我们经常会听到商家们问出这样的问题:
我把标题/主图/详情页/价格等等修改了之后,流量就下滑了,该怎么办?
开设店铺,肯定会遇到给产品修改的问题,随意修改,优化方向错误,都会导致权重下降、流量下滑。那有没有什么办法,能够避免店铺出现此类情况呢?今天
我们对标题、主图、详情页等不同的内容模块来具体分析一下优化的方法和误区。
01
标题的修改
标题的作用我们都知道,买家在淘宝搜索关键词,如果你的标题中有这个关键词,那么你的产品就会展示给买家。
标题和你的搜索流量息息相关,重要性自然不言而喻,所以我们也经常强调,标题是不能随意修改的。注意了,是不能随意修改,不是不能修改,进行正面的优化当然是没有问题。
标题的优化的具体方法是,采用新词来替换掉原标题中数据不好的词,保证标题的质量。
但是要注意,标题要修改只能进行微调,修改时一次不要变动超过6个字,另外也不要在搜索的高峰期进行修改。
02
主图的修改
一个好的标题,能给产品带来好的展现数据,而展现能否给你带来点击,就要看主图的好坏了。
那么话说回来,什么是好图呢?当然不能只凭你自己的感觉就做出判断,而是要根据消费者的数据来决定。
这也就体现出了
测图的重要性和必要性,
在一开始多做几个卖点优势侧重不一样的创意图轮播,再看点击率和收藏加购的数据情况去决定使用哪张图作为主图。注意,至少要轮播个3-5天才能有足够的数据来判定哪张图的数据最佳。
如果说前期没有测图,导致数据不好想要补救,不能二话不说直接换一张新的图,那样你的宝贝就惨了。
后期补救换图要注意以下几点,才能保证换图不会出现太大的影响:
1、图片与原图不能改动过大,以免淘宝认为你在偷换产品;
2、测图测图测图!
用数据来说话,再换的时候绝对不能再换个数据不好的图,一定要测,测过之后再将数据表现好的图片换上去;
3、不要在搜索高峰期改图。
03
价格的调整
一般来说,
价格最好不要改
,一旦改动,就会导致产品的消费人群出现变化,影响转化。
比如产品原价是48,那么系统给你匹配的消费人群中,大部分都会是0-55这一消费层级的。
这一消费层级的人群对于价格的变动会比较敏感,价格上一旦出现变化,就会影响转化。简单来说,
客单价越低,你所针对的人群对于价格的变动就会越敏感。
如果必须要改动的话,可以通过一些措施去辅助,减少价格变动带来的影响。
1、
如果是让利,就做优惠券降低价格;
2、
如果是提价,就用直通车调整消费人群标签,
并且要做好短期内由于人群变动带来的转化率下降的准备。
04
产品的调整
一般来说,调整SKU不会对数据有什么大的影响,如果调整后发现流量下降,那么有可能是这三种情况。
1、大量替换sku
同时大量替换sku很容易让淘宝判定你是在偷换产品,会直接导致降权,流量下降。
办法就是我们在改变sku时,先保留原来的sku,在原来的基础上加入新的,过段时间再把旧的sku给去了,而且要保证不要一次性大量添加。
2、产品与主图不符
下架了之前的产品后,没有更换主图,导致因为主图进入的用户找不到该产品,从而减少停留时间,跳失率增加,转化率下滑。
3、新旧sku价格差距过大
新加入的sku与原产品价格差距过大,被淘宝判定为偷换宝贝。
注意不要出现这三类情况,避免修改sku时出现权重下降、流量下滑的情况。
05
详情页的调整
我们都知道,详情页是影响转化率的重要因素,产品的转化率低,很大一部分的原因就是因为详情页不到位。
但详情页不能随意更改,否则很容易造成降权等问题,如果必须要改的话,要注意下面这几点:
1、微调
产品已经有销量有数据了,再想要修改详情页千万注意不能改动太大,只能进行微调,以免让淘宝觉得是在偷换宝贝。
还要注意不要在产品的搜索高峰期改动。
2、保持数据上升性
调整了详情页后,最好用直通车拉一波数据,保证数据的上升趋势。如果放着不管,淘宝可能会认为你的产品不好从而降低流量。
3、切勿频繁换图
如果产品还没有什么销量和数据,那详情页可以直接换,但也不要换的过于频繁。
06
产品类目的调整
产品类目这个一般不需要调整,除非你写错了类目。类目放错了,会直接影响搜索排名、流量体积以及质量分等等。
举个例子,睡衣在睡衣/家居服套装类目里点击人气是3w+,而在睡袍/浴袍类目里的人气就只有7k+,所以类目一定不能错!
07
店铺名称的调整
店铺名称对于权重没有什么影响,但也不是说就可以随意更改。如果店铺有了一定的粉丝基础,随意改名会造成粉丝找不到店铺的情况。
店铺基础一般的,就可以给自己起个容易记住,且有寓意的名字,一直保持就好了!