不知道大家有没有发现,现在的年轻人对二手交易的热情只增不减。
从2018年12月至今,已有包括郑爽、张雨绮、林依轮、景甜、陈乔恩、应采儿等在内的超过100位明星玩家入驻闲鱼。
前不久,薇娅、李佳琦、李子柒等头部网红正式入驻闲鱼,并在短时间内聚粉数十万。
拥有庞大流量的网红,集体选择入驻一家闲置物品交易平台,不得不让人思考,这背后的原因是什么?
头部网红转战闲鱼,二手电商会成为下一个风口?
一、最懂的人,最狠的货
李佳琦宣布入驻闲鱼,从当天下午14:00开始一直到23:00整点秒杀口红盲盒,只要99元/129元就可以随机得到MAC、TF、Dior这些大牌口红中的一支。
秒杀只要一秒,口红只有100支,可热点却从14:
00持续到了23:00,14点抢不到的人期待下一个整点可以抢到。
仅一天的时间,李佳琦在闲鱼拥有了44.5w的粉丝,而最新的一条抽奖帖浏览近7w,留言互动2.2w+。
像李佳琦这样的头部网红毕竟还是少数,快速崛起、迅速陨落成为许多网红无法跳脱的“潜规则”。
不只如此,
内容创作陷入窘境,运营套路失灵,大众的审美变化,都是网红要去面对的
。
那么他们为何纷纷选择入驻闲鱼这个平台?
二、市场在下沉,流量需争夺
随着越来越多的MCN机构涌入,网红达人的赛道也越发拥挤,竞争激烈。
哪怕是有“中国网红第一股”之称的如涵控股,两年多之后,也没再成功复制出第二个“张大奕”。
现在这个时代,拥有更多的粉丝,就意味着拥有更多的流量。
不同平台的优势和潜在流量可以去挖掘
,所以大家都会选择多平台布局,
而闲鱼就
有大量的流量资源待开发,有大量的闲鱼用户待转化为粉丝。
相比同类型的二手电商平台,闲鱼注重打造社区圈层,试图打造一个以兴趣为导向的“闲置交易+生活”社区。
而且闲鱼还开发了社区形态的产品——鱼塘,以兴趣爱好为划分标准,拓展鱼塘的种类和数量。
据悉,目前鱼塘数量已经达到160万,每天有400多万闲鱼用户在鱼塘“闲逛”;
同时还形成了诸如美妆圈、美食旅行圈、母婴圈、奢侈品圈、数码圈等特色鱼塘。
每个圈子中精通
垂直领域的人,就会慢慢变成该圈中的KOL,
通过不断给粉丝输出高质量的内容,获得粉丝追随。
三、头部网红在闲鱼的商业变现
由此来看,在流量焦虑时代,网红们布局闲鱼,既是为了获取巨大的新流量,也是为了加强和粉丝之间的互动,增强粉丝的粘性。
利用闲鱼方便、更高效的渠道,实现垂直领域的商业变现。
因为本身就带有圈层特征的网红主播在闲鱼很容易找到自己的潜在粉丝群体,当这些网红熟悉闲鱼的用户特征和交易需求后,就可以有针对地在自己的圈层中进行粉丝维护。
让社群的用户对网红个人产生信任和追捧,从而为后续的商品种草拔草做铺垫。
加上
闲鱼开拓的B2C模式,未来是否能促成品牌和网红之间的合作,继而去帮助
厂商解决库存、促进闲置物品的流通。
用淘宝总裁蒋凡的话来说:“希望
三到五年后闲鱼就会像今天的淘宝一样流行,也可以像淘宝一样彻底改变中国年轻人的生活方式。对于闲鱼而言,一千亿还是一万亿的GMV不重要,重要的是创造快乐,更重要的是为中国建设节约型社会、发展可循环经济出一份力。