了赚钱之外，明星的实时流媒体也是一种流动。毕竟，明星价值的很大一部分取决于影响力和曝光度，所谓的“过时”明星只是那些因商业价值而降低的明星。减少曝光和人气。
直播是增加曝光率的好方法。以范冰冰为例。过去，人们经常抱怨谣言和垃圾交通。现在他们如果想要回来就不要轻易使用谣言，但最后一次直播不仅容易得到热门搜索，而且很多人都支持它。毕竟，独立销售商品以赚钱是很自然的。明星直播可以被数百万人观看，也可以长时间在线互动，交通非常有吸引力。
此外，现场明星广播频率的提高也促成了平台的“入伍”。
目前，直播已成为电子商务和一些内容平台的标准匹配。无论是淘宝，荆东，苏宁等电子商务平台，还是小红皮书，抖动，快手等内容平台，直播都在大力推动。星带作为网红带的升级版本，自然是重点平台推动，这从淘宝推出的明星计划中可以看出。现场明星增加的原因今年的广播也是由于主要直播平台的努力
2设置+定位+车轮效应覆盖，星形载体星形
一个重要的事实是恒星目前不是载体。他们不如互联网上的明星好。
以淘宝直播为例，李翔是淘宝星直播的现任“哥哥”，与淘宝主播“姐姐”的差距是不言而喻的.Li Xiang无法出售4988件衣服，但通过帮助一家新的0扇淘宝皮草店于2017年10月带来商品，5小时直播7000万，第一次世界大战密封了上帝。这是传说
“Taobao anchorwoman一夜之间在杭州赢得了一所房子
“故事；2018年10月10日，在淘宝活毛皮节期间，Via取得了另一个伟大的成就，一夜之间以1.5亿元的价格出售毛皮。
根据淘宝最近发布的11天猫销售名单，10月21日至10月31日，站外也是如此，前三位卖家是快速的辛巴，楚瑞雪和三达兄弟，而王祖兰则是作为一个站外明星带来商品“一兄弟”排名第13。
明星直播不如头网那么受欢迎的原因，编辑认为有三个主要原因。
一。在固定效应下，Redmond带来了VS明星的溢价
所谓的集合效应是指先前的心理活动将形成后期心理活动的准备状态或心理倾向，从而影响后期的心理活动，例如当我们看到杯子时，我们想到饮用水，当我们看到演讲者时，我们会想到聆听。
同样，许多消费者在看明星时也不考虑买卖东西，但他们更忙着看着它们。相反，当他们在现场摄影室看到净红色时，他们会考虑买卖东西，因为消费者眼中的净红色从一开始就是卖方，而明星似乎与销售无关。
此外，价格便宜的东西，消费者不相信明星会使用，比如有网友质疑王祖兰卖的干粉他真的吃了吗？李翔卖卫生餐巾品牌，她真的自己用过吗？并且卖昂贵的东西很容易与溢价相关联，毕竟，明星认可的产品认可费一直分配给消费者，是不是分配给他们头上的很多现场坑费？正是在这种固定效应下，王祖兰出售了420,000个直播，仅出售了66箱，而李翔出售了160,000个直播并观看。一件衣服没有出售。实际上很多人只是来看明星。
2。在定位效果下，头网红色一天间歇性地阻止明星直播
社会心理学家已经进行了一项实验，允许人们在举行会议时选择自己的位置，然后在进入室内座位之前在室外休息。五到六次，他们发现大多数人第一次选择他们坐的位置，这种现象被称为“定位效应”。
正是在定位效应下，消费者一访问摄影室就经常跑去Via和李家奇的现场摄影室，这就是为什么即使达到Via和李家奇的位置，他们仍然不能休息一天。因为他们知道，一旦他们停止广播几天，粉丝就会跑去其他人的摄影室然后可能不会看你的摄影室。
而观看现场购物是冲动消费，冲动消费背后是消费者的捷径心理学，这使得他们更愿意接受他们目前看到的东西，而不是探索更深层次的背后。例如，只要你看过或李家奇现场摄影室购物网员可能是分不开的，因为他们不仅在外部有声誉，而且总是强调他们在线获得绝对最低的价格（确实经常获得良好的资源）。正是在捷径的心态下，许多消费者太懒惰而无法比较和研究，因此这些头锚的懒惰非常大。
相反，如前所述，明星直播，李翔于4月底开始淘宝直播，到目前为止只播放了50次直播。王祖兰于5月底开始淘宝直播，到目前为止只播放了14次直播。自李翔7月开始广播以来，到目前为止只播放了7次直播。
三。在飞轮效应下，高级头网红与新手星
机械结构中有一个轮子。使静止车轮转动需要大量能量。但是轮子转动得越快，达到一定速度就越快，即使没有努力也可以自动转动。
现场广播，看似简单但不简单，因为它涉及从产品选择到主机输出，从现场录音室装饰到内容创意，从运输到售后服务以及问题的其他方面的一切，就像飞车一样，一旦每个链接开放，交易变得毫不费力。
“Via's Womens”和“Li Jiaqi's OMG”的神奇之处在于，他们出售的飞车已经出现，并且在与消费者建立信任，满足需求，帮助决策和实施消费者行为方面比明星好得多。
例如，一些朋友说，观看李翔的现场直播总是看到她需要助理提示，对许多产品不熟悉，产品的解释有时让人觉得这是对稿件的一种做法，略微僵硬；相比之下，所有看过Via直播的人都知道，Via真的了解产品和消费者，例如卖一包日期，她会将整包日期倒入透明的杯子或碗中查看数量，然后进食，谈论味道，经验等，整个过程都非常熟练，人们很容易与消费者保持距离，产生信任。