现在大部分做商家基本上都在做付费推广，不管是直通车、超级推荐、钻展还是站外的一些推广平台，都是在花钱买流量。其中真正能在付费推广中获得盈利的商家占比不到三分之一。很多商家是想利用付费推广来撬动免费搜索流量，通过带动的免费流量来提高销售额实现盈利。一顿操作下来钱是花不少，转化率那是个惨不忍睹啊，先不说引爆就连销量也没有提升多少。最后总结分析原来是这个产品不合适做推广，除开推广费不说还浪费不少精力和时间。那么问题就来了，该怎么推广、什么产品合适推广呢？今天就跟大家分享一下我的操作思路与操作流程。不管是标品还是非标品这个方法都很实用。
直通车：使用人数最多的推广工具，适合前期测款、中后期维持店铺销量提升，对店铺与产品没有太高的门槛。
超级推荐：定向赋能“货找人”适合爆款前期种草与后期直通车收藏加购人数的收割，对店铺精准人群与单品销量有一定要求。
钻展：增加曝光店铺与单品的展现机会，适合打造品牌知名度，对店铺整体风格产品视觉效果有一定要求。
一、付费推广测试篇
新店铺或新产品前期是没有任何的浏览量，我们要通过付费推广使产品优先展示到消费者面前，触达产生浏览轨迹从而来进行数据对比，判断产品的数据的优劣。这个就是我们常说的上架后先测款。这里用到最多的推广工具就是直通车，一个周期内定额测试完成，对比这个周期内所有产品的数据，重点关注：点击率、收藏数、加购数根据行业设定预期值判断，产品未到达标准暂停推广，满足要求转入运营推广。
二、付费推广运营篇
经过测款与流量导入，店铺已经有一定的数据沉淀。现在我们要找出哪些产品更合适运营推广，生意参谋首页点击品类选择宏观监控，调取7或30天数据，对比查看：访客总人数、收藏数、加购数、搜索支付转化率、访客平均价值这五个纬度找出数据最好的产品，通过毛利率与访客平均价值计算出推广PPC点击成本平衡值。
计算公式：访客平均价值×毛利率=PPC点击成本平衡值
平衡值大于直通车PPC产品推广就是盈利，相反平衡值小于直通车PPC产品推广就是亏损。产品推广盈利就要增加预算重点推广，产品亏损就要及时调整与止损。有些产品前期数据基数小表现非常突出，当把数据递增放大后可能效果就一般了。一切以数据说话，及时发现及时调整。
所以付费推广虽然很难做到支出平衡，但我们可以通过对计划的优化，尽可能少的亏损，直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化率维度就不会差，权重也就能很好提升了，权重起来就能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，就是我们使用付费推广的最终目的和原因。