“不管懂不懂，只要从事这个行业，基本上都实现了财务自由，弄个一两千万没有难度”
11月11日已经过去了，但是双11的一项数据还是让很多人影响深刻，那就是假发成交情况。
据天猫发言人微博透露，天猫双11假发套成交件数TOP10城市榜单显示，上海位列第一，成全国最“秃”飞猛进城市，北京、广州紧随其后，江苏南京、苏州双双上榜。
90后成为本届双11最为“秃”出群体，成交人数占42.21%。
早前，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台速卖通（AliExpress）发布了一项全球“颜值经济”报告，称中国假发成为了速卖通上最受海外消费者追捧的商品之一，以平均每2秒钟就有一顶假发被买走的速度，登顶海外成交商品的第一名。
在探寻假发行业发展的过程中，一位淘宝上的卖家“小麦”进入了我们的视野，通过他的讲述，谁在网上卖假发？
谁是假发的主要顾客？
假发行业的水到底有多深？
这些疑问逐渐烟消云散，我们也第一次了解到假发这个行业。
以下是小麦的自述：
1
假发之都
我是95年出生的，从去年起在淘宝上开了个一家店卖假发。
我们家就是做假发的，父母从90年代起就做假发的生意，现在家里一直开着假发工厂。
许昌虽然号称国内的假发之都，但实际上也是从90年代才做起来的，更早的时候许昌没有人干这个。
八九十年代贝瑞卡的老板开始创业，做一些低端的环节，把收来的头发发往青岛，做深加工然后销往国外。
凭借着这个生意贝瑞卡越做越大，从一个乡镇企业变成一个上市公司。
大家贝瑞卡的发迹让很多人看到了商机，大家看这一行挺赚钱的，慢慢当地人都开始干起来了，基本上每家每户都开假发工厂。
到目前为止，据我了解，许昌上规模的假发工厂有上百家，更小的小作坊则高达上千家——所谓的小作坊就是租一个二层小楼，招五六个工人给大工厂做代工。
在早期的的时候假发是个很暴利的生意，基本上只要从90年代开始干，不管懂不懂行业，只要从事这个行业，基本上都实现了财务自由，弄个一两千万没有难度，房子车子都有好几套。
我爸妈身边好几个朋友，现在都已经是千万富翁了，当时都是从学徒开始干的，开始学设计图纸，到三四十岁才能自己出来单干独当一面，自己开个小工厂什么的，03年04年自己创业。
对于工厂来说，会设计图纸的技术工人很重要，进工厂上班的话要跟工厂签合同，要干满多少年才能走，不是说走就走了。
这种人一走的话，公司等于是垮掉了。
假发生意赚钱之后，也有很多外地人，比如从潮汕，广州、台湾来的人来这里开工厂，或者一些有技术的人来这边创业。
包括许昌这边年轻人也还是干假发行业，一方面是大家都觉得挺赚钱的，另一方面是许昌基本上算是家家户户都等这种假发有联系，不是干这一部分，就是干的那一部分，小孩子长大了之后就接父母的班继续干。
现在竞争稍微大点了，但是像我们家这样的工厂一年弄个两三百万还是可以的，小作坊一年赚十几万也没什么问题。
假发这个产业一般人不懂，实际上分工也是比较细的，有人专门去偏远农村收头发，把头发收回来之后，按照长度分好再卖给加工厂 。
在假发产业链中，最辛苦的环节是收头发，都是个人从农村里面收，形不成规模。
比方说一个县城有几个人收头发，他们把周围几个村儿的头发收到，把比较好的头发剪下来之后在按照长度区分好，自己蹲家里边儿，然后等着加工厂去买。
好的头发都从偏僻的地方收的，所以收头发赚的是辛苦钱，最好的头发是云南少数民族的，因为他们很少烫染头发，头发质量很好，价格也很贵——这样50厘米的头发500克卖给加工厂能卖4000多块钱。
相比之下，加工厂和小作坊的利润要高点，对于工厂来说，假发一般是做成发套或者做成发片，不过不管做成什么，最终的利润比较死，大概是30%左右。
其实现在许昌的假发工厂也都面临着很大的危机，主要问题是招工太难了。
假发产业还是一个劳动密集型的行业，工资低加上拆迁户太多，工厂招人都挺难，现在不管是许昌还是青岛的工厂一般都把货发到朝鲜那边去做。
这么说吧，如果朝鲜那边不让干了，许昌的工厂要死掉一大片。
一般国内的工厂准备好图纸和头发，通过快递公司或者物流公司把头发运到丹东，然后由中间商把货物达到朝鲜的工厂。
现在有专门做这一行的中介——其实朝鲜那种地方，和咱们那七八十年代一样，你偷偷摸摸干，基本上就没啥问题。
2
网商淘金
我2014年大学毕业之后，决定和家里分开干，拉着同学我俩一块儿创业，从工厂进货自己卖。
