理论上说,权重累积没有尽头。即时数据对下一刻的影响很微弱,但绝对是有影响的。第一天数据对第二天数据影响率应该占总影响率的1%-3%。一句话,权重不是一天起来的,也不是一两天下去的。但连续三天数据变差,影响绝对是挺大的。另外:聚划算、双十一等大型活动,走的是赛马机制,即时数据对下一刻的影响是巨大的。这也是这些大型活动一开始,有些商家先刷个几百单,加大力度开车,以及找淘客用隐藏券拉前期销量的原因。
淘宝系统观察、试探你的新品,决定给以多大力度的推荐(流量)给你,是有时间节点的。搞不清这个节点,你就是在打乱仗了。有时,做数据(刷单)被抓,也是因为你没掐准点。系统试探、观察的重点时段应该在30天内,如果30天内你的宝贝没有好的表现。后面就会成为常规产品。再起权重远没有新品快。那么这30天内还没有重要的时间节点呢,我们下面讲。
我们先来看列举一下淘宝计算产品权重的各个维度(含关键词单独权重):
1、点击率。2、转化率。3、收藏加购率。4、坑产。5、买家人数。6、收货。7、评价。8、追评。9、浏览深度。10、停留时间。11、跳失率。13、老客户复购率。14、新品标等
店铺权重各维度也给大家列举一下(本文不讲):
1、退款率。2、纠纷率。3、运费险。4、七天无理由。5、花呗信用卡支付。6、店铺违规扣分。7、上门安装、过敏包赔等服务。8、店铺资质。9、主营占比。10、动销率。11、上新率。12、店铺层级。13、店铺资质(天猫、C店、企业店)。14、极有家、中国质造等
做新品数据,保持增长且有度是主旋律。这个度要从产品各维度看行业,看竞品,看行业TOP。不能过分,又不能太无力。
接下来我们边实操边讲解几个重要时间节点:
上架之日起第4天,第8天,第15天,第22天,第29天,另外:数据表现不好,新品期内不要连续超过三天,超过三天后掉的飞快。做淘宝,如逆水行舟,不进则退。
1、上架后整个第一周,应该就是淘宝系统对新品的一个观察期。这时候你的各个维度表现一定要在合理的范围内并呈现增长的趋势,才能获得系统最大力度的推荐。这时做数据,做过头了,出了问题,后面就不用弄了。做得不够,系统认为一般,后面推荐力度也不会大。不过,现在有私域流量,如粉丝,大V直播,所以稍微出手重一点,保证流量来源渠道干净,也不是太要紧。另外,收藏加购这一阶段尤其重要,比转化还重要。一般类目,加购达到流量的40%,收藏20%都可以。
补充说下为什么第4天重要,是我最近几年分析所得,第4天是淘宝系统对你家新品重点考察的一天。这天你会发现,流量比前三天有了大的增幅,引流关键词也变多了。这一天非常重要,所有产品权重数据请一定做好,有条件的这一天的车费多一点,转化率可以提一个档次。
2、第8天,15天,22天,29天是下架日,权重自然会提升的,原来比较明显,现在下架日权重有点弱化了,但还是存在。
3、第二周第三周,数据平稳爆发期。逐日增加直通车限额,保证访客持续稳定增加。转化率,收藏加购,点击率一定要达到行业优秀水平。收货,好评,动态分,售后各项都要处理好。多刷货比三家,多刷该产品进店买你家别的产品,多刷店里多个产品组合单,多刷系统给你的引流关键词(生意参谋-流量-选词助手看近七天),偶尔走大单(拉坑产)。这周如果有资格上官方活动,可以上。淘宝客视情况而定,不管哪种,不要让你的成交价格过低。
4、第4周,终极爆发期。直通车投入达到行业TOP水平,转化率、点击率这两项要微超行业优秀水平,私域流量可以入场了,淘客渠道可以走了(根据情况,不要太让利,起码不能低于正常成交价的50%)。最容易操作的老客复购也可以出手了。
总结一下,有个不过三原则在里面。新品上架,拉三天,第4天猛一下;平稳上升三天,第8天再猛一下……数据变差更不能听之任之持续三天变差。整个新品期保持一个稳定上升的增长态势,这样的一个产品,淘宝系统不推荐你,又能推荐谁。