李佳琦的粉丝买东西的根本原因不是消费，而是娱乐。
一切直播带货的消费行为也是为了娱乐，因为粉丝本没有这个需求，而是被直播带动了，比如他告诉粉丝如果不给男朋友买化妆品，男朋友就会用她们昂贵的化妆品。”李祝捷在“看2020财经峰会”如是说。
在他看来，直播带货是2019年最令人瞩目的消费形式，这样的形式解决了以前电商没有解决的问题。
而本质上直播电商带的不是“货”而是“娱乐”，粉丝购买李佳琦的货品并不是因为信任他的导购技术，而是由于他的性格魅力和有趣话语，这正是一种娱乐潜质。
直播卖货爆火的2019年，“李佳琦”、“薇娅”的名字已经耳熟能详，这两个名字的出现，往往还伴随着一连串的数字：XX分钟卖了XX亿的货，出货量达到了XXXX，此外，淘宝、天猫等电商平台的助推，各大MCN机构的宣传推广，带货网红也开始大批量的涌现。
这也成为越来越多的品牌商纷纷寻求他们合作的重要原因，对于大品牌而言，网红直播带来的销量或许微不足道，一次直播带来的销量甚至还不如一个县城一年的销量。
但是对于数量庞大的中小品牌而言，头部网红一次直播的销量却能够比肩其一年的销量，与此同时，还能够有效避开相对传统经销商高昂的渠道成本，并在极短的时间内快速大范围地触达到精准的消费人群。
所以。李佳琦、薇娅对中小品牌来说，也只是一个传说，即便是花血本砸钱请他们，但是带货效果也不见得如何。
任何不精准的直播，都在浪费钱
网红并非不需要分类，如果盲目找网红带货，花了冤枉钱还没有效果，那还不如不找网红。像李佳琦定位就是美妆，当然，李佳琦现在的人气和名气带点其他品类的货也不见得不行。
但是对于中小品牌，找网红主播一定要注意精准匹配度，美妆品牌就找美妆类的中小网红，服装类的、食品饮料类的都是如此。
总之就是，任何不精准的找网红带货，都是在浪费自己的投放费用。
产品够“新”，一定要是新品，才能将网红带货打造出一番盛景。
毕竟，消费者都是喜新厌旧的，所以中小品牌也要不断做研发，多推差异化的新品，以新致胜，方才让竞争对手无可匹及。
比如：一个牛肉酱小品牌，通过直播带货，竟然能卖出40多元的高价，对比老干妈的不到十元钱，可以说是卖出了天价。究其原因，这就是产品的差异化导致的乌合之众的冲动购买。而这其中，“新”正是该小品牌直播带货的制胜之道。
总而言之，品牌找网红进行直播带货，千万不要仅仅以销量和转化为全部目的。更重要的是通过直播带货最终为品牌建设和新品认知导入铺路做传播。
选对播主实现高效投放
谦寻CEO奥利也曾分享过，淘宝主播们是如何帮助传统零售商走进新零售的，有三个非常明显的一些特点。
第一，它可以聚集粉丝解决流量问题，主播的直播间一直以来被认为是巨大的新流量池，直播间最重要的作用也在于引流。
第二，边看边买，有很多场景化的体验。与简单的“看完直播去找商品买”不同，现在在直播间内可以实现直播和商品的同屏显示。
第三，实地直播突破地域限制。传统实体零售最大的限制在于空间的限制，无法拥有更大地域范围的客户。
在电商直播的屏幕里，播主要对消费者负责，要让其体会到：第一，这是一场内容，不是一个销售；第二，你更专业，这样才能打动消费者。