马云的成功,你可以学的,和不可以学的

作者:步步为赢  全文3726字 阅读需13分钟

01年

在网络上,很多人批评马云的“假装调情”。

例如,马云预测未来,但他自己没有做到。

前几年拒绝投资马云的薛满子说:

虽然我错过了今天的阿里巴巴,但马云将商业计划带到了今天,我也不会把它扔进去。

因为在那一年他不得不做的不是一个成功的C2C,而是一个B2B,直到今天,他们还没有做到,也就是说,闪烁。

2002年

马云现在变成了一个神一般的人物。事实上,他早年有很长的时间。他的事业并不顺利,他生活缓慢。

1992年,马云工作了四年,成立了海波翻译公司,并开始为自己的第一个预测未来而奋斗。为了生存,马云带着大麻袋到义乌和广州购买商品。海波翻译公司开始销售鲜花和礼物。他还卖了一年的药。销售目标上升到大型医院,下降到赤脚医生。直到1994年,海波翻译服务公司才有了稳定的收入。

1995年3月,受西雅图外教比尔介绍美国互联网的启发,马云向姐姐、姐夫借了1万余元,成立了20家互联网商业公司,000元,他预测“中国黄页”的第二个未来正式启动。1997年,马云决定去北京发展对外贸易经济合作部下属的中国国际电子商务中心(EDI),并放弃了中国黄页。

1999年3月,马英九辞职,创造了他作为B2B公司的第三个预测未来,当时被称为阿里巴巴.com。

1999年10月和2000年1月,阿里巴巴两次从软银等国际投资机构融资2500万美元。

2007年,次贷危机刚刚出现,并逐渐影响欧美市场的进口需求。阿里巴巴B2B的宣传效果逐渐低于前几年,客户数量越来越少,商家收入越来越少,阿里巴巴净利润首次下降。2007年,阿里巴巴的股价创下39.5港元的新高,2008年又创下3.46港元的新低。

马云后来来香港参加股东大会。在会议上,他向所有股东道歉,因为自2007年上市以来股价持续低迷。“我们道歉,感到无力。”

阿里巴巴B2B最终被整合到数据宝C2C和B2C的大企业集团中,沉默无名。

2003年

马云最终成功了,超出他的预测。

2002年底,马云带着公司团队到东京拜访了孙正毅,孙正毅说:“eBay和你的平台是一样的。”孙正毅的声明激起了马云的好奇心:eBay不是在做个人交易,与阿里巴巴做生意有什么相似之处?

回到中国后,马云开始认真学习eBay和eBay,然后是中国的C2C老板。2003年5月10日,马云创立了淘宝,开始抢占C2C市场。

eBay这个名字在90年后并不为人所知。但2003年很有趣。当时它占据了中国电子商务产业的近8个组成部分,建立了从上传商品清单到收取交易佣金的完整收费业务模式。成立于1999年,在新千年伊始,C2C平台电子商务公司已经击败了其对手,如Jabber和Nethunt。2003年,它从eBay获得了第二笔1.5亿美元的投资(去年已投资3000万美元),成为国际电子商务巨头在中国的全资子公司。

它没有考虑竞争对手,因为淘宝在其诞生之初似乎没有可比的资本。

朱格良将淘宝的成功归功于其两项创新:一是淘宝向eBay免费收取业务,二是阿里的“支付宝+支付宝旺”产品组合优势,支付宝满足了更多担保交易的支持,而阿里王旺则迎合中国消费者关于商品确认的询问。习惯。事实上,这两个尖锐的工具在淘宝的竞争中没有帮助,淘宝的规模小,用户量小,用户量大。因为对于小公司来说,有些创新要么由于缺乏综合优势而失败,要么被大公司接管(模仿),并在产生竞争效应时成为他人的婚姻。

真正重要的是它在2004年享受的全球整合。这种整合使eBay陷入官僚的僵硬和主要的技术问题,并导致大量eBay在线企业和用户流失,从而帮助淘宝实现曲线超车,并迅速成长。

在淘宝成为C2C领域的王者之后,外部却出现了B2C的高潮。当当、京东、红孩子、方科成平相继引起人们的关注。很多人会选择去当当,买家电到京东,买衬衫到方科,买书。这些网站现在已经发展成综合商场,有些也已经上市了。在美国,作为B2C基准的亚马逊的市场价值已经超过了作为C2C基准的eBay。

于是马云再次放下了他的B2B预测,并遵循了真正的趋势步骤。2007年,做B2C的淘宝商城开始出现在淘宝页面上。2008年4月,淘宝成立了商城的业务部,并在淘宝拆分后,据信淘宝以广告和服务费的方式赚钱。淘宝商城是一种佣金和住宿费,事实上,淘宝的广告费增长空间是有限的,淘宝商城自然被认为在“大阿里”战略中承担了沉重的负担。

