当平台给店铺流量时，我们一定要把握好，控制好店铺的roi（直通车投资和回报的比值）。直通车开的好，roi值就越好；直通车开的差，roi值就越低。Roi值越低就等于店铺失去了获取流量的指标。
流量的减少就会导致之前积累的权重也会丢失，所以店铺的roi才是系统衡量店铺拥有流量的指标。
影响ROI的主要因素
1、PPC
降低点击费用，最无效的操作就是降低关键词出价。很多人都不知道原理原则，无法从根本解决问题，直接降低出价影响的是排名，排名靠后就无法获取更多的曝光。所以不观察数据的盲目降价就是在毁掉店铺。
2、转化率
与店铺基础有关的因素都会对转化率有影响。比如：基础销量，价格，款式，评价，详情页……，这些产品相关的基础指标，如果不符合相应的标准，那么对转化率的影响往往是非常大的。
主图如果做的非常优质，那么详情页就不要太差。不然就会造成这样的局面：点击率高，收藏加购少，转化率低。
仔细想想你的店铺是不是也是这样。
影响ROI的其他因素
1、产品客单价：
想提升roi，可以做好产品的关联销售，进来把同类型的产品，放到详情页上方，关联产品3-5件即可。
2、关键词：
关键词抓好两个指标：精准性和卡位；
精准关键词不是初始就能得到，而是要不断筛选，很多词在同类产品中转化数据好，但是对自己的店铺而言，未必是好词。所以要选择适宜的精准词才能为店铺带来更多流量和转化。
关键词卡位决定的是PPC以及展现量，无论是标品还是非标品，通过搜索进来的买家，通常看的都是靠前的产品。但是要想靠前，PPC就要很高，所以卡在合适的位置就能起到降低PPC的作用。
这就是卡位的重要性。
很多新品上架都喜欢卡前十的位置，所以不是越靠前的位置越好，而是要根据店铺和链接的权重，去卡合适的位置。如果卡位和销量和产品基础都优秀的店铺距离太近，你的竞争就没有优势。
3、分时折扣：
人们购买产品的时间段不同，所以造成了每个类目的产品购买时间段的不同。大部分产品在凌晨后的转化都较差，在调整数据时，根据每个时间段去调整价格，对流量和转化都会有帮助。
分时折扣可以控制推广费用，针对转化高的时间段重点去投放，转化低的时间减少投放。
说直白点：
低出价高溢价会导致曝光量较少，高出价低溢价怎会导致推广费用的增加和不可控。最好的方式就是先收集3-5天的数据，找到转化最好的时间段，把溢价比例调高；转化差的时间段，溢价也相应降低，溢价比例和转化要相符。
观察调整后再进行二次调整，这样分时折扣才会更好操作，而且还不会影响质量分。
4、人群：
人群对于店铺而言是如影随形的，店铺中的任何调整都跟人群有关。比如关键词，选择什么样的词就会吸引什么样的流量。所以有些人调整关键词后店铺就死了也是这个原因。
5、点击率：
相信各位淘宝店主都出现过这种情况，产品的展现很多，但是点击却少的可怜。造成这种状况的大部分跟主图有关。
前期的拍照，文案没有做到位。对产品受众人群不了解，不了解用户需求，推广之前也没有测图。所以主图没有起到任何作用。
如今的平台是个性化展现极致化，产品属性标签以及搜索产品的人群标签匹配度越高，直接就可以提升到转化，系统推荐人群的竞争比较大，无论是大店小店都在使用，竞争是比较大的。
如果人群不如其他店铺精准，那么在这些人群里就没有竞争优势，平台也不会把这些人群分发到店铺里。
自定义人群可以更针对店铺，通过自己分析店铺结构所做出的人群筛选，当店铺和竞店在竞争同一批人群时，谁的roi更高，那么所能分发的流量肯定也是越高，但是人群不精准，同样又会影响到roi。
智能拉新的人群属于系统人群，很多初学者会选择用只能拉新，因为操作起来非常简单，不像自定义人群那样繁琐，图省事的朋友在操作中可以发现，只能拉新的效果是比较差的。
在测试人群时可以使用市场行情，先了解类目里的购买人群，在分析店铺里的购买人群，把转化最高的人群，以及相似人群重新在进行测试，从性别，年龄，月均消费水平，单笔消费等等，以两两组合的方式进一步进行测试，或者用其他方式测试也可以，目的都是为了测出转化高的人群。