现在的淘宝平台越来越火爆，会营销的人也是非常多的，也有很多的创业者通过这个方式进行创业，但是有时候会容易遗忘店铺的会员！那么我们要怎么样去管理还有挖掘到会员呢？进行的会员的营销又有哪一些？下面我们就来给大家讲解一下怎么样进行会员营销。
淘宝店铺会员营销
一、为什么要发掘店铺的会员呢？
淘宝在最近这十多年快速的发展，从PC端到无线端，从按搜索排名到千人千面，现在的流量获取也是呈现碎片化的，特别是最近这几年，社区化还有个性化、内容化都是表现的比较多的。这些东西都是让消费者看到的产品都是不相同的，让选择也会越来越多，导致商家的流量也是分散的比较多，这些东西都是增加了我们的成本。现在的电商都是变化比较大，我们如果想要把店铺好好的经营下去，我么都是要找比较新鲜的流量的，我们需要去挖掘店铺的流量，这样子我们才能把价值实现出来。
二、那么会员营销方式会有那些呢？
1.产品：
我们每个人都是更喜欢新鲜的事物的，我们也要懂得去抓住别人贪图新鲜的心理，我们可以保持不间断的上新产品，让会员对我们店铺一直保持着新鲜感。
现在的市场竞争是比较激烈的，我们也可以把产品做到极致化，我们可以打造我们店铺的特色来吸引别人。我们可以把我们的产品包装好，送些小礼品，这样子都会让客户有印象，然后就会路转粉了。
2.互动：
现在也有很多新的买家，很有可能就会成为新的会员，所以，我们要跟买家有互动。其中有一个就是用积分跟别人去互动。现在的积分只能是单店形式的，店铺里面的积分只能在店铺里面使用。现在积分也是顾客跟店铺相关联的一个重要的纽带，我们除了兑换礼品以外，我们还可以把会员的忠诚度增加，然后把店铺的知名度提高，把店铺的销售带动起来。
常用的服务主要是爱互动积分以及零购，可以用积分跟新老用户去进行互动。赚积分一般有签到送积分，消费送积分，收藏送积分，好评送积分，以及推广送积分，积分互动常用的有积分兑礼品、积分抽奖、积分抵现金、积分抵邮费、积分换等级等。我们可以通过积分的互动，这样子不只是跟客户互动，还有可能让客户产生第二次购买，而且也可以和会员形成一个稳定的长期关系。
微淘上面也是可以跟客户互动的，我们可以去通过微淘，然后拉近我们会员跟店铺之间的在手机端的距离，在跟本上也是能解决一部分店铺里面的成本跟效率的问题。对于店铺的人群，可以给他们发他们比较关注的话题，我们可以去通过评论还有点赞，从而形成店铺与会员们一个特有的圈子。
3.会员：
在会员上也要有比较好的管理会员的营销的手段，我们可以去建立会员的制度，了解会员的兴趣爱好、消费特点，培养一些忠实的粉丝，从而形成长期稳定的消费市场，还可以在跟会员互动的时候知道我们店铺的弊端然后再加以改正。
4.服务：
除了上面的这几个方式，我们还可以通过短信或者是电话来维护我们的买家，比较常用的有催付、发货提醒、物流提醒、还有订单流失的通知、好评感谢以及店铺做的一些活动。
三、那么会员营销的宣传路径有那些呢？
1、我们可以去制作会员的页面，然后让宣传达到一定的效果；
2、还可以在详情页里面植入一些，然后这样子就会流量比较大，曝光率也是比较高的，需要注意的是须保持与会员的可互动性；
3、短信的植入也是宣传里面比较多的方式、时效性也是比较好的方式；
我们也可以通过一些短信来推送我们店铺的活动，但是这种的字数是有一定的限制的，成本也会比较高。有利也有弊，用短信去运营会员的效果也会越来越不好，这样子的方式也会有一点的骚扰性，如果不早点进行沟通的话，我们可能都会被屏蔽掉。
4、如果是用邮件植入那么就是可以图文并茂的，而且还会用邮件插入到会员中心的页面，从而达到推送专享活动的效果。但是这种的达成率可能不是很高，成本也是比较高的，而且需要不断提高邮件打开率，也需要把邮箱加大收集信息；
5、也可以利用包裹植入，通过包裹包装袋、售后卡等方式来植入店铺会员的相关活动，这样子所覆盖的面就比较广，我们的关注度也会比较高。我们在收到包裹以后，配合客服宣传和即时短信提醒，这样子效果可能会更好！
6、客服植入，在跟客户沟通的时候，我们也可以在售前的时候给买家推送一些活动，在成功以后也可以推送我们的会员卡。