做爆淘宝免费流量,只需这3大技巧即可

作者:鑫老板  全文2519字 阅读需9分钟

通常卖家认为:

免费流量嘛,找一找好词、改改标题、再做做上下架时间、然后就只需坐等免费流量的增加就行,这样真的以为就可以吗?

我觉得想的太简单了,免费流量真的是免费吗?

在卖家角度:

免费流量对你是免费的,这个不假,但是免费流量真的是免费的吗?

我觉得应该换位思考下。

免费流量是一家“风投公司”:

假设淘宝自然搜索SEO是一个风投公司,它俯视着所有的淘宝店铺。

如果你是风投公司投资一个店铺,店铺一直不赚钱,然后它继续找你要钱,要你投资它?

你会不会考虑?

当然不会考虑你会不会投资?

当然不会因为你有数不清的店铺看看,去选择投资,一旦它不合格,很难再说服你有第二次投资的机会:

所以

现在你应该明白,单独给你流量,你Hold不住,产品不好,没有转化能力,那么风投可以投,但是因为你的资历不够,风投他必然也会走……所以,我们一定要理清楚这2个概念。

a)免费流量、并不免费

淘宝的免费流量,对你是免费,对它并不是免费而是有成本的。

b)淘宝SEO是一家风投公司

淘宝SEO类似一家风投公司,你表现好,才投资你,你表现不好,并不会投资你。

明白以后,反而很简单了,你要拿到免费流量,你的就需要资历,被淘宝投资的资历,需要好的产品,好的数据,好的表现。

如何做好数据,这里就需要讲解关于新自然搜索流量门的解析了。

流量门整体布局

1.自然搜索不再是当面的模样

淘宝SEO不是几年之前的样子了,改变了很多,很久很久以前,一个标题30字,会有10多种组合,乃至20多种关键词组合,都可以带来大批量的流量,但是现在这种时代已经过去,可能就只有2个核心词,可以带来大的流量。

现在不再是流量爆款时代,而是千人千面的小爆款时代。

从买家角度来说

如果还是爆款时代,顾客过来购买,第一天,第二天,第二周,第二月都是同一款,我可能很看再有雅兴过来购买产品,就像线下购物一样,我会去换别的平台,购买产品。

中产阶级崛起,大家的需求不再单纯是便宜,而更多希望是品质和自己匹配,价格不是最重要,高客单价买家越来越多,希望看到是自己喜欢的产品,千人千面,也就显得尤其重要。

自然搜索流量是如何布局的呢?

新自然搜索流量门

给大家解释

他们从左到右,从上到下,流量门分解成3个部分:

1)左边门:

关键词权重

根据手淘搜索流量占据到首页30%的流量,另外70%的给手淘首页内容板块,当然以后会变成什么样子,我们拭目以待。

不过,能明显感觉到,猜你喜欢,有好货,必买清单等千人千面的内容版块,流量越来越多。

它们以一种区别搜索的全新方式,出现在流量的版块。

或许你会产生疑问,关键词还重要吗?

当然重要,它依然是核心,

拓展一下,经常被很多人问什么时候修改标题?

我的建议是可以在12点-

1点之间。

1.

这个时间段,你可以理解淘宝系统处于调整睡眠期,如果你做电商,也能感觉到,这个时间段的直通车、生意参谋的数据也没出来,相对最安全。

2.

分析这个词带来的改变:

点击率、转化率、加购、收藏

这个时间,恰好是第2天刚开始,你可以第3天的时候,分析修改后,数据好与坏,如果是有一天中途时间修改词,你无法分析出这个词修改以后,一整天有效的数据。

而且有很多人特别纠结:

我修改标题后,流量少了,是不是被降权了,我告诉你,绝大多数都是你自己标题本身就修改差了,和降权无关,传统自然搜索流量是如何产生?

我们应该如何拿到这部分流量。

在这个板块,我会详细给大家分享几个模型

不是很多人认为的,流量只是简单的修改标题,这只是流量中,第一步而已,只是一部分。

1.标题、关键词部分

关键词做的标题也是有生命周期,想孩子一样,幼年、少年、青年,穿不一样的衣服,标题也一样,不同阶段用不一样的词。

2.关键词有展现后,展现位置就是核心

关键词如何做好上下架时间,如何卡卡词上位,如何利用新品的28天周期原理,有漂亮的好数据

(第一周点击,第二周反馈,第三周转化,第四周销量)

才能获得被风投,投资的资历,拿到免费流量。

3.主图好,有点击率,才能形成流量

这是自然搜索-流量三角轮第三个点有件事,我一直强调,店铺能不能做起来,产品和主图最重要。

80%的精力都应该分配在产品,产品好了,然后才是用20%的技巧,去推广、切忌顺序,先产品后推广,不要本末倒置。

2)右边门

宝贝标签-千人千面:

出现了千人千面,每个人看到的东西不一样,如果你细心会发现,你经常看什么?

淘宝就会给你推荐什么?

甚至你去一些视频网站,其他网站都能看到你最近的产品,这就是淘宝的起千人千面,在给你打了标签。

现在你能明白了吧,淘宝一个重要改变就是人群标签,对买家,我把你喜欢的放在你的面前,体贴的服务,你就更愿意来淘宝,对卖家,你宝贝需要获得人群标签,然后再把宝贝展现给对应的人。

在这里我多说一句,为什么刷单要死,没有效果。

因为你的人群标签混乱,你要买给30岁左右消费能力在300元的职业女性。

来刷单的人,你都不知道是谁?

如果是一群低消费能力,17、18岁的只购买50元的学生。

结局就是你的产品以后只展现给这批人,而这批人根本不需要你东西,消费能力都不一样,你必然卖不出去。

第二个结局就是刷单的人,是混乱标签,你刷单以后,你的产品也会所混乱标签,那么以后,你产品展现给的,就是刷单的人,所以自然搜索最大的一个变革就是内容板块要分配70%的流量,

对外:

千人千面,每个买家看到的都是不一样的产品。

对内:

人群标签,每个产品被购买顾客都赋予不同的标签。

3)下面门栏

店铺层级:

淘宝分配的路不是均分的,是根据店铺层级来划分的

1-2层级,获得10%的流量

3-5层级,获得50%的流量

6-7层级,获得40%的流量

不同的层级流量分配不同,你做店有1个目的就是冲4层级,当你到了4层级,你就到了另外一个,同一款产品,放新店铺,和一个4层级上的店铺,新品分配的流量档次根本是不一样的。

最后,层级是和销售量、销售金额有关。

2019-09-09 17:17阅读1572次