大家好，这次给大家分享的是运营店铺层面的问题，做店铺讲究全局规划，讲究运营思维，如果一直沉浸在固有的思维当中，店铺最终很难打破尴尬。下面我们先聊一下产品的测款测图以及推广引流问题！
第一：关于宝贝测图测款问题
上新完成后，也有商家不知道要推哪款，哪个更容易爆，所以前期就需要我们去测。前期可以按时每天上新，但是一下子不要上新太多，做基础的同时去观察数据情况，哪个宝贝收藏加购好，哪个宝贝转化好，通过分析确定你想要测试哪款。重点找几个款去做测试，一般测的时候连图和款就一起测了。
测款的核心是拿到展现，并通过数据反馈选出最优质的款进行主推，带动全店流量和销量。
既然是测最忌讳的就是拖拖拉拉，一直测不出来，并且方法都有问题，测款我一般7天为一个周期就要完成了一轮测款了，具体根据情况来定。测款我们重点关注收藏加购率、点击率，点击率高了那我们获取流量的机会就大很多了，有了流量我们就好快速判断产品的好坏。
测图测款的过程中也会遇到各种各样的问题，比如哪个图点击率好但是收藏加购不好，比如有的商家也会问我，我的款我感觉也没问题，但是就是拿不到展现，比如我的点击率三点多，在行业平均水平，这样可以吗等等各种问题不断出现。
当然数据不行，一方面归结于产品自身确实不行，打不出爆款，另外就是操作问题，测款都不会测，怎么选出最优宝贝呢。
测款时间最多别超过10天时间，考核数据是点击率收藏加购率。转化不作为重点。
测款看收藏加购和点击率，在这看的是宝贝的直接数据，不看间接数据，比如宝贝收藏数，不看店铺收藏数，比如加购数，看直接加购的。
数据这块的判断（女装大部分类目）：（直接收藏+直接加购）/点击量 超过10%就相当于潜力款了，如果在5%-10%就算一般，5%以下算差，超过15%就差不多是爆款了。还有一点就是访客平均价值越高，收藏加购也跟好，基本就可以确定是个大爆款了。
第二：关于宝贝推广引流
当产品有了基础销量跟评价，有了主力宝贝，接下来就需要我们一般需要通过直通车、超级推荐还是钻展来引流，竞争大的市场需要我们去抢占自己的位置，不能等着访客来找你。当然推广这块也需要根据产品来规划，有些类目就适合直通车，有些类目适合做超级推荐，有的类目做活动比较合适，不同店铺不同情况，具体我们可以去做市场分析，以及同行竞店看数据，清楚竞品的流量结构，用的哪些推广方式，然后根据你的店铺规划好自己的重心在哪。
关于新品开车，测款测图，养分上权重，递增拉流量，优化人群，优化ROI，维护访客，其实整体下来就那么几个大方向，所以直通车做爆款永远是不会过时。
养分上权重，如果你有了足够的数据积累，确定下来高点击率主图，接下来就很顺利了。前期筛选数据，把没有展现量的关键词和人群都删除。对于展现量较低但是点击率转化率还可以的词进行提高些出价，具体优化都根据数据反馈来做调整。什么样数据需要关键词提高出价，什么样的人群要提高溢价等等。
关键词和人群一样，都需要进行前期的测试筛选，经过调整迎接最好的数据。正常的话产品没问题，前期七天就可以上权重，可以用递增点击的方式。
但是也有很多学员反映一个问题，就是直通车加大投放，但是投产还是起不来，自然流量也涨，那就导致花费高了，亏本了。就像你花一千投放直通车，和花两千去投放直通车，带来的效益是一样的，自然流量也没有涨，那就说明你亏钱了，直通车也并没有带来更多的权重。
这种一般都怎么处理呢，可以先按照原来的投放，根据数据再去决定你是否要加大投放，或者可以小幅度的去提高点击量，再去观察数据指标，看投产看流量趋势。不要做激进派。
直通车最终的目的还是要优化ROI，我之前也总强调直通车优化也是根据运营阶段进行的，产品和数据结合起来，前期，中期，后期，爆款成型。你的ROI都处于什么数值。根据阶段来走。
那么什么是维护访客呢，在这说的就是当你的流量和销量起来了，就要及时去维护了，比如控制好中差评，以及售后综合能力等等，下一步就要进行下一个新品去做，保持访客的持续性。
在优化过程中，优化好转化，比如详情页优化，价格优化，活动配合做销量，客服回复，发货速度等等，都是影响店铺提升的因素，所以前期的引流加后期的配合，一个店铺才能稳步提升。