01低点击率高权重直通车案例很多人觉得点击率是直通车的命脉，做不好点击率就上不了分，上不了分PPC就不会便宜，后面开车会越来越贵。这个逻辑看着没错，但是形成了思维定势。
点击率有没有问题？点击量有没有问题？
为啥是7分？重要吗？
如果说某个词点击率
10% ，转化率10% ，质量分2分，你开不开？
10分词点击率5%，转化率0.5% （
类目平均转化率2%） 开不开？
很显然的例子告诉你，
质量分并不是权衡的核心要素，对小商家来说，转化率和ROI才是王道。
02直通车拉搜索匹配方式案例
直通车拉搜索的趋势，递增！
关键词选择问题，匹
配
方式问题。
可以看到大词是做广泛匹配，出价不是首条，大概正常中等出价位置。
反思下车拉搜索的东西：
是不是精准匹配才能拉搜索？
一般来说，
你的转化率不高的情况下，精准匹配拉升搜索的原理是标签，随着标签的递增累计，后面转化上来可以直接转成广泛匹配。目的是广泛性更强，而且引流成本更低。
能不能一上来打广泛？也可以
9.8元男鞋，行业最低价了。上来直接推广泛也能带动搜索，因为你的受众人群是全网了。流量碎片化都能转化！
再回到这个案例上，类目是女袜，低客单价，而且不S单，店铺第五层级。
标签非常精准！
完全可以放广泛！
大词
小词
其实都无所谓，甚至可以开一个
“女” 都可以，这个是销量和坑产的维度拉动的。
实在怕跑偏可以开点人
群， 但是一定要走低溢价！
不要高溢价（会限流，而且对转化率要
求更高，不利于提升销量）。
03直通车拉搜索的局限性案例
前期的流量是活动加持。这个不用深究，看后面的流量如何提升！
一开始他的设置是走高溢价，并且人群卡300%圈选了“女 18-24岁”，
关键词走低
价发现
ROI 0.6-0.8左右。
给他调整：
1.人群直接砍掉
2.关键词调整到中出价，保证点击量（权重）并没有大量的下滑的同时，投产直接到了1.2
任何一台车你调整的时候，首先考虑的就是权重的问题！店铺动销型ROI的思路是OK的，但是他
想打搜索！所以我们这里有个小的递增，这
个是递增关键词点击量，找的是直通车高转化关键词并且在搜索有同步的词。
可以发现这个词递增后有一定的瓶颈，辅助去拉升点搜索是OK的。
最后的稳定流量在1370左右，没有达到高峰期的5k，之前做到5k搜索，是因为单量 产值，日销达到500单！搜索肯定能起来！但是你又不能S单，近期也没有活动加持！考虑成本的问题 不想做递增那么大！店铺其他的单品也是这几个词引流你要考虑整个店铺的流量分配情况，每个单品差不多就行了，本身这个店铺起新品很快！