千人千面怎么破解?你需要这个工具!

作者:火焱社电商社群  全文1569字 阅读需6分钟

拼多多的直通车推广分为多多搜索和多多场景,虽然这两者都是直通车,但是推广方式却有着非常大的不同,今天就教大家场景车该怎么开。

01场景和搜索的区别1、资源位区别

搜索推广是

“人找产品”的过程,当买家搜索关键词的时候,会在搜索结果页看到搜索推广的资源位,以1、7、13、19...的位置进行展示,右下角会有

“广告”字眼。

场景推广是

“产品找人”的过程,也就是千人千面,其资源位有“类目商品页”、“商品详情页”、“优选活动页”、“营销活动页”4个。如果买家之前有搜索过或者买过的相关产品,那么你的产品就有机会展现在买家面前。

2、扣费区别

搜索推广的点击扣费会高一点,因为搜索的人群消费意向比较高,因此搜索的曝光质量也比较高,花费也更高。

场景推广的点击扣费会低一些,虽然场景的曝光很大,但是曝光质量比较低,所以花费会更低一些,一般是单个点击扣费是搜索推广的一半左右。

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2场景推广

在开通场景推广之前,我们先要理解究竟什么是场景推广?

1、场景推广3要素

通俗来讲,场景推广就是给产品投广告。

我要用什么图片去展示我的产品?(

创意)

我的图片要投放到什么位置?(

资源位)

我想让投放位置上的什么人优先看到我的产品?(

人群)

由此可见,场景推广最重要的就是创意、资源位、人群,我们在场景推广的设置和优化中也都是围绕这3个方面来进行的。

2、场景推广优势

①宝贝曝光大

由于拼多多的场景推广是按千人千面展示的,展示的位置是类目页和各种资源位,因此宝贝的曝光非常大。

②流量成本低

场景推广的出价规则:基础出价*(1+人群溢价)*(1+资源位溢价)*分时折扣,最低平均点击花费=0.1*(1+10%)*(1+1%)*50%=0.055,可以说是流量成本非常低了。

③快速获得流量

由于场景推广的宝贝曝光非常大,所以能够相较于搜索推广来说能快速获得流量。

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3自定义场景计划

我们打开拼多多商家后台--推广中心--推广工具--多多场景,新建一个场景推广计划。

1、推广类型

多多场景的推广类型有3种,商品推广、店铺推广和直播间推广。

2、推广方案

多多场景的推广方案有2种,自定义推广和ocpx智能推广。

3、日限额

场景计划的最低预算日限额是100元,建议大家在刚开始的时候统一填写100元,能够有效帮助我们控制预算。

4、分时折扣

当我们选择ocpx的时候,是不用设置分时折扣的,只有当我们选择自定义出价的时候,才会用到分时折扣。通常系统会给我们提供一些官方模板的推荐出价,但是一般不建议使用,因为它不是很精准。

5、基础出价

基础出价是针对全体人群和全部资源位的,一般就是按照市场平均出价来出。我们的实际出价并不是基础出价哦,实际出价还要算上资源位溢价、人群溢价和分时折扣。

关于实际出价,这里有个公式。

实际出价

=基础出价*分时折扣(100%+人群溢价)(100%+资源位溢价)

★ 举个例子

基础出价是0.3元,资源位溢价200%,人群溢价100%,那么实际出价=基础出价(100%+人群溢价)(100%+资源位溢价)=0.3*2*3=1.8

6、资源位

场景推广的资源位只有4个,类目商品页、商品详情页、优选活动页、营销活动页,资源位溢价最低1%,最高300%

类目商品页、商品详情页和优选活动页我们全部设置10%的溢价,在控制曝光的情况下能稳定的进行引流;营销活动页设置成1%的溢价,因为该资源位的曝光非常大,并且难以控制,所以我们设置成最低的1%。

7、人群

好的人群就溢价,不好的人群就不溢价或者直接关闭。人群溢价最低10%,最高300%

8、创意

关闭智能创意,开启静态创意,并添加4张不同的静态创意图。

2021-01-23 17:40阅读779次