2004年

淘宝C2C的成功为今天马云奠定了辉煌的基础,而这个基础的兴起是由于一个“机会”。

回到2003年,淘宝和eBay的C2C大战,如何看待淘宝并不是赢家。其实,马云并不自信,他的战略重点仍然是B2B。

C2C平台的根源在于生态的稳健和规模。EBay具有良性的生态周期,其规模优势首先吸引了大量的商家和买家,淘宝等创业者缺乏买家和卖家不愿意迁移,而小区内卖家的数量和投资额决定了买家是否聚集,根据IriResearch的统计,2003年淘宝的市场份额为7.8%,eBay eBay的市场份额为72.4%,差异显著。

eBay真正致命的威胁来自于2004年,它被称为全球一体化。eBay成立后,eBay设想有550万中国用户能与全球27个国家和地区的1.05亿用户在线交易。据说国际交易会带来更高的收益。利润高于国内交易。

但这种整合变成了一场噩梦。全球整合带来的最直接的变化是完全放弃eBay以前的系统,将服务器迁移到美国,以及随之而来的系统崩溃。买家发现他们很长一段时间不能打开eBay的新系统页面。卖家经常无法登录后端商店管理系统。这种不好的经历引起了很多批评,更可怕的是,这种情况已经持续了至少半年,才能看到明显的改善。eBay的全球首席执行官Meg Whitman甚至来到中国指导补救项目。

但在买家投票支持他的脚后,一切都很快失控。这位老eBayer回忆说,eBay的流量在几个月内只下降到了三分之一。对于更多的卖家来说,买家的丧失使他们不能坐视不管。

他们去了另一个期待已久的淘宝网,像虹吸效应一样,胜负的平衡开始逆转。

05年

大多数老板成功的原因是,首先,由于某种偶然性。如进入某一机遇行业、经营模式或机遇或遇到某一政策、某个对手的错误、某个人才等;那么就是他们的“随时准备好”的美德、智力和专业优势。从表面上看,很多事情似乎是你选择机会,但事实上,机会选择你。

但是这些老板往往不愿意把成功与偶然联系起来,一方面,归因于自己的才华横溢的策略,另一方面归因于某种超自然的力量,即积蓄美德或祖墓风水好,所以许多老板祈求佛陀风水为他们的持续祝福。

马云也很难逃脱这次大会,并已经卷入了几起与迷信有关的热门事件。

其中一次是访问江西气功大师王林,马云和王林的照片在网上发布后,低调的“大师”被舆论曝光,媒体、反伪科学家和网民也加入了揭露他们古老根源的行列,王林后来因下令谋杀而被捕。

另一次是前道家著名领袖李毅,他与马云的关系也引起了极大的关注,甚至在李毅神话破灭后,马云仍然做出了与公众舆论“李毅是个怪人”相反的回应。

然而,马云的折射并不是个人问题,它反映了近年来成功群体所面临的信仰和成长的困惑,虽然马云的一代人看起来很美,但他们是在社会大变革时期成长和成功的。转型时期的各种思想和紊乱不可避免地出现在言行上。

在很大程度上,这是当代中国企业家建构自己的信仰、伦理甚至生活方式的表现。市场经济时代企业家的崛起是中国的新现象,但在中国传统文化和20世纪以来的革命文化传统中,对企业家群体缺乏道德和信仰关怀。

目前,我们没有成熟的文化体系来满足企业家的精神和心理需求,在这种信仰的初期,这样一个鲁莽的年代和江湖时代,人们看到佛就会低头,看到寺庙就会烧香,在网上,马云曾经说过,当他进入教堂时,他崇拜上帝,当他进入寺庙时,他崇拜菩萨,当他进入道教时,他崇拜道教领袖。”原因很简单。每个人都很坚强,不会被冒犯。”

06年

马云的故事激发了我们什么灵感?在我提交的材料中:

1)公司的成功战略和经营模式不依赖于未来的预测和严格的规划,而是依赖于对现实趋势的尊重和持续探索,在探索中抓住可靠的机会。

2)如果你成功了,既不要夸大自己成为无所不能的人,也不要迷信超自然力量的解释和祝福。保持谦逊和理性,把过去的成功经验视为学习的阶梯,实事求是,进入理论与道的自由王国。在理论或道的指导下确定正确的方向,继续探索,继续探索,以从成功走向成功。

3)如果你不是很成功,你应该学习道或理论,结合独立思考进行独立探索,那些名人老板可以假装强迫、调情,但你不能崇拜和迷信。

马云还说:世界上最富有的人比尔盖茨的具体行为,不是为了学习,而是为了学习他的哲学。

马云的成功是由于他自身的特殊性、偶然性、历史性和地域性,你不必学习或不能学习。

学习他和许多成功人士分享的精神和哲学,如:

反复的失败和战斗,不放弃自己的职业理想;

不要妄图否认新事物,而是尝试带头尝试它们。

认识到“时代创造英雄,而不是英雄创造时代”。学会借用动力。一旦你找到机会,你必须迅速抓住它,迅速占据它,并尽快做到。

2019-09-27 23:26阅读1504次