自疫情以来，电商直播一度成为全民茶余饭后最热闹的话题谈资。直播带货时代的来临，不仅改变了人们的生活消费习惯，各路商家、明星、网红们也由此迎来了新的商业发展契机。
同是淘宝直播，为何你和人家的流量差距那么大？
放眼望去，尽管当前人们熟知的都是各大平台里的超级头部主播，例如：薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等代表人物……
但从电商直播的整体分布情况来看，这类超级头部主播仍是平台个案，而商家直播、中小腰部达人主播则遍布电商直播界的半壁江山，实际上更具有流量优势。
然而，纵观当前商家们的后台开播情况，我们发现许多商家开播时一直对流量没什么概念，在引流上更显得毫无头绪，投入了大量的资金和人力，却只换来了直播间的几个零星看客；表面上叫好声一片，流量转化却一片狼藉。
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那么，为了攫取到更多的流量，实现更多的产品转化，商家们如何做才能让直播间更具有竞争力呢？
“人”从哪来：公域和私域
大牛指导过那么多的直播案例，在这里可以很认真地告诉你，你首先一定要了解直播间“人流”的来源。
所谓“流量”代表的就是“人”，所有围绕“人”的因素而产生的一切相关数据，则会直接影响到商家直播间的收益转化。
所以，在竞争激烈的“淘宝直播”中，如何获取更多的“人流”，就是商家自播时最需要关心的重点了。以下有这几种方式可取：
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直播推荐
“直播推荐界面”是获取公域流量的核心手段，其工作原理是通过“手淘内直播频道页面”和“淘宝直播精选页面”的展现实现引流效果。
其中，界面展现的“标题”和“封面图”则是吸引用户点击进入直播间的最直观的影响要素。
因此，作为商家直播的“门面担当”，如果在前端浮现的效果好，就能够有效地帮助直播间提升观看pv，获取到大量的粉丝流量。
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另外，多参加官方平台组织的活动，也能够有效的获得频道直播推荐以及官方流量扶持。
进店用户
作为淘宝店铺商家，相较于达人主播来说，店铺首页是私域流量中的一大引流要处，通过设置手机端店铺首页的内容，对直播海报和商品详情页进行优化。
把“准备开播”或者“正在直播”的信息传递给进店用户，辅以便捷的直播窗口通道，能够有效地把进店流量导入到直播间，提升用户转化率。
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此外，商家还可以引导用户进群交流，通过搭建淘内社群，向用户们发布店铺直播的活动提醒或上新提醒，借助社群通道巩固、并实现直播间粉丝的“二次回访”，提升粉丝粉丝粘性和直播间权重。
粉丝关注
从关注的直播频道页面中而来，是商家在自播时比较重要的私域流量来源之一。
微淘界面
作为手淘推出的私域运营版块，一直是致力于为达人和店铺提供内容平台服务。通过微淘，商家可以为消费者提供品牌传递、精准互动和内容导购等服务，有效的提高粉丝触达效率。
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进入微淘后台，店铺可以进行关于上新、种草、短视频分享、粉丝福利动态以及直播动态讯息等模块的发布，不同模板项下的内容差异会带来意想不到的引流效果。
商家开播前，有规律地在微淘上发布直播预告和直播好物预热，能够让关注微淘的粉丝优先收到提示，从而提高直播间粉丝回流和获取频道流量额外奖励的可能性。
外站分享
商家可以通过将直播间的链接分享到其他站外平台，实现私域流量的粉丝转换，例如有着一定粉丝基础的微博和微信等平台，当然有着线下实体的店铺商家还能借着线下引流的方式来吸引新用户。
另外，除了商家自己的分享以外，还可以用“抢福利”的方式，引导老用户分享直播间淘口令，起到流量裂变的效果，从而实现引流增长。
开播提醒
作为一种“提醒”设置，可以在开播前推送相关直播信息给订阅的粉丝，起到私域运营的维护。
同时为了不打扰到用户，商家在这方面存在一定的限制，就是只能在每天的上午8：00到晚上的23：00之间推送一条“开播通知”，但是用户全天内却可以至多收到2条直播提醒，所以发布时间上商家需要进行精确时段的把控，以求达到引流的目的。
付费直播推广
与上述几点引流渠道相比，付费推广更加简单和粗暴，即：花钱买官方平台的公域流量实现引流的目的。
公域的引流方式五花八门，比如“超级推荐”、“超级直播”和“互动城”等等，投入推广的金额不同，产生的实际转化效果也会有所差异。因此，大牛建议商家们根据自己的实际诉求来做判断和规划。
此外，商家开播后还可以把用于商品介绍的短视频进行对外投放，实现二次推广引流。
“人”会被哪些要素所影响呢？
直播标签和标题
(1) 根据每日流量趋势观察类目标签，选取与商家产品相关的、和直播间粉丝相匹配的频道标签，以获取到标签类目下更加精准的流量人群。
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(2) 其次是在开播标题的拟定上，要契合当场直播间的主题活动。通过策划一些热点趣味活动或者粉丝专属福利活动，向观众传达直播间的关注价值，起到吸引观众眼球、诱发粉丝心理共鸣的效果。
直播封面
(1) 选用符合商品主题的图片，构图样式要美观、大方，颜色尽量选取靓丽一些的，让用户一眼就能注意到你。
(2) 参考直播间的pv数据对封面图进行测试、更换，最大程度上提高直播间的点击率。
开播时间和时长
(1) 根据粉丝画像、货品种类以及标签类目下各时间段的流量走势等因素进行分析，注意不要随波逐流，要综合考虑直播间产品的消费属性，选择契合粉丝消费习惯的开播时间，才能起到事半功倍的效果。
(2) 场均开播时长不低于4个小时。
开播预告
(1) 在开播前，前一天的下午16：00前将直播预告做好并发布，通过展现直播卖点、优惠信息、爆款上新以及明星达人等预告内容，来吸引消费者来直播观看。
(2) 预告方式包括但不限于店内、店外、平台外以及直播间内对后续直播的一个剧透，不仅丰富了直播预告内容，还有利于提高直播间的转化和复购率。
同是淘宝直播，为何你和人家的流量差距那么大？
其实想要直播间吸引“人”一点都不难，难的是商家不知道如何对症下药。
如果此时的你还在烦恼直播间的流量问题，不妨根据文中提及的几个点，好好地审查一下自己直播间的“问题”所在。