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2018年最后一个月的第一天，浙商总会年会在杭州召开。浙商总会秘书长郑宇民说：“今年的年会比往年都来的早了一些，因为这一年大家都很焦虑，希望早点过去”。浙商总会会长、阿里巴巴董事局主席马云与浙商总会的成员们相聚在2018浙商总会年会上，分享了在当下的经济形式的感想，并做了“感恩时代 不忘使命 拥抱未来”的主题演讲！
马云表示，机会与灾难总是相伴而生。“有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难。真正看清楚的人没有悲观和乐观，只是暂时的困难，如何处理。”
面对机会或者灾难，需要有未来关、全局观、全球观。
谈到中国未来的机会，马云认为中国还有三次巨大的机会。
第一，未来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的；第二，中国最大的机会，是内需，是消费市场，3亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比，未来一定是服务业为主；第三，供给侧改革，经济全面数据化。所有的企业必须上云，必须用数据发展。
马云相信，未来的市场规模，一定是靠创新起来的。我们讲新零售，不是买东西，而是做服务。新制造业，不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化。
以下是马云现场演讲记录：
企业家就是要面对不确定性，把握机遇，不确定性变成确定性。宏观跟你没有多大关系，我们担心的90%和宏观有关系，但是90%的宏观和你都没关系。经济学家是对昨天的总结，而对未来的把握，有时候是一种直觉。完全按照经济学家说的做，就麻烦了。听到不同之处，看到不同之处，想到不同之处，才会有企业家的机会。
郭广昌、陈东升前面分享的一点，我们都认同。我们看到了今天经济形势非常糟糕，非常艰难，但我们都充满了对未来的期待，对未来的希望，充满了信心。看清楚了，并不担心，最怕的是你没看清楚，你以为是机会，你以为是灾难。有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难。
真正看清楚的人没有悲观和乐观，只是暂时的困难，如何处理。我在公司强调三个观，第一是未来观，第二是全局观，第三是全球观。我们已经融入世界，已经在踢世界杯了，要有全球的视野。
中国有三样事情面临挑战：第一，好处和坏处，反腐倡廉，中国过去几年展现了历史上从来没有过的决心和毅力。刮骨疗伤，就有休养生息的过程。很多地方干部，刚刚上来，对经济的把握需要一个过程。第二，当年的经济基本以简单的招商引资为主，今天中国是第二大经济体，是需要运营的，不能简单粗放管理，很多干部还没有转变过来。挑战越来越大。
公司越大，压力越大，事情越多，决策越艰难。我每日如履薄冰，回头看企业小的时候的困难，那都不是事儿。指点、抱怨很容易，真的自己去干也很复杂。这么多年大家都在讲转型升级，到底如何转型升级，大家一头雾水，此时此刻，速度放缓，也很正常。
中国14亿人，这么大的经济体，不可能一直按照过去一样高速发展，其实前面高速成长，是不正常的，是不可持续的。不能认为好是应该的，有好，就有不好，经济起起伏伏很正常。大家不用太担心，浙商过不去，别的企业也过不去。
中美贸易，人们过度关注特朗普，没有去关注美国政治。特朗普讲话有点怪异，但是做的事情对美国还是很靠谱的。比如大规模减税，对商业的认识和理解，对贸易战的把握、拿捏，谈判的节奏，是个高手。把对手看的强大一点，永远不是坏事。美国未必一定希望贸易战打下去，这两天到了关键点。美国经济的增长和失业率的下降，是基于中美贸易逆差的，贸易逆差对美国是有好处的。
美国在过去20年，做了了不起的国家战略，美国有了巨大的经济增长，也产生了贸易逆差。有一点肯定，世界贸易游戏规则将会发生巨大变化。我们都要考虑，什么是未来的贸易规则。即使过两天中美达成协议了，大家也不要高兴，竞争的格局已经形成了。美国对中国增长的势头保持警惕，不会改变，对苏联、对日本历来如此。好未必是好，坏未必是坏，关键是企业家自己的判断。
