对于绝大多数卖家来说，工作中有超过50%的时间都在想办法引流。我们看下流量公式：流量=展现×点击率。也就是说，流量是两个部分共同作用的结果，一个是展现，一个是点击率。
优化标题、报名活动和渠道推广，是为产品争取到了更多展现机会，至于有多少展现会最终转化成流量，还有一个非常关键的影响因素，那就是展现的承接入口—主图。
主图想要获得高点击率，背后的逻辑是买家需求。对于买家来说，
他只关心一件事，那就是你的产品能不能满足他的需求，能不能解决他想解决的问题，或者达到他想要达到的状态。
要准确传达，首先要知道买家的需求究竟是什么，需要借助一些渠道来了解买家，比如旺旺聊天中和买家的对话、评价及问大家板块买家的评价关注点和提问重点，以及买家进店的长尾关键词。
透过这些信息，我们首先能够画出买家画像。
注意，这里说的买家画像不是“女，25~35岁，居住上海”这种信息，而是买家点开你的产品时，他所扮演的角色和身份。
比如女性，在搜索“通勤套装”时，她的身份是“白领”，在搜索“男童鞋”时，她的角色是“妈妈”。
只有知道他当下所扮演的角色，才能更好地把握她的消费心理。因此，
做策划之前，首先要熟悉买家，锁定他当下的角色，推导、分析出他对于产品的核心诉求。
了解了买家诉求，接下来就要想办法用图片来准确呈现。
01
事实证明
适用于功能型产品和实用性的产品。
如果你的产品在材质上和设计上有明显优势，那就要想办法向买家证明产品优秀的事实。
比如把红枣和鸡蛋放在一起，证明红枣的大，把雨伞放在冰雹下证明伞骨的坚固，用钉子戳手套以证明手套的结实。
除此以外，还有一些产品的特点很难通过图的形式来表达，比如防臭袜。这个时候可以利用数据的力量，例如在主图上写“抗菌率＞99%”。
02
理想描述
适合体验型产品和改善型产品。
比如装饰品并非刚需，买了生活会有小的改善，不买问题也不大。
这样的产品，我们要在主图上
想办法提高买家对产品的欲望，让他从可买可不买，变成一定要买。
不过多纠结产品本身，直接通过图片来展示买家拿到产品后的美好状态，
以这种理想状态来吸引买家点击图片，向他的理想生活迈进。
家居家具、家纺布艺、装饰品等都适用于这种方法。一套咖啡杯，纯产品图和场景图之间，有时候隔的是十万月销！
对于这一类体验型产品来说，买家买的不是产品，而是一种生活状态。理想描述，就是展示出买家想要的那种生活状态，激发他拥有产品的欲望。
03
突出差异
适合在功能上有一定升级的产品，且能解决在使用竞品时产生的痛点。
比如免打孔挂钩，主要卖点是免打孔，好处是“不伤墙”。看到这里买家就会联想到自己之前用过的一些需要钉在墙上的挂钩，拿下来时墙壁上会留下一个很难看的窟窿，想到这，点进来就是下意识的动作了。
久吹不头痛的小风扇，不容易拉断的钓鱼竿，不会弹窗的充电线，以及不会让宿舍跳闸的电饭煲，都是通过直击竞品痛点的形式，让自己的产品优势更加突出，从而吸引买家的注意。
04
赢得信任
除了大品牌，绝大多数的线上产品缺乏足够的知名度，尤其是高客单的产品，毕竟高价意味着更高的购物风险，对于这样的产品来说，如何赢得买家的信任就成了重点解决的问题。
买家证言、权威背书、售后承诺，这些都是销售常用的方法，而且这些方法也同样适用于电商。
比如这个抗敏感产品，如果它仅仅是写中间的文案，敏感肌、红血丝、角质层薄，买家敢用吗？越是皮肤敏感的买家在挑选产品时会越谨慎。这个卖家也做了很多思考，他在文案上用大字强调，这个产品是“医用级别”。
看到“医用级别”时我们会想到专业、安全。所以，如果你的产品没有强大的品牌支撑，不妨从产品的成分、产地、工厂的合作商等角度，深入挖掘它所具有的权威背书，从而
通过这些买家熟知的权威机构，来增加买家对产品的信任。
05
制造稀缺
对于很难差异化，买家对价格敏感度又比较高的产品，我们要尽可能地通过“制造稀缺”激励买家尽快点击。
比如在活动期“限购一件”，或者缩短活动的期限“前十分钟抢半价”、“前50名49.9元”等限时限量的方式，营造出购物紧迫感，从而激励买家从“等会再看”到“先看这个不然可能会后悔”，从而获取更高的点击几率。
但是在这个环节也要提醒大家，促销的文案一定要真实，不能为了博眼球而虚假宣传，触碰到法律条款。
主图策划的3个误区
最后讲3个主图优化中容易掉入的误区：降权误区、高点击误区和美观度误区。
No.1
降权误区
换主图会降权？首先“换”这个动作不会导致产品降权。但是为什么经常有卖家说自己换主图被降权了呢？
其实
不是因为换主图降权了，而是因为新换的主图，点击率不如老的主图。
比如老的主图点击率5%，一天有500个流量，新主图点击率3%，一天流量只有300个，一下子降低了200个流量，就好像被降权了一样。
遇到这种情况，怎么办？第一时间先把主图换回去。为了不对流量造成不好的影响，下次换图之前，先上直通车对新的主图进行测图，确认点击率高于老的主图，然后再替换上去。
很多卖家不知道如何查看主图点击率，在生意参谋的取数里面，可以查看到产品PC端的曝光数和点击数，通过这两个数值，我们就可以计算出图片的点击率数据。（公式：点击率=点击数÷曝光数）
值得注意的是，由于这里只能看到PC端，暂不支持无线端，所以对于流量集中在无线端的产品，想要快速对比图片点击率数据，最好还是通过直通车来进行测试。
No.2
高点击误区
主图是不是在所有的情况下都是点击越高越好呢？这是我之前在淘宝上随意浏览时看到的一个产品，这张图上被画了一笔，为什么会有这样的东西？是刻意为之。之前曾经在卖家间相互转发的暴走漫画的主图，都属于此类。
这样的图究竟好不好？
短期数据好看，长期来看舍本逐末。
刚开始，这样的图确实能获得好的点击，很多买家在浏览时可能都误以为手机屏幕上有脏东西，手指一划就点进去了，这时主图的点击率数据很好看，也会有大量流量进来。
但是，这部分流量会转化吗？恐怕不会！绝大多数买家发现上当受骗之后，第一反应都是退出来，也就是说跳失了。因此，这个产品随之会迎来转化率的大幅度下跌，转化率下跌会造成免费流量的下滑！
为什么？
因为无论是搜索还是手淘首页的流量，考核的一个关键指标就是产品的转化能力，当一个产品转化能力变差的时候，自然会失去优先展示的机会！
因此，脱离了产品卖点而盲目追求高点击率的主图，长期来看都是本末倒置！
No.3
美观度误区
主图一定要设计得很好看吗？
追求美是人的天性，但这并非电商产品主图的必选项。除非你的产品卖的就是颜值，否则其他时候，不需要对美有极致的要求。
我们现在看很多行业的TOP商品，从美观度来讲主图都谈不上好看，但是这并不影响产品卖得好。
做主图的核心，一定是卖点的准确传达，只要你讲的东西能够触动买家，他就会点进来看。