淘宝运营:卖家提升淘宝店铺DSR评分小妙招

作者:电商联盟  全文1690字 阅读需6分钟

淘宝店铺DSR评分是淘宝网对卖家店铺在同行业里的数据进行对比的数据,主要受物流、卖家服务、商品描述等影响。

淘宝卖家最常用的提升淘宝店铺DSR评分的手段就是“好评有礼”。

可是当“好评有礼”被玩腻之后,淘宝卖家要怎么样维护并提升淘宝店铺dsr评分呢?一、 DSR的组件元素

为了提高DSR得分,我们首先要了解构成DSR得分的因素DSRDSR评级系统主要由三个因素组成,包括描述,服务和交付速度。

1描述要求卖方是现实的,并向货物展示最真实的情况卖方。那是,商品是否真实。

2客户服务是服务调查的主要对象,包括激烈的响应时间,礼貌的语言,售后争议解决等。

三。运输速度包括交货时间,交货速度,快递服务态度,商品包装等。

2描述兼容性-产品

对于不同的产品,消费者希望在描述中看到的是不同的。我们可以将桃宝上的产品分为几种类型,并尽可能地显示消费者需要的信息:

功能性产品-消费者更关心这方面的具体功能产品例如,如果冰箱是冷藏食品并冷冻,那么您的冰箱容量是否足够大,冷藏保存功能是否强于其他冰箱;如果你想强调内衣的加热效果,那么你应该说材料有多温暖。

象征性商品-产品本身只是一种载体,更重要的是产品的含义。消费者获得的是产品中体现的形象价值,如花朵。花朵比花朵本身更重要。价值反映在花朵中,而不是花朵本身。

感官产品-这些产品会给用户带来一种感觉,一种处于困境的感觉!例如,这种衬衫,消费者需要一种处女的感觉,文学,然后你必须在细节页面创造这种感觉。

参与性产品-通过具体描述,创造参与感,描述参与过程,如:旅游产品。你搜索桃宝的相关旅游产品,基本上要描述什么的具体形成,告诉消费者参与什么东西!

三、 服务态度-客户服务

客户服务包括三个阶段:预售,销售和售后。常见的客户服务影响因素包括:(1)服务态度;(2)响应时间;(3)专业知识;(4)售后纠纷。

A、 常见问题:

(1) 响应时间过长;

(2) 不使用礼貌的语言和不尊重卖方,如性别歧视和种族歧视;

(3) 专业知识不足,不知道这三个问题,当然,专业并不代表买方说一系列他们不理解的专业术语;

(4) 没有积极处理售后问题。

B、 客户服务的十大禁忌:

(1) 避免争论;(2)避免提问;(3)避免命令;(4)避免展示;(5)避免坦率;

(6) 避免批评;(7)避免过于专业;(8)避免通俗;(9)避免冷言乱语;(10)避免粗俗。

C、 如何避免客户服务问题?

(1) 规范客户的专业术语,形成标准体系;客户服务在就职前需要严格培训;

(2) 当有更多客户时,可以设置自动回复。如果回复缓慢,首先解释原因并要求理解;

(3) 客户服务应首先了解塔宝规则,其次应与产品部门对接,了解产品细节;

(4) 避免传统的“无论如何出售”的想法,从客户的角度选择最方便的售后服务。

如果发生恶意评估,请保留证据作为证据。

四、 物流速度-交付和快递交付

物流速度快,物流问题多,但物流做得不好,也是卖方因此,在交货速度方面,我们应该严格控制,而在物流速度方面,消费者不满意的要点如下,小节为此提出建议:

1快递交付地址不可用;

2对快递交货速度不满意;

三。对交货时间不满意;

4解包和检查被拒绝;

5快递服务不令人满意。

鉴于上述情况,我们可以采用以下解决方案:

A、 客户在下订单后会形成与客户核实地址的习惯,并咨询客户以选择最合适的快递服务;

B、 根据距离,可以估计告诉顾客大致的交货时间(记住不要保证在几天内交货);

C、 快递公司反映爆裂仓库,无快递业务地点,无交货情况,及时与客户联系,首次解释情况,处理。相反等到顾客主动开门;

D、 如果客户拒绝检查货物或拒绝亲自签字,他可以提前告诉客户,在这种情况下,他应该直接打电话给售后电话,卖方和快递公司应该缠结避免客户参与争议;

E、 如果快递服务不满意,您可以为客户提交文件并下次更改另一个快递服务!或发送包裹明信片;

F、 对于有更多客户反映整体水平较差的快递公司,可以考虑进行筛选。

2020-08-10 23:08阅读820次