中小卖家在前期操作店铺的时候可能做着做着就感觉到迷茫了，店铺的数据一直没有增长，但是也不知道下一步该去做一些什么东西去改变这个问题，这个其实就是我们自己去操作店铺的时候没有将自己的店铺定位，不够了解自己的产品，没有办法发现自己的问题，自然也就店铺数据上不去，所以今天就就从产品的基础分类、客单价、其他因素等几方面好好跟大家聊一聊我们的店铺应该如何定位。
一：产品基础分类
首先我们要了解你自己店铺目前做的什么是什么类型的产品。因为不同的产品对应的有优势与劣势，你知道自己做的什么产品你才可以了解你的宝贝优势在哪里，劣势在哪里。那么你就知道前期应该如何去做。
新手如何店铺定位
标品【功能性】：1.标品的寿命长，只要行业不去更新换代，那么我的产品可以一直卖下去。2.我这个行业如果做起来不会被竞争对手来恶性竞争，因为标品行业基本上渠道稳定，价格透明。3.大部分标品类目因为不用经常去更新换代，所以花费的精力会更少，因为你不用一换季就要去做主图，详情等一系列的东西，只要你的产品卖的好，主图详情就可以一直用。4.标品行业吧产品做起来具备不可取代性，因为在这个标品行业里面基础销量占到很高的权重占比，你做到后面不断地额累计起来，转化率稳定后会提升，店铺数据肯定是越来越好的。其中代表产品就是电饭煲。
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当然任何产品都是有双面性，有优势肯定也是有劣势。1.在标品行业的话前期起步会很慢，需要店铺等级和基础销量才会有成交，那么很多中小卖家在前期的时候基本上店铺的数据都会很惨淡。2.中前期投资高，而且这个额度会比较大，这个比较需要在资金方面比较充裕的卖家可以考虑。3.需要供应链稳定，并且具备一定的投资能力，对于一些类目要有分辨力，是否可以投资。我们再来谈谈非标品。
非标品【观赏性】:1.行业经常更新换代，很少有常青树，你在选春款的时候，可能效果不是很好，但是在选夏款的时候选对了那么数据很快就可以选择起来。新品会更容易出头。2.前期起步会快一些，没有标品那么需要数据，客户更加注重的是你的产品。3.前期投入没有那么大，适合手里没有很大资金量的店铺。其中代表为服饰鞋包类目。
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那么非标品的劣势就在于1.非标品更新换代很快，如果你没有跟上节奏容易被别人超越。（风险伴随着机遇）2.行业很乱可能会被竞争对手来恶意竞争，打价格战会很不稳定。3.而且会一直花费大量精力在产品的更新换代上面。主图和详情需要用直通车去测。其实大家看下来会发现标品的又是就是非标的劣势。反之标品的劣势就可能事非标的优势，所以大家在选择自己产品基础分类的时候要结合自身情况去考虑选择标品和非标品【在这里建议新手卖家从非标品做起，后期有条件可以转做标品】
二：客单价对店铺的影响
其中客单价对于店铺的转化率影响也是很大的，肯定大家会想肯定是低客单价的产品好卖，这个是肯定的，但是我们看问题不能只看一个角度，低客单价的产品转化会高一些，但是劣势也有不少，所以就来好好讲一讲低客单价的产品和高客单价的产品之间的区别。
低客单价的产品优势：1.在前期的时候容易出业绩，假设你的产品客单价只有9.9元，那么消费者在购买的时候就会比较爽快，不会犹豫很久，你买个9000元的产品那肯定就要考虑一下。2.产品前期投入很少，也不用担心压货因为成本很小，而且低价也容易销售出去，3.美工和模板方面的要求也不算很高，本身产品的价格不够，那么硬件需求也就会很低。
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同样劣势也不少，消费者消费素质低，售后问题很多，很容易出现差评，会影响店铺的首页流量和DSR评分。目标人群太广，店铺后期很难做精准流量，后期不是很好发展，上限比较低。3.利润比较低，在同处一个行业里面，你的客单价比别人低，但是推广费用是一样的，你最后拿到的钱比较少。4.相同营业额，你的发货量会更大，更加吃亏一些。
而高客单价的产品优势在于1.消费者的消费素质较高一些，没有那么多的售后问题，因为这类人群比较有钱，而且也是考虑清楚需要这个产品。不会影响自己店铺的DSR。2.精准目标人群，发展起来后期上限会很高，越做到后面挣得钱越多。而且消费者对店铺的忠诚度很高。3.利润空间较大，能挣到更多钱。
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高客单产品的劣势在于1.前期发展缓慢，尤其是你的店铺等级和销量不高的时候，消费者对于你的店铺信任度不够，那么前期比较难出单。2.美工和模板方面要有跟高的需求，你的图片要配的起你这个价格，高客单的产品客户看不见实物，所以图很重要，不要在硬件需求上面去省钱。3.前期需要推广费用，投资成本会很高。假设你在拍照和图片上面省钱，那么你就需要10倍以上的额推广费来弥补这个缺陷。
建议新手卖家在资源不足的情况下不要去解除一些无法做付费的行业，因为你没有资源的话你的数据前期很困难。新手卖家不建议尝试标品大类目，前期起步很慢，会影响你的心态。完全的小白卖家建议做女士行业，门槛低，货源多，容易混着混着就起来了，选在好的款数据一下子就起来了，但是上限会比较低一些， 在换季的时候容易出问题，所以结合自身的情况去进行选择，才能让自己的店铺数据越来越好。