一般来说，产品都是：低价易卖，高价易挣。
最近有一个新闻很火，就是一个日销两万单的金冠店卖家跑路。。。一些老卖家，他们的发家是靠的低端产品，也从来没有想过改变。但是平台变了，消费者变了，而低端的变得越来越难盈利。他们没变。做生意，一定要看得比大多数人远一点，在这个变化的时代，只有自己不断提升，跟得上变化才行。
问：我想在网上做一款产品，要如何定价？是定高价还是低价呢？没有思路。答：最好的做法是，先有价格才有产品——先观察这个行业哪个价格段的对手最弱，然后通过改进产品，塑造充足的购买理由，去满足这部分价格段的客户。而不是先有产品，再去想如何定价，这样就是被动的。
你这种情况，先有了产品再去考虑定价，局限性就比较大了。要围绕同类产品进行定价才行。同类产品低价，你得跟着低价。
价格不是由你自己确定，而是你的对手确定。
我通过打折淘客低价冲量，现在宝贝的搜索流量起来了，一天差不多有100单。我现在可以提价吗？
理论上可以直接提价，但价格是个敏感因素，所以提价必须建立在稳定销量的基础上，而且必须稳步阶梯式提价。如果提价后，感觉销量跟不上又降价，会严重伤害老客户的感情。
还有一种方法，可以增加一个高价SKU。为了体现出高价的价值，可以给产品稍作改动。然后写上套餐版、升级版、加强版等，并在详情页突出这个卖点。比如原来的价格是19，增加一个29的sku，这样可以增加利润。
最后，不建议提价太多，因为升价太多，会导致产品价格段改变，竞争环境和购买人群都会改变。
我们做的一个品类，有一个工厂做低价，相同配置的产品，他们卖1000元，淘宝前10名，有6个是他们的。
理论上这种品类是没有机会再在淘宝上做，但我们今年上了一个链接，加强了品牌与产品的策划，定价在1500元上，然后，现在我们排到了前五名，而且慢慢再优化后，最后应该会稳定在前五，并且会成为这个品类里能赚钱的一个链接；
营销能力跟工厂能力的匹配更重要，很多不可能，只是我们没有创新性思维，就像每个人都会写字，但不是每个人都像李白一样写的出来静夜思；
2014年前，不少卖家（如图）就是靠品牌产品低价卖获得的第一桶金，比如品牌线下卖100块，你从供应商那边进价60块，你网上卖80块就行了。2016年左右，因为代购的兴起，这种模式又来了一波，主要是低价卖国外产品。后面随着市场的成熟，只懂得玩价格的卖家，都死了。后面玩法就五花八门了。
淘宝新的领导还是有战略眼光的。
蒋凡（淘宝CEO）强调说：最近常有人问淘宝会不会重新打回低价，我的答案是NO，我们不会走回头路。正是特色商家为消费者带来的独特价值，使淘宝得以细分为数千个市场和人群，而每个市场都是百亿级别。淘宝各大流量通道都将扶持特色商家以支持创新，从而为特色商家在两三年内发展出一个万亿级市场。
跟我理想中的淘宝一个发展方向：细分细分细分
1.产品和同行有一些差异化，流量来自于搜索，通过差异化来获得合理利润。
2.产品和同行一样，价格战很凶，最终谁规模第一，谁成本有优势，谁就能够赚钱。
3.产品低价，通过淘宝客或者直播推出大销量，销量高客户信任度高，然后通过直通车拉出来权重，后面赚钱。
4.产品高价，通过视觉做差异化，卖得就是比同行更加贵，再有足够利润去做营销。
5.产品回头客高，前面营销不计代价，通过回头客的持续购买获得利润。
6.产品一样，但是通过卖家个人人格体的塑造，给人一种更加靠谱的感觉。卖得更加贵，但是，消费者觉得靠谱愿意买单。
7.低端产品不赚钱，通过吸引来的客户，一部分卖高价产品，高价产品赚钱。
8.产品非常冷门，同行少而且弱。所以产品上架就能卖，不需要考虑竞争。
9.产品完全一样，但是通过高效率的运营优化，包括主图，基础销量，评价，问大家，客服，直通车，钻展，始终比同行同价格卖得多。
10.比同行有外部流量，比如微博流量网站流量获得更多竞争优势。
11.拥有品牌独家代理，获得品牌词持续流量。
比起打价格战，去抢那点约等于无的利润，不如换个方向，做那些竞争不激烈的产品，销量不高但利润高，舒舒服服挣钱。