中美贸易之争要看做历史性的机遇，会促进中国更加开放，进一步改革。我也相信中国每一次改变自己，都会越来越强，中国每一次开放，都让我们越来越强大。重要的不是跟他人吵架，而是改变自己。中国自己的市场极其大，还有一带一路，我们有的是机会。企业家是应对贸易战最主要的主力军。在我眼里，没有民企、国企、外企之分，只有有没有企业家精神之分。
中国还有三次巨大的机会。
第一，我相信未来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的。
我们一方面希望市场化，另一方面又不断盼望政府出更多的政策，这本身就是矛盾。听市场，不听市长，跟政府恋爱，不跟政府结婚。这次去杠杆，那么多企业股权质押，胡乱投资，我们有没有反思过自己，过去几年做错了什么。我们需要反思，否则依然会走回老路。风来了，猪都会飞，风过去了，摔死的都是猪。
过去几年创业公司，仅仅靠故事，估值就能到十几亿美金，是严重的泡沫。当一个企业把80%的股权质押，拿钱做非主业业务，就应该预感到危机。很少有企业持续越做越大，因为我们永远相信赌博，永远相信all in。希望浙商能从这次去杠杆，经济困境中，问问自己到底学了什么。内忧外患，我们国家会有变化，每个人应该主动改变，而不是等待。
第二，中国最大的机会，是内需，是消费市场。
3亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比。未来一定是服务业为主。中国和美国不一样，不同的文化、不同的阶段，一定是不一样的。只有服务业，才是未来解决就业的关键，制造业已经不是就业的主力大军。服务业对劳动者的素质更高。未来的制造业离开服务业就不可能生存，未来的服务业也是制造业。
海底捞是制造业，只是端到桌子上的时候，是服务业。阿里巴巴也是制造业，我们制造数据、处理数据，用数据作为生产资料支持别人发展。
第三，供给侧改革，经济全面数据化。
所有的企业必须上云，必须用数据发展，这才是供给侧改革必须跨过去。美国原来的前十名，都是传统制造业，现在大都是数据企业、高科技公司。
当年用煤的企业，都讨厌用电的企业，但是最后用煤的企业都被打败了，这就是技术革命。未来的市场规模，一定是靠创新起来的。我们讲新零售，不是买东西，而是做服务。新制造业，不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化。浙江企业敢于成为过去40年来世界上第一家，因为我们相信未来，因为我们相信，所以我们看到。我们不能与他人抱怨，抱怨总是比较宽松。我们也不能抱怨虚拟经济对实体经济的影响。没有虚拟经济，在哪里发展实体经济就是一枚硬币的两面。
实体经济既不等同于制造业，也不等同于传统的落后制造业，实体经济也应该改革创新，服务业和制造业不能相互对抗，实体经济与虚拟经济不能相互对抗，金融不是坏事，但以前的金融发展得不好，不是去杠杆，而是去杠杆。
最后，我期待我们所有的企业家。如果他们有机会会见领导人和参加研讨会，请告诉我们真相，说实话，而不是为自己，为企业和经济，而不是空话或陈词滥调。更积极的能量，建设性的解决方案，不是纯粹的抱怨。我们有企业家参加研讨会，要么做广告，要么一切都好。政协委员和企业家的全国人大代表要承担起这样的责任，只有承担起更多的责任，才能得到尊重，有做事的基础。
面对现状，每个公司处理情况都不一样，但有一点，不要与风暴作斗争。人、组织、文化、商业，原来是什么策略，想了解是否，在暴风雨来临的时候去实践自己。阿里巴巴做了那么多，但本质上是一件事，所以世界上没有难做生意，也没有越界。企业多元化经营存在问题。今天，中国大多数企业家不具备多元化的能力，组织保障不足，没有技术保障。
改变自己很难，但只有改变自己，才有希望。
形势越糟，就越需要战略决定而不是推测。美国企业强调战略，苏联当年强调战斗，日本企业强调战术。只有战略、战役、战术三者结合，战略决定着如何判断未来，战役考验着组织能力和战术执行能力，如今企业单靠努力是不够的。我们必须发展我们对未来的判断，全球组织的能力，为员工提供资金，为年轻人提供希望。
尽早安排好接班人。接班人应事先接受培训。不要认为企业不能离开你，很多时候你不能离开企业。为了使你的业务基础成长，为了使你的业务更加确定未来，用更多的年轻人，花更多的时间在他们身上。这是我们阿里巴巴过去最骄傲的地方。当人们改变时，世界就会改变。
泡沫时代不是好的生意，泡沫过去，秋天是烂生意。当然，没有泡沫的啤酒也不好喝。企业家是抓住不确定性，创造美好的未来。