2016年被称作直播+电商的元年，直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口，而随着诸如AR/VR等直播技术的升级，直播+电商更是让业界产生无限的的想象空间。
直播+电商成网络零售下一个风口
传统电商流量红利期已过，电商布局直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口，营造新利基。随着资金的进一步支持，自2016年以来，国内直播平台数量持续增加，市场规模飙升。2016年新年期间，中国约有80个直播平台，5月份飙升至4500个。年底近1000个。
数据显示，2019年国内移动广播业市场份额为120亿元，预计到2020年将超过1000亿元，直播+电子商务将成为其中的重要力量。
2016年5月，淘宝正式推出淘宝直播。到目前为止，已有超过数千万用户观看了直播内容，超过1000人担任了淘宝的主播。
经过六个月的成功运营，阿里还将电子商务直播专栏植入去年的“双11”促销活动中。
蘑菇街9.0版还推出了两个PGC（专业制作内容）的全球街道摄影和美容视频。用户可以在蘑菇街APP中查看每日更新的街道摄影和专业化妆品视频，同时观看化妆品购物，效果良好。
与此同时，消费升级的趋势也允许跨境电子商务加入直播队伍。
去年3月，亚马逊也开始尝试在线直播服务，推动其海外商品，交易规模飙升五次；7月，第一个跨境电子商务建立PGC直播，Polome在线，仅两个月，Polome收入超过1000万元；8月，网易Koala Haishou签署了战略合作框架与老虎牙齿直播，狗鱼直播和胡椒直播等。
2016年5月21日，九县网络首次推出酒精电子商务直播。
九县董事长兼首席产品官郝洪峰。com，客座辣椒“大人微胶囊”。在现场广播过程中，每增加10,000名观众，他喝一杯酒庆祝，并在与观众互动葡萄酒传递活动的过程中，解读葡萄酒行业的电子商务历史和葡萄酒产业生态圈的构建。
现场直播传递了150瓶Quanxing vintage，100瓶trio Brilling和100瓶国有葡萄酒，总价值超过10万元，郝洪峰也从中收获了大量粉丝并成为网红。
据统计，有528,000人观看了现场直播。6月3日，郝洪峰以“传统企业互联网机会的秘密”为主题现场直播。仅28分钟，在线用户人数达到669,000人，郝洪峰的粉丝数量也超过了132,000人，享有“网”的声誉红色”。
在现场直播中，九县还推出了有限的第二次杀戮三项令人眼花缭乱，恒水老白干大蓝白活动。
机遇与挑战共存
然而，在live+电子商务模式激增的同时，它也遇到了许多挑战和问题。
直播+电子商务的形式不同于收集虚拟礼品折扣的传统直播平台。除了网上商店给出的基本工资外，主播的收入主要取决于“卖商品”的版税。但是，许多网店在推荐产品时并不专业，效果大打折扣，购买转换率低。
根据小编辑在电子商务直播平台上的观察和统计，平均有180,000名主播粉丝，2500人
人们观看直播，通常只有几十次单次转换，转换率并不少见，流量难以转变为传统电子商务的痛苦。
可以说，直播真正拼写的是内容和播放方法。
虽然明星，网红或小鲜肉在直播期间可在短期内带来巨大流量，但由于电子商务直播的经济属性和可消耗性，大多数普通粉丝难以在商业平台沉淀，关键是有相应的观众。
电子商务直播营销针对的是广泛的人群，但也需要根据消费类型和产品定位精确细分和渗透普通受众和核心受众，否则只有人气不受欢迎。
观众和观众（潜在消费者）仍然是不同的概念。只有关注关键和关键受众，制作高成本效益的产品平台和相应的精确宣传行动，才能实现促销效果。不是有星星，净红色或小鲜肉，而是可以带来大量的购买行为。只有真正有价值，流行和对应的内容平台才会受到用户的关注。
然而，令人担忧的是，目前的电子商务直播平台公布了直播资格门槛，表明商店需要有超过40,000台粉丝才能有资格开放电子商务直播，也可以转换成一定数量的购买，绝大多数小型和大型粉丝基础从零开始的中型卖家只能预期叹气。
此外，该行业的一些人认为，直播+电子商务的本质是电视+电子商务，即所谓的T2O模式（电视到在线）模式，即使是拥有如此强大电视的媒体也无法播放，更不用说手机或PC直播了。
“直播+电子商务”只是一个精心制作的新概念，在不更换敷料的情况下更换汤。
此外，对于商业直播，直播只是展示商品的工具，不能撕裂在线零售中长期存在的一些负面标签，如数据欺诈，平台计费，价格欺诈，黄色相关和其他现象也不时隐藏在直播+电子商务中时间。如果您不“后悔”，添加直播不一定会改善营销情况。
