权重、流量对于一个店铺来说是至关重要的,它直接引想到我们店铺的销量。而高销量的前提,除了后期的推广和优化,我们前期在宝贝发布的时候也是需要特别注重的。有些卖家在宝贝从发布开始,权重就比其他人的高,那么他们是怎么做到的呢?高权重的宝贝又是怎么发布呢?今天我们来了解一下如何发布高权重宝贝,如何精细化操作,让我们的宝贝在一发布就能收获高权重,高流量。
我们发布宝贝当然要先知道发布宝贝的入口,我们通过千牛卖家中心--宝贝管理--发布宝贝。进入宝贝发布页面
首先是类目的选择,类目的选择重要性很大,因为选错了类目,很难获取搜索流量,也获取不到排名,我们去开直通车,直通车质量分相关性也会很差。假如我们是卖水产的,我们把产品发布到了男鞋类目了,我们就很难获取到数据。开直通车的时候,因为我们的发布类目是男鞋,关键词去水产的关键词,所以质量分会很低。所以我们在发布宝贝时一定要确定好和我们产品匹配的类目。那么有卖家可能会问,我怎么去确定产品是哪个类目的呢?
确定产品类目的方法其实很简单,我们有三种方式去确定产品是哪个类目的。1.参考发布参考发布宝贝的时候系统推荐的类目,也就是在搜索框搜索产品核心词,系统会自动推荐产品类目。2.参考同行大部分发布在什么类目下,这个我们可以安装“店查查”“店侦探”“千里眼”其中一个插件,然后进入淘宝搜索产品核心词,看同行大部分的是将产品发布在哪个类目。3.通过市场洞察搜索核心词来找精准发布子类目,这个方式是最为精准的方式。
然后就是宝贝基础信息编辑
宝贝类型一般是选择全新,宝贝的标题项目是由30个汉字组成的,一个汉字是2个字符,一个数字或者一个符号或者一个空格符算1个字符。标题对于我们产品发布后的引流非常重要,一个好的标题能使我们的产品获取靠前的排名,从而增加被点击的几率,获得免费的流量。标题的制作可以借助一些工具,如“市场洞察”“名不虚传”等查词软件来进行标题的选词,通过查词软件搜索产品核心词,将搜索到的数据建立表格,筛选搜索人气高在线商品数少的关键词,再组合制作高流量标题。
再就是类目属性的设置,一定要精确,能填写的尽量填写,打星号的“*”必须要填写的,填写属性的时候需要注意品牌,如果没有授权的品牌,就不要去用哪个品牌,如果用了后续可能会被别人举报售假,店铺因此而扣分降权。
销售信息里面我们可以看到颜色分类,这个根据我们的产品来设置,可以进行产品的简单描述和上图展示(有部分类目是没有颜色设置的,这个以发布时的类目为准)。然后就是产品参数也是根据我们的产品来设置,再一个重点就是一口价的设置,一口价的设置一般利润至少要在30%以上,这个是为了我们后面做活动,给产品打折或者优惠券活动留空间,例如成本是100元的产品,我们至少保证30%的利润,也就是100/(1-30%)=143,我们一口价就至少定在143元,但是利润也不能定的太过虚高,这样会使我们的转化很低,这个需要自己把握。
图片的编辑也是一个重要点,因为访客是结合两点1.标题获得展示机会2.图片好就能获得点击机会,两者结合才能拿到访客,从而获取流量增加销售机会。
主图的规格是700X700以上的图片,我们一般设置的是800X800的照片,第五张图要上传产品白底图,这个可以增加我们产品在手机端淘宝首页的展示机会,所有我们也需要重视,一般我们可以通过PS或者美图秀秀等P图软件抠图来制作白底产品照片。
主图视频和宝贝视频是展示我们产品的细节,功能或者产品体验效果的,最好不要用像PPT式的视频展示,如果不会制作视频可以看主视频右下角的教程链接。上传视频的时候我们看能会遇到视频上传不上去,先发布产品,再通过通过xiangqing.taobao.com这个链接去上传视频,再去关联主图视频和宝贝视频。
电端描述我们可以借助旺铺编辑器去做,我们只需要根据自己的产品信息在模板里面进行添加就可以了。一般描述包括店铺活动宣导,产品介绍,产品亮点或者功效,产品细节图,产品规格等内容。手机端描述可以直接导入电脑端的模板或者根据自己的设计去布局。
支付信息设置比较简单,我们只需要注意两个点,一个那就是付款方式,我们一般设置为一口价(普通交易模式)就可以了。另一个点就是库存计数,买家拍下减库存,就是买家拍下不付款就减库存,买家付款减库存是买家付款完成后才减库存,为了防止一些买家恶意拍下宝贝不付款,导致我们库存不够,所有我们一般选择买家付款减库存。
物流信息,设置需要注意的几个点就是:1.退换货地址2.是邮费设置,3.包邮的设置,因为每个店铺的情况不一样,所以这些设置根据每个店铺的情况进行物流模块的编辑。通过物流模块的编辑我们可以实现包邮地区和不包邮地区的区分,以及包邮的条件设置,达到条件才包邮的功能。
最后一个是售后服务设置,这个主要是会员管理,自己设置VIP权限的,消费多少可以成为会员,买多少件成为会员,成为会员可以享受的优惠,这个根据自己的实际情况设置。由此设置达到客户运营的效果。
设置完了这些宝贝就可以直接发布了。另外补充一点,标题个详情不要出现违规词或者图,以及不能发布自己店铺以外的链接,不然会被系统判断违规,轻的可能就是违规提醒,让其修改,严重的可能店铺直接就没有了。