此时此刻距离双十一倒计时仅剩10天，大部分商家已经到了双11备战的最后阶段！历届双11大家关注的点都在一些TOP大商家身上，比如**商家多少秒破亿，**爆款突破10W件，**商家仅用***时间超过去年双11一天销售额等等！
最近很多粉丝都在问莫莫，双11怎么玩，双11要注意什么，双11小卖家应该怎么做？等等，说实话经过过六七年双11的运营老鸟莫莫，提起这个问题就有很多想说的，但是脑子太乱了，所以碎片化的写点东西！
正文开始！
1、双11是属于大商家的狂欢，中小商家以
赚钱
才是正事！
2、双11大促活动，大商家
预热成功即成功！
中小商家请忽略，醒一下，
日销才是正事
3、双十一当天爆量各时段营销节奏
0:00--3:00 这个时间段一般拼的是预热和爆点
头几个小时爆发的成绩，将奠定全天成交成绩的基调。而预热决定了整个店铺60%-70%的销量。
预热的核心目标是收藏量、加购量
，具体包括：
优惠券发放量、收藏店铺数量、收藏宝贝数量、关注店铺用户数量以及宝贝加入购物车的数量。
08:00--16:00拼搜索和引导
因为
双十一之前销量都会计入搜索权重
，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常客观的。
双十一当天销量不计入权重
。如果放弃漫长的预热期，一味压双十一当天，那自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天能活的比较好的搜索流量，那双十一后依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。
16:00--20:00好玩的活动 游戏 或者秒杀
流量严重碎片化。
这个时间段内品活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间段形成小高潮，用直播、互动、大奖刺激消费者把碎片时间转化为购物时间。
20：00--24:00拼气氛，错过此刻，再等一年！
双十一马上结束，消费者会担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：
双十一倒计时、抽奖活动结束通知、热卖宝贝即将售罄标签……
让消费者进店铺来感觉过了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。
4、双11各个时间段的发力渠道！
收藏/加购、优惠券、预售、聚划算前半段发力
，时间大概在0点到3点！
会场引导,搜索中段发力(捡漏)
大概在10点到14点！
必买清单后半段发力
(官方大额优惠券&店铺大额优惠券)大概在16点到23点！
5、
中小卖家店铺的节奏一定要比官方快
，如果错过节奏，后面步步错，上新提前，做基础，不惜代价打起来。
6、中小卖家要利用平台的营销节点截流！莫莫这句话的意思是你是小卖家，你双11当天干不过大商家的，所以
不要预热，要提前卖，1号就开始卖，保价双11，放到口袋里面的才是钱！
7、为双11后续做铺垫，带动活动后的搜索，双12，年货节
8、双11中小卖家要比平销更赚钱，
让客户买更多
，
分析自己的客单合理设置阶梯式的优惠门槛
9、报名很重要，双11的报名决定了你的参与度！（打标），
保证利润的提前尽可能所有的商品都打标
，天猫录进系统，淘宝报外围，有能力的看自身店铺规模做聚划算。
10、推广一定要提前，前置蓄水，
大促费用提前规划，后期竞争超级激烈
。
11、拉新工具都是增量，裂变券，品牌新享礼金，新客宝，
每一个新客都是累积，不要做一次性买卖！
12、没有会场，
重点做自己的老客户
，会员防守，各种渠道触达，优先维护，专属优惠如：1分钱预定送礼物等
13、老客户存留，直播，群聊，三微，客户在平台就是平台的，只有在自己手里才是自己的，据不完全统计，
老客户在双11复购率超50%以上
。
14、预热期间一定要想办法和客户发生关系，
重点是加购，收藏
，如：签到，秒券，大转盘，收藏，加购送券！
15、
10号晚上23：40-2：00推广力度可以适当降低
，
特别是0点那一刻，这个没有理由，完全是莫莫的经验！
16、注重
0点的爆发，白天平销，晚上倒数清仓
重点是拼氛围
利益点：打爆0-2点
平销：爆款榜单
倒计时：不买就错过
17、针对未成交用户的策略，
催付
！不成交就流失了，给出优惠让消费者无法抵抗
18、
一定要做返场，一定要做返场，一定要做返场
，收割预热，汤渣都不要剩，注意：不要价格低于双11，违反规则收到营销处罚！
19、
日销，日销，日销，日销才是王道
20、最后把日常工作做的像双11一样的精细化运营，我们在
日常要像双11一样仔细、拼命干活，日常的运营
，决定双11成败，像高考一样
最后说两点结束：
1、小商家讲究深度，深度是单个产品乃至系列的竞争力。聚焦资源，确定产品线，指标要求，以点带面去做，聚焦可以产生能力，分散可以产生效益，聚焦是做强，分散是做大，不做强做不大，做大了也是虚胖。产品必须优化，更新换代，产品周期最多1年，不去优化，就等着被同品类或是跨品类大流量店铺给吞食。
2、转化率另外一个理解层面是：点击率+加购率。与淘宝利益挂钩，这是根本利益，无论外界传的规则有多变，这两个点永远不会变。
如果后台数据显示低价产品流量大了，则说明转化架构权重上升了，如果是高价销量低的流量大了，则说明点击率权重加大了。