一、为什么要做风格化店铺
风格化店铺：①视觉好看且有调性②买家人群画像精准且细分③粉丝至上型店铺
青柠前面在分享分析竞品详情页的时候，就和大家说过，当同行都在研究产品的时候，你去研究买产品的人，就会比别人高一层。
风格化店铺就是这一类的代表，它仅仅抓住了细分的人群喜好，利用千人千面展现机制，由小部分粉丝人群画像，匹配站内其他有相同或者类似喜好的人群，不要觉得细分人群基数小，小众需求比例乘以7亿，都是需要众多商家产品和服务才能满足的需求。
其次，风格化店铺最具有代表性的类目，就是女装，现在平台整个女装类目市场布局我们可以划分为三大块。
一是产业带爆款，也是目前的主体。
二是正在大力发展的品牌商家，无论是百亿补贴还是断码清仓，都是品牌女装店铺很好的流量入口。
三就是我们提到风格店铺，走小而美，有格调的路线。
做电商有些年头的商家应该都能很明显感知到，现在店铺获客成本越来越高，我们的运营策略——拉新和收割，也要开始倾向于用户留存，提高客单价以及复购率，这样才能达到流量最大化的利用。
其次就是前面提到的千人千面，强风格店铺由于店铺产品标签与访客人群画像高度匹配，无论是点击、转化还是复购都会比一般店铺高很多。
而且对于女性消费者，有一大痛点，就是搭配，无论是每天出门的衣服包包搭配，还是家庭装修，孩子着装，都会讲究搭配，风格店铺正好解决了这一痛点。
其次虽然女性喜好会很难捉摸，但是女性偏爱的风格基本上在短期内不会有很大的变化。
二、如何做好风格化店铺布局
如果我们想要经营好一家风格店铺，一定要把握好五大布局点。
①塑造店铺调性，做好进店第一印象
既然是风格化店铺，首先要做的就是整个店铺的调性。主要需要我们做好以下几点工作。
店铺名称
店铺logo或者IP形象，具体可以参考茶颜悦色和三只松鼠。
品牌理念或者掌柜说，塑造店铺人设
店铺首页、主图和详情设计风格
模特图特点，比如都摆同一个pose
②品类合理规划，流量最大化的利用
风格化店铺最大特点，不是产品品类统一，而是风格统一，比如jk学院风，消费者在入手百褶裙的时候或者之后，肯定会搭配购买领结、白色衬衫、袜子和鞋子。
汉服也是，除了衣服本身，还需要鞋子、头饰、扇子等等。
只要搭配合理，除了消费者会买账，我们的利润空间也会更加完善。
③把握上新节奏，整店动销全面发展
风格化店铺一大特点，就是粉丝粘性高，而维护粉丝最根本的点还是产品本身，我们制定好明确的上新节奏，除了我们自己规划会更加清楚有条理，粉丝也会知道什么时候该回到店铺看看。
另外我们前面的文章也提到了多款布局和单品推广的运营方式，那粉丝型店铺明显是偏向于多款布局的运营，走全店动销模式。
我们在推广布局上面，就明确一条主线——低成本拉新。
④低成本测款引流 站内站外两头抓
风格化店铺测款主要有两种形式，一是付费推广，在新品上架之后，多款同时进行测试，搜索和场景计划可以同步进行。
二是店铺粉丝测款，不过店铺粉丝基数和活跃度要足够，测款主要看款式点击率、收藏和转化率，如果数据很好，我们后期就可以加大推广，结合活动，形成一个小爆款。
⑤做好拉新与留存 关联营销提高复购引流利润款
做好风格化店铺运营，除了低成本拉新，剩下就是提高粉丝粘性，我们可以用优惠券和直播形式结合。提高新客的转化，除了店铺本身产品视觉方面优化到位，还可以结合营销活动，只有新客下单了，才有可能成为我们店铺真正的粉丝。
其次，因为风格化店铺是走全店动销路线，那无论是店铺链接导流到利润款，还是引流款搭配利润款，最重要还是以成交为导向。为了更好地使流量最大化利用，那我们在店铺首页排版以及详情页、关联搭配上就需要设置好相应的引导方式，运营在于细节的把控。