【TOP10】店铺都在用的直通车操作秘籍
一店铺背景
信誉：天猫TOP前10
类目：电玩/配件/游戏
商家情况：有运营团队，但直通车水平一般，店铺虽然推广费多但引流却有限
二店铺效果
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市场均价在2元左右，自己店铺的ppc在5毛，想知道是怎么实现？？？
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先跟各位商家说一下一个健康的正常的店铺该怎样布局产品，只有产品选对了，接下来的流量才有的玩，很多人会忽视产品本身，就着急的去做各种付费引流，结果钱花了却什么也没留住。
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优秀店铺的产品都是有分类的：
一类是店铺引流款，以引流为主，这种款受众广，价格亲民，没有太大利润空间，但可以有效引流。
一类是店铺利润款，利润率较高，同时具备足够的卖点吸引访客转化，这种款是店铺核心；如果引流款和利润款关联做的好，可以有效的带动销量和产出。
还有一类款是同时具备引流和利润的，市场分析判断不错的情况下是可以直接去做主推款去打爆的，做好店铺其他款式的间接引流，可以有效带动整体店铺的动销和转化。
产品布局是每个大大小小的店铺都必须要做的事情，产品布局做好了才有做到top的可能，快去对比下自己店铺的产品情况。
三店铺问题
1、ppc居高不下直接导致roi很低。
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2、基础设置不在意，平台、地域、投放时间全投放？
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四、解决办法
首先跟大家说一下付费和免费的分配情况，也是各位商家在开始做付费推广时遇到的第一个问题，就是到底要花多少钱来做推广是合理的？
一个健康的店铺流量构成是：
[付费流量占店铺最多30%，免费等其他流量占70%]
那么对照店铺每天的销售额可以做个大致的预算估值，具体投放多少费用再结合自身利润、承受能力做实际投放，此比例不分类目。
1、 ppc居高不下导致roi很低
ppc高是有以下几个原因造成的，各位商家对照自己的数据去做优化
a、人群ppc很高
点击率低，无转化人群可以降低溢价，或者暂停
b、个别关键词ppc高
找出计划当中ppc比较高的关键词，点击率不好的关键词改成精准匹配，投产不好的关键词，适当降低一点价格，调整幅度0.1-0.3
c、计划过早下线
这说明花费太快，ppc高，所以可以通过降低分时折扣来降低ppc
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2、 基础设置不在意，平台、地域、投放时间全投放？
大部分商家都不会在意到这个细节，但直通车发展到现在，那个只要投放就有流量有转化的时代早已过去了，现在的直通车已经是一个细节取胜、人群至上的引流工具了。
关于基础设置一个个跟各位商家分析：
a、投放平台：
现在pc端流量和站外流量点击率都是非常非常低的，但展现量却是非常大的，平台按照下图去投放，如果pc端点击率低但转化还可以，那么pc一定要单独拎出来做推广，pc和移动端分开投放，不会影响到质量分，从而影响ppc。
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b、投放地域：
访客和下单前10的省份是一定要去投放的，后期有一定量数据支撑可以再通过店透视-超级优化的功能去精确到市区；避开竞对集中地域和偏远地域，这类地域转化低成本高。
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c、投放时间：
分时折扣优化频率，在数据稳定前优化频率比较高，数据不稳定的时候一小时调整一次都是有可能的，数据稳定之后可以1-2周细节调整一下就可以；分时折扣优化参考，自身店铺访客参考，在生意参谋访客分析；市场数据参考，在搜索主流量词--流量解析；直通车后台分时折扣有行业模板，有参考价值；
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根据7天或者30天各个时段访客和转化情况做一个符合店铺实际情况的分时折扣溢价比例，让预算花在刀刃上，花在精准流量上这样整体效果才会提高起来。