最关键的是，随着最紧密的监管浪潮的出现，短期内，“互联网直播管理条例”的一些新政策正在密集进行中
2016年
今年下半年，国内直播平台正在经历重大重组。同样，它也给新兴的电子商务直播行业注入了冷水。
目前，中小型电子商务直播平台用户的积累相对较少，缺乏足够的内容和内容生产能力，资源置换能力薄弱。同时，受单一商业模式的影响，收入逐渐难以承担成本，未来的生存压力更大。
前进的方向是什么？
有规则形成一个方圆。可以说，未来电子商务直播产业只有符合消费方向和产业政策，并合法经营，才会有未来。同时，为了电子商务直播的长期发展，弯曲超车仍需要解决以下主要问题：
一。如何保持高流量，培养忠诚的品牌粉丝
众所周知，电子商务通常采用直播+在线红的方式，主要通过两种方式：第一，粉丝通过观看直播，吸引或推荐在线红，点击电子商务平台的链接完成购买行为；第二，在线红色直播为电子商务平台带来一定的明星效应，“更接近偶像”的粉丝或心理学与电子商务平台的融合。心理认同，从而转变为平台的用户。
因此，如果我们想要实现流量转换，净红色的选择非常重要。
如果我们能根据NetRed的特点构建产品，对于商业直播平台，我们可以最大限度地实现流量。例如，金冠石酒就是利用粉丝对明星张佳的吸引力来定位消费者这个女性产品-“为你喜欢的男人买一瓶好酒”。在短短30天内，公众筹集了830多万元。
同时，应注意细分直播的主要受众。
目前，直播平台的用户更年轻。根据年龄分布，对直播的关注主要集中在年轻人身上。只有20-29岁的用户占人口的近一半，占49%，19岁以下的用户占11%。
因此，企业在选择电子商务直播模式时应更加倾向于品牌推广，培养新一代消费者群体是主要努力之一。
在直播中，用户可以相互交互，他们可以生成内容并形成主题。根据这些主题，分析用户的特征并创建符合这些用户心理的产品或品牌并不困难。，抓住新一代消费者。
2。如何实现高效转型，带来高销售量
直播正在做娱乐，但直播+电子商务最重要的是解决销售和销售的商业问题，而不是娱乐，也不是商业味道太浓。无论营销模式如何，电子商务直播的主要目的是增加曝光率并提升品牌声誉；第二个是带来更多销售额以促进购买天然气的普及。因此，在直播过程中，电子商务直播平台需要促进用户对商品的理解和兴趣，最终达到采购订单。这主要集中在解决高转化率和高销售量的问题。主要措施包括对内容级别进行深入定制，增加更多互动组件，观看直播奖项，奖励回报等。
例如，可以在直播中穿插强有力的促销活动，以促进高购买率。
在去年的“5月21日”现场直播中，九仙网首席执行官郝洪峰向数百万粉丝详细介绍了三位令人眼花缭乱的人，酗酒者，恒水老白甘67度人，Quanxing古酒等产品。在现场广播过程中，除了教粉丝品尝葡萄酒的知识外，他们还开展了第二次杀戮，在第二次杀戮产品中。
第二个杀手的价格是9。
9元，无限；在第二次杀戮“恒水老白干大蓝花500ml”中，第二次杀戮价格为19.9元，限于100瓶。两轮第二次杀戮散布在九县的直播中。它使用户能够在观看期间产生购买欲望和冲动，从而实现快速销售的目的。几分钟内就有两种第二种杀戮产品被抢购。
三。技术问题
语音技术：当锚点解释某个商品时，将存在商品链接。用户可以轻松加入购物车。目前，没有现场平台可以做到这一点。
成本聚合的实践提供了一个新想法：帮助用户通过语音密码快速购买。在锚点公布语音密码后，用户可以通过成本核算应用程序“大喊大叫”密码，然后获得偏好和购买商品。这使得用户在想要花在直播上时更方便购物，提高转换效率，丰富互动方式。
图像技术：当锚点显示某个商品，或到达某个地方时，可以通过图像识别技术检测相应的商品，然后向用户推荐，方便用户订购，实现真实购买时的观点。
现有的企业家团队试图在视频上实施类似的技术。
例如，观众可以看到刘涛在“快乐之歌”中的衣服很好。如何将它们添加到购物车中以便方便地订购以及如何将图像识别技术与实时广播相结合是下一个困难。实现实时识别并不容易。
VR技术：直播+VR的结合将是大局趋势，淘宝四月傻瓜节发布的Buy+计划是一个类似的概念，阿里也宣布做VR内容平台，创建VR互动技术，直播+VR+电子商务还没有很远，到那时现场电子商务可能真的爆发了。
因此，谁掌握了未来最新，最先进的直播技术，可以引领电子商务直播行业的未来。
缺陷和瑜伽共同发生，缺陷不会隐藏瑜伽，任何东西不仅是光明的一面。电子商务直播是在线零售的下一个出口，还是无意义的流量竞争泡沫？面对直播爆炸和一些直播混乱，电子商务直播是出口还是热土豆？