根据淘宝运营相关规则,直通车人群越精准,宝贝的转化率往往就越高,这样就能够间接地减少直通车花费,节省店铺成本。那么,我们应该如何提升人群的精准度,进而实现精准引流的目的呢?下面我们就来跟大家分享一些相关方面的知识,供大家参考。
一、根据时间段分布和地域分布少选人群。对于不同的产品来说,其对应的人们销售时间段和地域都是不一样的,卖家可以从这一点 下手来进行实践和地域的分布,找到店铺相对精准的人群。
二、根据淘气值的分布选择。淘气值是一种衡量淘宝会员活跃度的指数,是将原本的“VIP体系”中笼统的等级概念细分之后,划分出购买、互动和信誉三个指标得到的。根据会员的淘气值,也能够对人群进行一些区分操作。
三、根据消费层级区分,按照具体的消费金额出现频次进行分类,可以分为低端在0-30元 ,中低端 30-80,中端 50-120,中高端80-240,高端300-600,600以上这些价位,其中消费在600以上的就是顶级买家了。
四、根据用户职业进行分类,我们可以通过用户的职业对其进行区分,然后找出跟我们的商品关系更加密切的人群,从而提升人群的精准度。
综合以上这些人群,卖家还可以对消费人群进行一次大的分类,对重叠人群进行精准细分,从而就可以定位出具体的精准人群,然后利用直通车进行有针对性的推广了。根据分析出来的用户特点,我们还可以进行相应的店铺优化,从而吸引这些人群购买,提升店铺宝贝的转化率。