直通车是淘宝天猫卖家最主要也是最熟悉的推广手段，被大部分卖家使用，但是对直通车能够深度理解的卖家缺少之又少。直通车的投放方式，已经随着阿里对整体搜索权重的调整和直通车后台系统的优化，有了巨大的改变，当然投放思路也需要跟着改变。我们大部分卖家之所以现在直通车投放碰到困难，正是因为对系统变革的不理解产生的。
1.不理解直通车系统的智能化趋势
直通车系统正变得越来越智能化，一方面为了能提高广告投放效益，另一方面为了方便普通卖家更方便地开车。这种变化产生了两种新的投放方式，第一种适合小卖家，给宝贝打上精准人群标签后，使用直通车智能推广投放，可以很快地获得好的投产比。问题是人群必须精准，如果老是有不精准的数据干预，那么数据表现会很差。 第二种方式适合大卖家，通过大量投放产生数据，用这些数据喂养系统，是系统能通过你产生的大数据，产生获取流量的样本，为宝贝获取高收益的精准流量。也有卖家很好地结合了这两种方式 同时使用，获得更好的效果，主推宝贝使用第二种方式，辅助宝贝采用第一种方式。多款宝贝智能投放，主推宝贝强势投放。
2.不理解人群的运作机制
随着直通车流量地不断精准化，无人群标签的关键词效果变得越来越差，不开人群投放，或者高出价低溢价人群的投放方式，获取流量的质量会越来越差，原则上现在不要再投放无人群标签的关键词，也就是说低出价 高溢价，关键词出价即使在初建计划的情况下，也不要出价超过市场均价，而是应该调高人群溢价。获取拥有人群属性的流量，同时必须开智能拉新，把筛选的工作交给系统。
3.不理解直通车真正的作用
投放直通车，如果仅仅考虑作为引流工具，那么显然是太过表面。直通车除了为商品引流同时具有很多作用。
a:最基础的引流
b：获得额外自然搜索曝光 根据我们的投放经验可以给你参考。优秀的直通车可以获得你直通车展现至少3倍以上自然搜索曝光量，也就是说如果你的直通车展现是10万，那么优秀的账户可以额外获得淘宝给你的30万自然搜索曝光量，大约给你带来你当天点击量1.2倍的自然搜索点击。但是这个是优秀的车手能做到的，需要非常好的宝贝支持和丰富的直通车经验。
c:了解竞争对手 ，直通车可以迅速通过测试对手图片，来获得竞争对手的主图数据，以及各关键词的点击表现，制定针对性的竞争方案。但是一般的买家很少采用。专业的运营会做这一步。
d：稳定宝贝的人群精准度，使你的自然搜索引流不至于偏移人群。
e：迅速打开推荐流量 如猜你喜欢 是你宝贝快速入池
d: 有做宝贝精准补单的卖家，还可以通过直通车投放数据作为非常好的补单参考
那么直通车投放过程中我们究竟应该注意哪些问题。
1.更加科学地测图 先测竞品图（选取不同竞品不同角度不同场景不同表现形式的代表车图），通过对竞品多种图片的测试获取第一手数据，选取数据表现最好的几张作为参考制作车图，进行第二轮PK测试，拿到属于自己的高点击图片，而不是想当然地认为什么图片好，然后选取最好的。
2.先投精准词，权重上来，人群稳定，再逐步放开大词，时时关注自然搜索出词情况，大词转化稳定，直通车再放大词。
3.不要没有精准人群属性的关键词
4.数据必须稳定，产出为先
5.降价通过时间折扣降，但是不能降拉新，折扣降10% 拉新就要补20% 维持拉新价格
希望这些可以帮到你！