Hello大家好，我是电商大华哥，今天和大家聊一下电商行业里面那个很著名的一个电商公式
营业额=流量*转化率*客单价。
很多做电商的朋友可能了解，当然了也有可能一些人做了几年也不是很了解这个公式，今天我我就给大家拆分详细的聊一聊。
很多人做电商，只注重前面一个流量，认为流量进来了，转化率提升了，客单价高了，那么你这个营业额是不是就很高了？这个问题先放这边。
我先说后面两个客单价和转化率。客单价在店铺里面是一般比较难变化的，在一定时间内是相对于稳定的，不能太跳跃。如果太跳跃，你这个店铺的人群就不够精准，定位不够精准，什么意思呢？就是平时你的店铺内客单价是100左右，突然一下你跳到了1000，那就是很不合理了。
转化率也是一样的，每个行业在个平台都是有个基准值的，在平时的销售过程中稍微比同行高一点点，或者是在同一个起跑线是正常的，做活动的时候，偏高是可以的，不能幅度一直太大。
转化率和客单价这两个是相对来说变量不是太大的，而流量很多人就死死的盯住它了，认为一切的原因都是流量造成的，营业额不好都是流量少。其实这是大错特错的，流量它只是一个结果，并不是原因，你的店铺的这个营业额销售额多与少，与流量有关，但是没有太大的关系。
简单来说就是你做好了哪一些东西，你这个店铺的流量结果会比较多，比较大
为大家从以下几个方面来给大家剖析一下，大家应该就明白了。
第1个是产品的结构优势。你这个店铺的主推款，利润款爆款是否相结合？在你同行当中是否有优势，是否能形成了差异化。爆款主推款可做了副链接，可否多次抓住进店流量。
第2个店铺的展现是否有优势，很多人简单的理解为就是店铺装修好就可以了。其实不是这样的，从你的宝贝主图被客户看到，再到你的店铺的宝贝详情页文案设计逻辑性，完整性以及细节等等，都是你需要去研究考量的。
第3个就是你这个销售过程当中的转化率，我之前有说过客服的这个转化率是否高于同行，你客户收到宝贝之后是否能给你带来惊喜，还可以去看一下三只松鼠，他的聊天他的客户收到之后给他带来惊喜感，这都会给您店铺带来一个复购和二次营销口碑传播的力量。
第4个是你的推广能力，你店铺的上新能力，你的活动报名的节奏，这个坑产的能力。除了免费的流量，你还能不能做好直通车，做好直通车之后你能否了解钻展，钻展之后你又能否了解直播。站内都做好了，站外能给平台拉来流量吗？
等等，你把这些东西都做好了，那么搜索排名它就会自然靠前，平台自然的会有更多的流量推荐给你，展现给你。流量必然翻倍！
所以不要局限于眼前的两个字流量，要看到流量背后的东西，流量只是一个结果，他不是原因，你要找寻背后的原因…