人生只有用尽全力才能看起来毫不费力
Life can only be done without any effort
从2003年淘宝上线开始，我们的购物习惯就悄悄发生了改变，经过多年的普及，以至于成就了今日的庞然大物淘宝。
前些年，淘宝的口号是“万能的淘宝”，说的是淘宝可以买到任何产品，也说明了淘宝的强大。
在淘宝后面，产生了天猫、京东、拼多多等等一系列的电商平台，百家争鸣，成就了电商的繁荣昌盛。
其中，淘宝是所有电商里面，最全面、最复杂、综合程度最高的平台。
做淘宝运营，就相当于大学课程，其他电商，充其量就是中学小学课程。
淘宝做好了，其他平台，相对来说，还是比较简单的。
前面我们说了很多淘宝的运营方法，今天主要说说拼多多！
整体来说，本质都是一样的，运营方式略有不同。
要把拼多多做好，主要解决四个问题，这四个问题都同样重要，不分谁轻谁重，所以都要下功夫。
1.
解决流量的问题
新品上架后，可以先做些基础销量和评价，然后付费推广，比如直通车。
直通车适合客单价高一点，有利润的产品。如果是客单价低，用户量大的产品，可以走多多进宝，一直冲到上活动。
多多进宝，开始只为冲量，略亏都可以，量上来以后，就不要亏本做。
可以多做几款sku，一来为了测款，二来可以整体推高，初期佣金设的高点，等量上来，就可以把佣金设低一点了。
这样后面就把前面略亏的钱赚回来了。
这样一番操作下来，流量就来了，坐等出货即可。
2.
解决选品的问题
选品的话，可以参照淘宝的选品方法。
总的来说，可以按照下面这个原则来进行，就不会出问题。
1、
消费需求，消费购买力如何
2、
市场环境，处于淡旺季的什么时候
3、
竞争对手的销量
4、
接近或者超过竞品的难易程度
5、
摸清竞品的运营手法，引流方法
6、竞品利润
计算
7、
成本链计算
8、仓储
成本
9、供应商
供货能力（供货速度、供货周期、是否现货、特殊要求能否满足）
10、
遇到瓶颈如何解决（人员、物流、资金等问题）
3.解决SKU优化的问题
Sku优化是设计出来的，大家看看最新的iphone11发布会的定价，再看看销售预约数据，就知道iphone11的sku定价设计有多么成功了。
那么拼多多是这样做的：
第一步，分析同行竞品的款式、价格、销量；
第二步，分析对方sku
第三步，分析我方sku
第四步，找出相同的sku
第五步、
删除我方不太合适的sku（价格、
样式、包装）
第六步、
增加有优势的sku或是
套餐
第七步、
重要性排序依次为：a、引流b、
常用c、
高转化 d、利润
第八步、
起个性价比高的名字
第九步、
再次优化，根据竞争对手结合自身销量情况再次优化：价格、组合套餐、名称、调整一些sku
（增加或者删除）
特别注意
：
引流
sku
最好
要比竞品低
4.
店铺优化权重的问题
店铺权重可以参照淘宝，阅读我以前的一篇文章
《
怎么使产品的自然搜索排名进入页面前十？
》
就可以
任何事情都是
知行相长
的过程，不但要知道理论，还要去实践，只有实践了，才能更加了解理论的重要性。
用理论指导实践，用实践检验理论，这样不管你做什么类目，都可以取得一定的收获。