当时之所以打算，其实是受到了一些刺激——国内有一些经销商，在我们这拿货贴他们自己的牌子，在网上销售，一问人家都挺赚钱的当时就心动了，想着就算赚不到他们那么多钱，赚到人家的一半总可以吧。
现在我们就两个人干了一年多，试下来发现确实比上班强的多——最开始我哥们的家里还老催着让他回去上班，干了半年之后，他家里就再也不提让他上班的事情来了。
我父母干了很多年假发，但从来没想过在网上开店，他们还是愿意搞批发不愿意自己搞零售，毕竟出口到欧美、非洲或者是国内大公司供货，利润也不错，而且还有退税补贴。
在外贸这一块，非洲和欧美有很大的市场：
非洲人，由于天生的身体原因必须得买，不过他们买的那种比较便宜，就是几美金一个，可能用一两个月就废了；
欧美人晚上参加个宴会，为了打扮漂亮一点，他们也会买。
相比批发来说，零售是个他们看不上的小生意。
14年、15年的时候，假发竟然排到了速卖通销售额增速的第二位，第一位是服装，第二位就是假发。
在国内现在假发的生意主要集中在上海、浙江、江苏等发达地区，双11天猫发布了一个全国假发销量最后的地区榜单，从我们卖家来看，这个数据还挺准的。
双11的时候我们自己的销量比平常翻了好几倍，交易额可能翻了五六倍。
有的人买假发是因为没有头发，有些人本身有头发，买假发的目的是为了更好看。
总体来说还是女的多，但是现在其实男的趋势也是在逐步上升，
说起来其实男女用的假发都是一种，但是男士假发就是贵很多，这个没办法整个行业都是这样的。
这行本来干的人就少，属于三年不开张，开张吃三年，卖家不卖那么贵，他也管不住自己的成本。
买家对这个头发这一块儿又不了解，它不像衣服一样。
目前假发主要分为化纤假发和真人发，后者比较高档，像我们这种主要是卖一些中高档真人发产品。
像我们店里边买的有这样几种，一种是生病的，比如癌症化疗的，或者年纪轻轻就少白头的，不干这一行真不知道现在秃头的现象真的很厉害，我加了好几个秃发群，都是年轻人，尤其是上学的人和医生买的最多了，小学、高中生还有大学生都有买的。
现在假发已经很逼真了，最主要的是自己还要会打理一下，因为假发好不好看，和自己会不会打理有很大的关系，像欧美就比较成熟了，他戴假发，你看都看不出来，但是国内还欠缺一点个人佩戴技术。
现在在网上买假发的人越来越多了，有人一年
花
两三万块钱买个两三个也很正常。
不过话说回来了，做生意从来不是旱涝保收的，就目前来说，我干了一年是回本了，接下来我再想办法怎么在再进一步。
对我们来说资金压力还不是很大，因为我们现在不做淘宝的推广，自己在知乎上小红书上上拍拍视频写写文章就够了。
我的想法就是推新品，我们现在两个人全干客服打包拍摄，剪辑，视频运营，其实有点忙不过来了，但是还没有想好下一步的计划怎么走，确实比较迷茫，
最近我想找个女合伙人过来，最主要的现在卖假发需要直播。
假发这个东西你戴上得让人家看效果才好，图片写的再好没用，要让别人切身感受到效果。
说一个很有意思的事情，其实淘宝那几个大店的店长，都是从美发行业过来，要不然搞外贸的，就要不然之前开假发工厂的，然后正好自己有这个优势。
干假发的。
其实就这三个行业的最多。
3
假发水深
假发这一行水比较深，假发不是说买了就能看出来的，你花了好几千买回去，洗完用了一两个月，才能知道好坏的。
你到时候退货，你找人家退货，谁搭理你？
你都用你两个月了。
不光是新人，老内行都有可能被坑的时候，有的商家在一捆头发里边给你掺掺点垃圾头发或者化纤发，你怎么分辨？
这要求你要有经验，没经验都被坑了。
说一个很无奈的事实吧，第一次买假发三四千块钱的学费是肯定免不了的，普通买家真的没有这个能力去分辨这好坏的，只能一个一个被坑出来的经验。
很多都说是自己是真人发，但是啥真人发，他不告诉你。
不是说所有的真人那都是好的，真是也分档次的，就这很关键，很多人被坑就坑到这里了，打个比方你花费五六千买的真人发，有可能是很垃圾的下水道的头发。
有的店铺他卖的很便宜，你看售价几百块钱的假发，看都不用看，质量肯定不好，他们可能就是靠走量。
有时候感觉花了两三千不便宜了，但是买的是那种很一般的假发。
鉴别假发的方法其实也很多，比如用火烧就能判断出是真人发还是化纤发。
不过这个行业要真正的规范化我觉得还是要靠资本的力量。
也许有一天这个行业会诞生出一个独角兽来，毕竟中国人口基数太大了，假发这两年越来越火了，很多人生活离不开它。