一个款能不能起来，是要看你前期都做了哪些工作的，那么我们该怎么做呢？请看我接下来的分享，或者你有店铺的问题也可以直接咨询我。
一．选款测款
1.市场分析
：前期我们需要对市场有一个准确的定位，包括我们做的主推款和辅推款，根据产品核心词分析产品的搜索人气，转化率以及每天的搜索流量指数，这些决定我们的产品只值不值得做，有多大的盈利空间。
2.
产品分析：
如果是季节性产品，前期我们除预热引流做基础权重外，最重要的是做好布局，在旺季到来前爆款产品的主图优化、详情页卖点提升以及差异化优势对比，这些决定我们后期的转化是否平稳过渡。在旺季行业上升期，需要我们进一步加大引流，多渠道曝光，其次产品同行的价格对比、受众买家人群等都要进行分析测试，这在测款的同时可以同步进行。如果是标品类目，差异化、产品卖点一定要突出，后期销量要有大幅度的突破，且季节性产品流量方面要维护稳定，如果有大幅度的波动很容易被同行超过。
3.
产品基础优化：
我们的主图短视频一定要完善，有利于手淘加权，真实晒图买家秀要有，如果前期我们在产品基础没有完善的情况下，盲目上直通车推，一则宝贝权重低，
PPC
太高，成本贵，二则转化跟不上，很难把直通车流量做效益上的最好提升。
4.
测款：
直通车测款目前是最快的途径，标准计划和智能推广任选一，一个计划放
2-3
个款，如果计划有可用的空间，一个计划放
1
个款即可，然后观察数据对比。
（
1
）日限额：
200
元
-300
元
（
2
）投放平台：只开无线端，关闭站外和其他。
（
3
）投放时间：早
8
点
-
晚
12
点，正常投放时间即可。
（
4
）投放地域：关闭偏远地域，通过流量解析竞争透视选择高点击率的地域投放即可。
数据要求：
（
1
）单个款，点击量要求在
300
以上即可，测试周期
5-7
天，同时测图，同步进行。
（
2
）对比收藏加购率，像女装类目，收藏加购率
5-10
左右，这样的款可以重点作为主推款优化，如果转化率在
3
以上，重点打爆。
（
3
）测图：标品类目一定要测图，轮播测试，测试好后优选点击率最高的创意车图。
无论是店铺运营还是直通车推广，我们的数据值做的好不好，优不优秀，以行业数据作为参考，当我们的数据做到行业优秀以上，且我们的真实转化高于我们的行业，那么就是我们的自然流量快速爆发的时刻。很多人在推广的时候，没有一个明确的方向，思维混乱，导致车开的没有节奏和章法。如果今年你听到很多商家在抱怨，现在直通车很难带搜索、首页流量，直通车投产比太低，说明你没有一个正确的思路优化店铺，即无法把流量的效益发挥到极致
!
2.
上新前一周持续的提高你的店铺层级
店铺层级的关键作用有两个，其一是界定你的关键竞争对手，其二是制约你免费流量的天花板。什么意思呢？就是你的店铺层级越高，你能够获得的免费流量就越多。这种免费流量的分配一方面通过给你店铺内常规商品的排名来实现，另一方面就会通过给新品扶植的多少来实现。
在其他条件保持不变的情况下，你的店铺层级越高，给你的新品的扶植就越多。所以，这里有一个小方法是可以操作的：在上新之前，持续一周的时间去提高你的店铺层级。因为通常情况下，你的店铺层级很难一下子突破，所以层级排名的持续上升也是会加分的。
那么怎么去持续的提高店铺层级呢？我们经常采用的方法很简单，就是持续的增加直通车的投入，不用太多，比如第一天100，第二天150，第三天200……，每天增加一些，在转化率基本不变的情况下，订单会增加，店铺的层级排名也会持续的增加。这样，一周后，在你上新的时候，你的新品就会因为层级的持续上升，而获得更多的搜索扶植。
3.
上新前一周，持续的提高DSR评分
这个的原理是这样的：DSR评分在某一段时间内（一般是一周）持续不断的提高，那么你店铺的综合质量得分就会增加。而决定新品搜索扶植多少一个非常重要的因素就是你店铺的综合质量得分，得分越高，你获得的机会就越多（当然了，在这里你没有必要纠结这个得分是怎么算出来的，我也不知道，但是我知道，DSR评分持续提高的时候，店铺的综合质量得分就是在提高的）。
那么怎么去提高店铺的DSR评分呢？我们一般采用的是两种方法，自己选就行，根据店铺的实际情况。第一种方法是找离发货地近的订单，发顺丰，顺丰不仅仅是快的问题，更主要的是他的服务。第二种方法是放小赠品，但是提前不跟客户说，给客户制造惊喜。不管是发顺丰单，还是放小赠品，在这连续7天的时间里，也是采取递增的方式。
4.
卡一下下架时间
这一点很重要，有很多人说，下架时间已经不影响商品的自然搜索权重了，这是错误的。如果不影响自然搜索权重了，那么淘宝7天在售周期的规定就没有存在的必要性了。只不过，下架时间的作用会在以下几个维度下发货作用：大类目、热门关键词、竞争宝贝比较多的关键词、新品（新品在接近下架时间的时候，会多匹配一些展现的机会）。
关于怎么卡下架时间，我在这里就不废话了，网上相关的帖子多的是，因为早期的时候很多人都会通过卡下架时间的方式优化上新，所以写的人比较多，现在大家在千牛里面也可以搜索到很多的。
5.
首图的设计跟选取的核心关键词相呼应
首先注意，这个原理是：在新品期，点击率是非常关键的一个指标，因为搜索引擎给你的扶植是展现的扶植，如果你在新品期不能抓住这些机会，那么扶植期过后你会掉的很厉害。
而提高点击率，首图就是非常重要的一个因素。我们提到的首图设计跟选取的核心关键词相呼应是什么意思呢？比如一个用户搜索：四件套全棉公主风。那么在这个关键词里面，你会发现“公主风”这个词是一个非常重要的“转化关键词”。也就是说，消费者是冲着“公主风”来的。
6.
详情页设计跟标题相呼应
这个意思跟上面第五点是一样的，只不过这个原理是为了提高转化率的，因为你在新品期转化率表现的好，可以给搜索引擎更大的信心。这个呼应的意思跟上面也是相同的，还是以上面的关键词为例
7.
鼓励收藏和加购
收藏和加购的主要作用是：让搜索引擎觉得你的商品是有吸引力的，转化率即使暂时不好，也是因为新品导致的。而消费者的收藏和加购，代表着感兴趣，代表着未来转化的可能。所以，在新品期一定要尽可能的去鼓励收藏和加购。8.
鼓励老客户购买
老客户购买新品，对新品的加权效果是非常明显的。我们以卖衣服为例，因为衣服这种产品，如果你的风格明确，很容易形成老客户购买。所以，你可以设立会员日，然后所有的老客户都成为你的会员，，在会员日的时候，新品可以打折，你在店铺里面设置一个新品区。然后比如你是每周的周三是会员日，那么你就安排在周二的时候上新。这样，通过老客户破零后，新品的加权会增长的很明显。
9.
做活动促进转化
这个还是为了让新品尽可能的转化，你可以通过送东西（不要返现，也不要打折，返现容易触碰高压线，打折影响以后报活动的最低价要求），来促进转化。当然，这种营销活动的设计，还是靠大家自己去想了，我只提供这样一个思路。