直通车现在已成为我们淘宝商家必备的推广工具，直通车的优化也是目前我们所有店主面临的一个难题。
直通车优化好了，能为店铺带来大把的流量，让店铺蒸蒸日上；如果优化不好，那么就会白白浪费大量的资金。可以说直通车就是一把双刃剑，优化好了事半功倍，优化不好，事倍功半。
今天就来分析下为什么直通车总是在亏钱？
直通车出现亏损的情况，无非就两种：
1. 商品未经过测款就直接推广
2. 经过测款的商品盲目推广
针对这两种情况，我们具体分析：
1. 商品未经过测试就直接推广
抛开小类目和特殊类目不谈，未经测款就直接上架进行推广，我不知道是多么豪横的老板才敢进行这样的操作。
没有进行测款的商品，对市场的接受度完全是未知的，没有人知道产品在市场上是否受欢迎，是否会有人喜欢。所有的一切都是在靠一个“赌”字，赌对了就有钱赚，赌错了就连底裤都没了。
所以这种情况下，直通车出现亏钱是很正常的事。
这里说一些这种玩法的逻辑：
直通车同时上架很多个市场流行的产品（至少20个），每个产品每天固定预算，固定投入。经过数据观察进行产品的筛选，根据三天的数据除去表现差的产品，留下表现好的产品继续投入。然后继续观察，继续筛选……最终留下的产品就可以大力推广了。
举例：上架了20个产品，每个产品每天预算200元，20个产品三天的花费就是3*20*200=12000元
假如筛选了10个产品，每个产品每天预算还是200元，那么10个产品三天的花费就是3*10*200=6000元
……
综合花费：12000+6000+……=18000+……
说白了这就是一个选款的过程，从所有产品开始推广到筛选出最后确定的几个产品，这个过程全是亏损的。
真正开始赚钱就是从确定出来产品之后才开始的。
所以千万不要拿单个产品进行为测款就上架推广，这样的做法十有八九就是亏钱。
2. 经过测款的产品盲目推广
直通车的推广有一定的技巧，不是说只要开车了就会有成交。如果真的是这样，那么估计也没我们什么事了。
在确定了产品，款式，点击率都没有问题之后，直通车还是亏钱，那么我们就直接从优化转化率入手：
找出影响转化率的几个因素：时间、地域、关键词、人群。
地域：
一定要选择成交量较高的精准地域进行投放，投放时尽可能把地域精准到城市的点上，不要贪多。
为什么这样做？
因为直通车处于亏损状态，我们追求的是成交转化，高精准的投放才能达到我们拉升成交转化的目的。
如果地域投放很杂，很乱，那么店铺流量会源源不断，但是成交转化却是实实在在的拉不上去。
时间：
根据宝贝的成交时间段，进行投放，我们可以投放宝贝高成交时间段的前一个小时和成交时间段的时间。
原理同地域。
关键词：
可以根据直通车报表、生意参谋的品类罗盘的成交关键词或者生意参谋市场的转化率较高与产品符合的关键词进行投放。
人群：
阿里的流量趋势方向，产品的转化很大部分都在人群上面，我们需要通过直通车来进行细分测试人群，如果是标品把重点测试人群放在身份属性上，如果是非标品把人群重点放在人口属性上；把人群先细分到一级人群，筛选出较高的成交人群进行组合投放。